百億西鳳征程上，但是了許多表現(xiàn)耀眼的品牌，剛剛滿周歲的封壇西鳳酒便是其中之一。

　　8月16日，以“享勝舉、繪藍圖、新跨越”為主題的2020封壇西鳳酒全國合作盟友聯(lián)誼大會在陜西柞水舉行，旨在回顧封壇西鳳酒上市一周年以來的整體營銷工作，獎勵為市場作出突出貢獻的優(yōu)秀經銷商，增強團隊之間的凝聚力，并對2020年的工作進行進一步的規(guī)劃部署，明確公司發(fā)展方向和思路。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2019年西安泓韻酒業(yè)有限公司實現(xiàn)銷售2.28億元；今年上半年同比增長8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%。，2020年，封壇西鳳酒的目標是實現(xiàn)銷售2億元，并在“一五”末力爭達到6個億。

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經理韓建科，四川華龍祥酒業(yè)有限公司總經理孟小軍，西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長張發(fā)朋，人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司采購總監(jiān)趙軍潮，陜西西鳳酒品牌運營有限公司品牌經理景國強，品牌管理專家、九度咨詢總經理馬斐，西安泓韻酒業(yè)有限公司總經理魏傳奇等領導嘉賓；騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、陜西廣播電視臺、今日頭條、華商網(wǎng)、新浪、馬斐九頻道、酒業(yè)家、云酒頭條、華夏酒報、糖酒資訊、食品新觀察、黑貓工作室等媒體，以及來自全國各地的經銷商共近300人出席了本次會議。

　　1、西鳳韓建科：西鳳要打造“四個全國第一”現(xiàn)代化工廠，封壇西鳳酒是“百億西鳳”的助力劑

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經理韓建科在會上表示，2019年，是西鳳酒企業(yè)的“改革提速年”，隨著供給側改革和消費升級的不斷深入，西鳳企業(yè)本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，從體制機制、品牌建設、現(xiàn)代營銷、網(wǎng)絡構建等方面啟動了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創(chuàng)新，市場戰(zhàn)略布局收效明顯。

　　“今年以來，西鳳企業(yè)圍繞品牌‘高端化、全國化’的發(fā)展策略，在全國市場闊步邁進。雖然由于疫情，白酒行業(yè)受到了不同程度的影響，但西鳳酒仍然保持了逆勢上揚的良好態(tài)勢，逆風前行。”

　　韓建科表示：今年，西鳳公司以復工復產為起點，以項目建設為抓手，搶工期、補短板、促發(fā)展、破解企業(yè)長遠發(fā)展的制約性問題。在疫情后的工作部署動員大會上，更是提出了在改革攻堅與高質量發(fā)展中邁出更大步伐，打造寶雞第一、陜西龍頭、重回行業(yè)地位的目標。

　　同時，西鳳酒也將在著重打造一系列項目，按照高起點、高標準、高規(guī)格、高速度的統(tǒng)籌建設要求，未來將從制曲制酒到儲存勾調、從成品包裝到倉儲物流，建設起全產業(yè)鏈數(shù)字化、智能化工廠管理，打造擁有“四個全國第一”的現(xiàn)代化工廠，即智能化水平全國第一，食品安全全國第一、生產效率全國第一、研發(fā)實力全國第一。在寶雞市政府的主導下，中國鳳香型白酒特色產區(qū)申報工作也正在積極推進，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。

　　2020年起，西鳳酒將通過3年時間的努力，跨入百億陣營。韓建科表示，封壇西鳳酒作為西鳳酒酒品牌經銷產品的潛力品牌，自2019年上市以來以100%的增長率飛速增長，以品牌化、全國化為目標，取得了不錯的業(yè)績，完全吻合了西鳳酒高端化、全國化發(fā)展的整體方向。在今后的發(fā)展中，西鳳酒將對所有品牌商實行分級管理和考核，針對有實力、有團隊的品牌經銷產品，配備一切優(yōu)勢資源，幫助他們做大做強。

　　2、上市第一年即破億，封壇西鳳酒“一五”目標6億

　　會上，西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長張發(fā)朋表示，西安泓韻酒業(yè)在陜西西鳳酒股份有限公司的正確領導、全國各地合作盟友的大力支持、以及全體泓韻人的共同努力下，堅持走品牌化發(fā)展道路，以陜西為大本營，向全國市場進軍，建立了多個根據(jù)地市場，邁出了堅實的第一步。

