今年以來，工行宿遷分行努力克服疫情帶來的不利影響，主動作為，抓實(shí)疫情期間個人住房貸款營銷，實(shí)現(xiàn)一季度個人貸款逆市發(fā)展。1-3月份累計(jì)投放個人住房按揭貸款17.83億元，較年初新增13.06億元，穩(wěn)居同業(yè)首位。

　　該行抓住春節(jié)后個人按揭貸款規(guī)模相對寬松的檔期，積極組織在手儲備資料的整理、上報(bào)、審批及辦抵工作，提出限時工作制，及時將儲備轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)投放，持續(xù)提升個貸業(yè)務(wù)處理效率；該行積極跟進(jìn)，疫情期間保持與開發(fā)企業(yè)的常態(tài)化電話、信息溝通，鞏固前期營銷成果，并多次開展房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)調(diào)查，復(fù)工后主動上門對接，牢牢把握市場恢復(fù)契機(jī)。

　　為了持續(xù)加強(qiáng)主動營銷，該行始終堅(jiān)持“兩重”營銷策略，加強(qiáng)對重點(diǎn)開發(fā)商、重點(diǎn)客戶的主動營銷與服務(wù)跟進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)“一客一盤一策”政策，進(jìn)一步提高總對總樓盤優(yōu)質(zhì)按揭占比，一季度總行級開發(fā)企業(yè)投放額6.06億元，投放占比34%，較上年末增加5個百分點(diǎn)；并持續(xù)推進(jìn)動態(tài)管理，做好新樓盤、新客戶拓展，同時按月更新按揭樓盤接單預(yù)測表，準(zhǔn)確掌握、上報(bào)轄內(nèi)按揭資源整體情況，為針對性營銷提供依據(jù)。

　　該行還多次召開個人信貸工作推進(jìn)會，個貸業(yè)務(wù)流程梳理座談會等個貸工作會議，明確發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，疏通癥結(jié)障礙，制定下發(fā)《宿遷分行個人信貸業(yè)務(wù)操作及服務(wù)規(guī)范》，強(qiáng)化業(yè)務(wù)全流程管理，全面提高業(yè)務(wù)處理效率。（劉暢）