隨著今年高考考生陸續(xù)收到錄取通知書，考生和家長們掀起新一輪消費熱潮，敏銳的商家也紛紛使出各種“殺手锏”，瞄準(zhǔn)考生這個規(guī)模龐大、消費能力驚人的群體，衍生出一條“吃穿學(xué)用玩”的“考后產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　“考后經(jīng)濟”刷屏背后，畢業(yè)游、考駕照、升學(xué)宴被認為是考生升學(xué)前必經(jīng)的“三件事”。尤其是升學(xué)宴，作為“考后經(jīng)濟”的重頭戲，不僅拉動了全國各地大小飯店的生意，更助推酒水、飲料的龐大銷量。

升學(xué)宴“眾生相”：洋河系列產(chǎn)品漸成首選

　　近些年來，高考過后升學(xué)宴就如同雨后春筍般出現(xiàn)。按照往年的情況，升學(xué)宴從每年高考成績公布開始，一直持續(xù)到大學(xué)開學(xué)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，升學(xué)宴幾乎占據(jù)7、8月份盒裝白酒銷量的70%。對于眾多酒企來說，如何搶抓升學(xué)宴，無疑是一次難得的商機。另外，升學(xué)宴屬于一種講究“面子文化”的場景化消費，多數(shù)家長的心儀之選都是大品牌，他們一般會優(yōu)先選擇茅臺、洋河等品牌。

　　據(jù)悉，今年洋河股份（蘇酒集團）的海天夢、珍寶坊等系列產(chǎn)品依舊占據(jù)主流，此外寓意“金榜題名”的洋河封壇酒更富有意義。有網(wǎng)友拍下封壇酒啟封這一刻，在朋友圈分享自己的喜悅：“兩年前專門定制的封壇酒，等的就是兒子金榜題名，恭喜兒子考上理想的大學(xué)，為你驕傲！”

　　據(jù)了解，洋河在升學(xué)宴市場之所以受到熱捧，在資深白酒營銷專家柴先生看來，藍色經(jīng)典產(chǎn)品飲酒體驗是最好的，獨特的綿柔“三低工藝”，將消費者對于健康飲酒的體驗推到了全新高度；其次，站在消費者的角度來說，洋河口感綿柔，適合絕大多數(shù)人的口味，因此越來越多的消費者不約而同地獨寵“綿柔味道”。

　　在消費升級的宏觀背景下，洋河夢之藍在今年升學(xué)宴市場的表現(xiàn)卻異常耀眼。一位來自安徽的學(xué)生家長李先生是這樣理解的，“海天夢”就像同一個品牌的汽車，這些品牌有不同的車型、車名，價格也不一樣，正所謂蘿卜白菜各有所愛，重要的是升學(xué)宴比較應(yīng)時應(yīng)景......

升學(xué)宴“蓄水池”：洋河儲備市場營銷能量

　　對于傳統(tǒng)意義上的白酒淡旺季，說的是白酒行業(yè)因季節(jié)因素銷售出現(xiàn)“此消彼長”的一種潮汐現(xiàn)象。但時過境遷，無論什么季節(jié)，眾多廠家、商家對商機的獲取和把控卻是當(dāng)務(wù)之急。

　　對此，洋河遍布全國各地的廠方營銷人員感觸最深。據(jù)了解，截至8月初，安徽合肥市場洋河產(chǎn)品升學(xué)宴場次同比增長近200%、桌數(shù)同比增長280%。連日來，面對升學(xué)宴接單的高增長，洋河負責(zé)合肥市場銷售經(jīng)理則坦言：“面對考后的升學(xué)宴、謝師宴，我們要搶抓先機、主動出擊，絲毫不能放松！”

　　近年來，從“愛心加油海報”到考前考后的各種助學(xué)活動，再到“夢想天空分外藍”等公益扶貧活動，洋河在“高考”事件上的參與度越來越深，除了履行社會責(zé)任、塑造行業(yè)和企業(yè)形象外，升學(xué)宴也是主要形式與目的之一。

　　從消費人群角度來分析，雖然升學(xué)宴的主要消費群體是考生父母，且具有較強的季節(jié)性消費屬性，主要集中在每年7、8月份，但對于一個品牌及產(chǎn)品可形成連鎖口碑效應(yīng)，其作用不可估量。

　　由此可見，升學(xué)宴就像一座龐大的“蓄水池”：一方面，洋河借助升學(xué)宴這種形式，跟消費者進行客情建設(shè)和維護，對于其品牌本身來說，這是一種潛在的忠誠度培育；另一方面，通過升學(xué)宴鞏固當(dāng)下的市場根據(jù)地，為今后市場營銷儲備足夠的能量。