　　“并且，公司有信心、有實力把封壇西鳳酒品牌做大做強，共同為實現(xiàn)‘百億西鳳’偉大目標貢獻力量?！?/P>

　　品牌管理專家、九度咨詢總經理馬斐就《封壇歷史和品牌故事》進行了主題演講。他對酒業(yè)發(fā)展趨勢做了整體介紹，并從“封壇是酒的歷史符號”、“好酒，就是要封壇”、“什么是封壇”、“中國的故事在酒里”、“品牌是有故事的”、“西鳳酒的故事”等多個方面進行了詳細分析，并表示，講好封壇西鳳酒的營銷故事，要借勢、借力、借財、借向。

　　活動現(xiàn)場，對封壇西鳳酒現(xiàn)有的8款產品：45度10年、52度10年、45度20年、52度20年、45度30年、52度30年、125ML品鑒酒、1.5L大壇酒進行了走秀展示。

　　西安泓韻酒業(yè)有限公司總經理魏傳奇透露：2019年西安泓韻酒業(yè)有限公司實現(xiàn)銷售2.28億元；今年上半年同比增長8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%；截止7月底，共計開發(fā)核心終端門店3213家，其中省內2211家，單店年銷量10萬元以上的占12%，這離不開公司一年時間以來公司在全國化市場布局、品牌傳播、以及對終端大力支持等多個方面的努力。

　　同時，魏傳奇指出，2020年是封壇西鳳酒“一五”規(guī)劃的第二年，目標是實現(xiàn)銷售2億元，并在“一五”末力爭達到6個億。為此，公司將從四個方面發(fā)力：

　　團隊建設上，完善組織架構，增設職能部門，將辦事處從8個增加到15個，并且加強人員培訓，完善員工晉升機制，提升員工平均工資。

　　渠道建設上，加快招商進度，實施“159”工程，即扶持1個1千萬客戶，5個800萬客戶，9個500萬客戶；在“一五”末，實現(xiàn)利潤1000萬的客戶1個，利潤800萬的客戶5個，利潤500萬的客戶9個。并積極打造樣板市場，計劃今年開發(fā)核心終端數(shù)量達到6000家，其中陜西4000家，省外2000家。品牌建設上，聘請國內優(yōu)秀的營銷策劃團隊加盟，充實公司智囊團；加大陳列、品鑒、宴席、階段性促銷投入；并在廣告宣傳方面循序漸進，把握重要時間節(jié)點，提升品牌的知名度、美譽度，重點打造封壇西鳳酒20年、30年。服務提升上，不斷完善銷售、財務、倉儲、物流等制度；加快核銷入賬，加大市場監(jiān)管力度，保障合作伙伴的利益。

　　在詳細、具體、落到實處的總結規(guī)劃之后，會議揭曉了西安泓韻酒業(yè)有限公司優(yōu)秀經銷商的評選結果，并向獲得市場開拓獎、優(yōu)秀合作盟友獎、突出貢獻獎等獎項的經銷商進行了頒獎。

　　武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒作為封壇西鳳酒的省外經銷商代表發(fā)言，他表示自己從事酒業(yè)32年，今年武漢的情況也更特殊，感觸頗多。

　　在現(xiàn)場，他分享了幾個關鍵詞：“感恩、選擇、堅守、聯(lián)盟”他表示，封壇西鳳酒品牌力強、品質好、顏值高，也有很好的盈利空間，并且公司務實信譽高，竭盡所能給經銷商提供支撐，未來愿意與大家一起共創(chuàng)更好的成績。

　　陜西宏拓酒業(yè)有限公司總經理陳建代表封壇西鳳酒省內獲獎經銷商分享了自己與封壇西鳳酒之間的故事。他在表示，從最開始市場難做，到后來突飛猛進的發(fā)展，離不開西安泓韻酒業(yè)有限公司的支持和不斷打氣，它們始終切實保護經銷商及終端店的核心利益。

　　陳建透露，在團隊的努力下，到2019年12月底，西安南區(qū)全年實現(xiàn)了銷售總額685.3萬元，其中年銷量20萬元的核心終端店就有18家。他表示，未來將堅定地與封壇西鳳酒一路攜手同行，把品牌做大做強，力爭將封壇西鳳酒在西安南區(qū)的年銷售做到1000萬元，努力突破1200萬元。

　　封壇西鳳酒方面表示：2020年，是封壇西鳳酒的關鍵之年，也是全面發(fā)力的一年，作為西鳳酒陣營里的新品牌，封壇西鳳酒將以更飽滿、更努力的姿態(tài)來面對市場新形式，持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，激發(fā)市場新活力，創(chuàng)造更加突出的成績，為“百億西鳳”戰(zhàn)略目標貢獻力量！