“今年（2019年）實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，連續(xù)兩年成為行業(yè)的銷售增長(zhǎng)冠軍?！泵┡_(tái)集團(tuán)總工程師、首席質(zhì)量官王莉現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

　　1月6號(hào)，以“夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展市場(chǎng)、共贏未來(lái)”為主題的茅臺(tái)葡萄酒2019年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在南京召開(kāi)。酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2019年茅臺(tái)葡萄酒銷售收入同比增長(zhǎng)39.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)167%，在葡萄酒國(guó)產(chǎn)板塊連續(xù)六年下滑，進(jìn)口板塊連續(xù)兩年下滑的逆勢(shì)下，茅臺(tái)葡萄酒四年來(lái)穩(wěn)健增長(zhǎng)，成為行業(yè)大黑馬。

　　對(duì)于2020年的工作，茅臺(tái)葡萄酒方面表示，將以“？短板、強(qiáng)機(jī)制、拓市場(chǎng)”為經(jīng)營(yíng)方針，繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，精耕市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌勢(shì)能，全面采取進(jìn)攻性策略。

連續(xù)兩年成為行業(yè)增長(zhǎng)冠軍！茅臺(tái)葡萄酒做對(duì)了什么？

　　“葡萄酒公司走過(guò)了曲折的發(fā)展歷程，如今從公司定位、品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)布局都逐步走上正軌，一年前開(kāi)始扭虧為盈，很不容易?！?019年11月17日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁調(diào)研茅臺(tái)葡萄酒公司時(shí)感慨道。

　　本次會(huì)上，茅臺(tái)葡萄酒正式亮出了2019年的成績(jī)單。2019年，茅臺(tái)葡萄酒銷售收入同比增長(zhǎng)了39.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)167%，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，連續(xù)兩年成為行業(yè)的銷售增長(zhǎng)冠軍，成為整個(gè)葡萄酒行業(yè)的大黑馬。

　　在整個(gè)葡萄酒行業(yè)連續(xù)多年下滑的情況下，四年持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，茅臺(tái)葡萄酒的逆勢(shì)而上顯得極其不易。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒果酒專家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)表示，茅臺(tái)葡萄酒給葡萄酒行業(yè)以信心。

　　王莉在為茅臺(tái)葡萄酒站臺(tái)助力時(shí)說(shuō)道，茅臺(tái)葡萄酒向好發(fā)展的趨勢(shì)是明顯的，過(guò)去數(shù)年的改革發(fā)展已經(jīng)為葡萄酒公司注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，這主要源于茅臺(tái)葡萄酒現(xiàn)有班子的領(lǐng)導(dǎo)是有力的，力推改革，做出了一系列正確的的經(jīng)營(yíng)決策；調(diào)整產(chǎn)品體系，形成了合理布局；基于集團(tuán)的大力支持，良好的質(zhì)量基礎(chǔ)，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)發(fā)展合力，推動(dòng)現(xiàn)有發(fā)展可持續(xù)化。

　　之所以能取得這樣成績(jī)，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍表示是因?yàn)樽鰧?duì)做好了四件事情：

　　一是領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整到位，在穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下在，抓住了公司定位、定向、瘦身、改革、發(fā)展的主基調(diào)；

　　二是產(chǎn)品調(diào)整到位，現(xiàn)在茅臺(tái)葡萄酒基地實(shí)現(xiàn)全球布局，保證了上游原料高端、穩(wěn)定，隨著此次橡木桶系列和經(jīng)典系列的發(fā)布，標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒基本完成產(chǎn)品梳理；

　　三是營(yíng)銷體系建設(shè)初步到位，近幾年來(lái)，特別是去年以來(lái)，葡萄酒公司營(yíng)銷體系建設(shè)有了質(zhì)的突破；

