3月24日晚間，珠江啤酒發(fā)布2019年年報，2019年全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.44億元，同比增長5.06%，實現(xiàn)凈利潤4.97億元，同比增長35.77%，完成啤酒銷量125.79萬噸，同比增長1.48%。

　　其中，華南地區(qū)一直是珠江啤酒主要銷售區(qū)域，2019年營收為40.30億元，占總營收94.96%。

　　值得注意的是，2017年，珠江啤酒的凈利潤為1.85億元，經(jīng)歷了兩年的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型后，珠江啤酒的凈利潤增長了2.7倍，這也充分表明了珠江啤酒結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的成功。

　　報告顯示，珠江啤酒堅持深化營銷改革，主業(yè)產(chǎn)品向中高端延伸，產(chǎn)品升級效果明顯，中高端啤酒占90%，噸酒毛利同比增長19.15%。具體來看，2019年，在渠道創(chuàng)新上，珠江啤酒主要做了以下五方面的工作：

　　一是在銷售模式轉(zhuǎn)型，統(tǒng)籌各市場發(fā)展方面，珠江啤酒結(jié)合各區(qū)域的優(yōu)劣勢，制定符合市場實際的創(chuàng)新營銷方案，持續(xù)推進以掌控終端為目的的銷售模式轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長。精耕細作優(yōu)勢市場，激發(fā)事業(yè)部橋頭堡發(fā)展?jié)撃?，大力扭轉(zhuǎn)薄弱市場。

　　二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，提升產(chǎn)品盈利能力方面，集中資源穩(wěn)定“三線”產(chǎn)品，形成“3+N”的產(chǎn)品組合，不斷增強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次性、互補性，促進消費提檔升級。以珠江純生為利潤增長點，以珠江0度為規(guī)模拓展點，以雪堡、精釀、原漿等高端特色差異化產(chǎn)品為效益突破點，產(chǎn)品盈利能力持續(xù)提升。

　　三是加大各渠道產(chǎn)品差異化開拓力度，高端化布局基本實現(xiàn)。堅持市場導向，電商渠道推出黑金罐裝純生、高端罐裝精釀、節(jié)日紀念版純生及禮盒套裝0度等差異化產(chǎn)品，全面提升利潤空間；高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化、體育、藝術(shù)等高端核心人群開展個性化瓶標定制，實現(xiàn)精準化和族群化傳播。各渠道高端化產(chǎn)品布局基本形成，滿足消費升級多元化需求，進一步推進品牌高端化。

　　四是優(yōu)化品牌傳播模式，推進老品牌新活力。遵循“三條主線、兩個IP、一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產(chǎn)品個性化內(nèi)涵和文化附加值，圍繞“啤酒+音樂、啤酒+體育、啤酒+美食”三條主線，打造音樂IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進一步優(yōu)化精釀門店管理運營模式，在白云機場T2航站樓開設(shè)雪堡精釀體驗館的基礎(chǔ)上，總結(jié)運營管理推廣經(jīng)驗，在多個優(yōu)選領(lǐng)域摸索新零售精釀體驗店新模式、社區(qū)店合作模式、店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費場景的創(chuàng)造引發(fā)文化和情感的共鳴，奏響品牌最強音。

　　五是以大數(shù)據(jù)不斷賦能“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”。擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，繼續(xù)深入電商運營探索，在形成“平臺旗艦店+微商城+網(wǎng)絡(luò)商城合作”的電商運營模式的基礎(chǔ)上，找準各電商平臺的定位和發(fā)展思路，2019年，電商銷售同比增長13%。

　　珠江啤酒在公告中表示，未來將繼續(xù)努力把珠江啤酒打造成為中國中高端啤酒領(lǐng)軍企業(yè)及國內(nèi)領(lǐng)先的啤酒文化產(chǎn)業(yè)運營商，形成啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同、雙核驅(qū)動的發(fā)展模式，夯實高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　對于2020年的經(jīng)營計劃，珠江啤酒方面在公告中表示，將全力以赴完成今年各項生產(chǎn)任務(wù)，推進公司轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效。

　　一是進一步深化營銷改革。抓住重點、難點區(qū)域，大力推動營銷改革，實現(xiàn)市場均衡發(fā)展，力爭銷量穩(wěn)中有進。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)盈利能力。打造高端+特色啤酒產(chǎn)品形象，形成新利潤增長點，不斷推進啤酒主業(yè)向中高端價值鏈延伸。

　　二是進一步驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)加大創(chuàng)新投入。高度重視新產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)優(yōu)化，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)助力公司產(chǎn)品升級。

　　“長期看好珠江啤酒在行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的大趨勢以及提質(zhì)增效的大方向下啤酒主業(yè)盈利能力持續(xù)提升，實現(xiàn)啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)雙主業(yè)攜手發(fā)展，強化公司行業(yè)競爭力?！眹鹱C券研究表示。