　　四是機(jī)制建設(shè)邁開(kāi)步伐，初步建立起激勵(lì)與淘汰機(jī)制。

　　對(duì)于茅臺(tái)葡萄酒2019年取得的成績(jī)，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理范雪梅認(rèn)為離不開(kāi)“三大極致”（產(chǎn)品極致、文化極致、服務(wù)極致）、“四大自信”（品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信、發(fā)展自信）的助力。同時(shí)，還要?dú)w功于解決了消費(fèi)者的選擇困難癥，滿足了消費(fèi)者的高品質(zhì)產(chǎn)品需求，觸發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴，吸引了行業(yè)的普遍關(guān)注。

2020定位崛起之年！茅臺(tái)葡萄酒將如何進(jìn)攻？

　　“2020年宏觀經(jīng)濟(jì)下行的壓力繼續(xù)增大，葡萄酒行業(yè)仍然處于下滑通道之中?！钡就杰妼?duì)茅臺(tái)葡萄酒仍抱著樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為2020年將是茅臺(tái)葡萄酒公司崛起之年。而下一步工作的關(guān)鍵將是內(nèi)部問(wèn)題，即自身能力建設(shè)問(wèn)題。

　　對(duì)于2020年的工作，王莉要求：一是扎實(shí)筑牢質(zhì)量基礎(chǔ)，為經(jīng)銷商朋友做市場(chǎng)提供最強(qiáng)底氣，二是不斷完善和豐富產(chǎn)品架構(gòu)內(nèi)涵，打造深具潛力的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，三是持續(xù)增進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)能力，鋪就通向美好未來(lái)的共贏之路。

　　在經(jīng)營(yíng)方針上，茅臺(tái)葡萄酒將貫徹實(shí)施“補(bǔ)短板，強(qiáng)機(jī)制，拓市場(chǎng)”，范雪梅介紹道，補(bǔ)短板將從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、文化等四個(gè)維度出發(fā)；強(qiáng)機(jī)制將集中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)管控上；拓市場(chǎng)則持續(xù)發(fā)力根據(jù)地市場(chǎng)，打造長(zhǎng)三角重點(diǎn)市場(chǎng)，大力拓展市場(chǎng)規(guī)模，精準(zhǔn)培育目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　此外，2020年，茅臺(tái)葡萄酒將采取進(jìn)攻性策略，主基調(diào)是“攻”。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，在產(chǎn)品方面，將繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)，提品質(zhì)。2020年堅(jiān)決砍掉50款零散亂、不成體系產(chǎn)品，形成六大主體系列，以鳳凰莊園系列為高端拉動(dòng)，樹(shù)品牌形象；以老樹(shù)系列、橡木桶系列、經(jīng)典系列為支撐，在100元至300元價(jià)格段發(fā)力。此外，茅臺(tái)葡萄酒方面表示，將在2020年樹(shù)立起葡萄酒行業(yè)的價(jià)值標(biāo)桿。

　　在提升勢(shì)能方面，將影響力從行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大到行業(yè)外，讓普通消費(fèi)者知道、了解、喜歡上茅臺(tái)葡萄酒。做到每個(gè)月一場(chǎng)大的活動(dòng)，每個(gè)星期一篇軟文推送。中央電視臺(tái)的廣告繼續(xù)打，力度不減。對(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高鐵進(jìn)行冠名，重要機(jī)場(chǎng)、高鐵站發(fā)布廣告。大力支持經(jīng)銷商開(kāi)好品鑒會(huì)、推廣會(huì)、團(tuán)拜會(huì)等，用活、用足市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。

　　在市場(chǎng)方面，茅臺(tái)葡萄酒在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移陣地，與全國(guó)、全世界的優(yōu)秀產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取一年站住腳，初見(jiàn)成效。

　　在人才隊(duì)伍上，加大力度招兵買馬，大幅擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，選派精兵強(qiáng)將充實(shí)市場(chǎng)一線。并通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷體系薪酬，加強(qiáng)激勵(lì)與淘汰機(jī)制建設(shè)，不斷吸引優(yōu)秀人才加入。

　　會(huì)上，司徒軍透露，定位高端大器的鳳凰酒莊將在今年夏天竣工運(yùn)行，并開(kāi)展酒莊游、茅臺(tái)葡萄酒封桶大典等活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者更加深入的體驗(yàn)茅臺(tái)葡萄酒文化。