9月20日，翰林坊御酒新品上市發(fā)布會(huì)暨明星見(jiàn)面會(huì)在四川巴中隆重開(kāi)啟。

　　在實(shí)力巨星龐龍和巴中籍好聲音冠軍歌手何林葦?shù)挠H情獻(xiàn)唱下，小角樓不僅為當(dāng)?shù)孛癖妿?lái)了一場(chǎng)聲樂(lè)盛宴，其高端品牌翰林坊系列新品也以非同一般的方式亮相，而小角樓的戰(zhàn)略規(guī)劃也得以全部呈現(xiàn)。

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火力全開(kāi)

打造川東北區(qū)域王

　　“要將小角樓打造成川東北地區(qū)的‘區(qū)域王’，確?！湫〗鸹āI(lǐng)先地位。”遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍在明星見(jiàn)面會(huì)伊始，便公開(kāi)了小角樓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　王劍談道，小角樓起源于明末清初的翰林吳氏家族，迄今有近300多年的釀酒歷史，古老的釀酒技藝世代相傳，愈久彌香：“在傳承經(jīng)典的同時(shí)，小角樓也在積極的開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，開(kāi)發(fā)研制出一款款引人注目的產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)份額并高質(zhì)量發(fā)展。”

　　“以‘追求合作共贏’作為公司永恒的價(jià)值觀，小角樓追求腳踏實(shí)地穩(wěn)健發(fā)展，視品質(zhì)為生存的基礎(chǔ)，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造高品味的生活。”王劍表示，也是出于這樣的追求，小角樓始終堅(jiān)持精耕、聚焦、突破、共贏的經(jīng)營(yíng)策略，并通過(guò)斥巨資、引人才、強(qiáng)品牌、建渠道等系列新舉措、新機(jī)制煥發(fā)企業(yè)新活力，讓小角樓這塊金字招牌不僅經(jīng)受住了白酒深度調(diào)整期嚴(yán)峻考驗(yàn)，還憑借市場(chǎng)領(lǐng)域不斷拓展、品質(zhì)研發(fā)取得突破、產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展。

　　“通過(guò)組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、營(yíng)銷模式、品牌傳播等各個(gè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整與重新布局，小角樓市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)推進(jìn)扎實(shí)，品牌傳播多頻有效，全國(guó)招商布局成效顯著，贏來(lái)了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！蓖鮿ν嘎叮壳靶〗菢峭顿Y新建的全國(guó)領(lǐng)先的原生態(tài)釀酒白酒產(chǎn)業(yè)園已于5月正式投產(chǎn)，隆重推出翰林坊系列產(chǎn)品以重點(diǎn)發(fā)力中高端團(tuán)購(gòu)渠道，還以40%的增長(zhǎng)成為今年逆增范本。

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四大舉措

為下一個(gè)黃金十年打牢根基

　　其實(shí)，自2012年實(shí)現(xiàn)了從國(guó)企到民企的華麗轉(zhuǎn)身以來(lái)，小角樓便動(dòng)作不斷，頻頻展現(xiàn)出新活力。而進(jìn)入2020年以來(lái)，為搶抓行業(yè)第六浪潮期紅利，為白酒下一個(gè)黃金十年打下最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，小角樓的發(fā)展步伐無(wú)疑大大加快了，且成效明顯。

　　就其內(nèi)在深層原因，在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍也首次向公眾就今年以來(lái)的調(diào)整理念和經(jīng)驗(yàn)作了介紹和總結(jié)。

　　首先是組織架構(gòu)方面。白太軍透露，一是成立銷售部門，根據(jù)特殊和新型銷售渠道進(jìn)行細(xì)分拓展，從組織結(jié)構(gòu)上對(duì)銷售工作提供保障；二是調(diào)整銷售區(qū)域，使用分級(jí)分層打造根據(jù)地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓銷售目標(biāo)更加清晰明確；三是引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國(guó)化進(jìn)程。

　　其次產(chǎn)品布局方面。白太軍提及，主要是重新梳理產(chǎn)品線，構(gòu)建超級(jí)產(chǎn)品矩陣：“現(xiàn)在小角樓的主線很清晰，就是打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級(jí)產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋聚飲、宴席和團(tuán)購(gòu)商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等消費(fèi)場(chǎng)景?！?/P>

　　再次是營(yíng)銷模式方面。白太軍講道：“我們將目光定焦到了下沉營(yíng)銷與逆式渠道模式構(gòu)建上，而由小角樓推進(jìn)的‘村鎮(zhèn)聯(lián)盟’、‘大商激勵(lì)’、‘縣級(jí)合伙人’等新?tīng)I(yíng)銷模式，都成為了‘行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)范本’，引發(fā)廣泛研究、學(xué)習(xí)。”

　　最后是品牌傳播方面。據(jù)白太軍講述，小角樓已經(jīng)啟動(dòng)了多項(xiàng)品宣活動(dòng)，覆蓋羽毛球超級(jí)聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺(tái)戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會(huì)等全國(guó)性展會(huì)參展；另外，特別針對(duì)翰林坊系列高端產(chǎn)品，還舉辦了翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見(jiàn)面會(huì)等品牌活動(dòng)。

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三款新品

揚(yáng)翰林精神做匠心最好詮釋

　　“小角樓在今年隆重推出翰林坊系列產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)力中高端團(tuán)購(gòu)渠道。”白太軍也暢談小角樓高端系列翰林坊三大新品在此時(shí)正式向公眾亮相的初心，“翰林坊系列產(chǎn)品以‘居正、至誠(chéng)、尚進(jìn)’的精神致敬社會(huì)中堅(jiān)力量。三款產(chǎn)品詮釋百年傳承的翰林精神，以君子之道貫穿釀酒造藝，以專注、堅(jiān)持不移的態(tài)度，把翰林坊系列產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。翰林坊精神本身也是匠心最好的詮釋?！?/P>

　　“翰林坊品牌面世的背后，飽含了公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力、智慧與付出?！毙〗菢瞧放瓶偙O(jiān)拾儀鑫指出，翰林坊是小角樓的高端品牌，蘊(yùn)含了深厚的翰林坊文化價(jià)值和品牌特質(zhì)，而為傳承翰林釀酒技藝，小角樓研發(fā)團(tuán)隊(duì)，復(fù)古明清的釀造技法，推敲酒體的勾調(diào)工藝，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)試驗(yàn)，孕育了翰林坊系列產(chǎn)品?！?/P>

　　翰林坊·青御是為紀(jì)念1679年白衣釀酒起源而釀制，是小角樓技術(shù)總工周成俊帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)2000余個(gè)晝夜，歷經(jīng)385次精細(xì)組合性試驗(yàn)及18道嚴(yán)苛釀酒工序，采用超過(guò)30年的老窖池釀造，洞藏7年以上，并邀請(qǐng)數(shù)十位白酒大師品鑒方大成。該酒口感沁柔凈爽，糧香細(xì)陳，具有“窖香優(yōu)雅”、“陳香怡人”、“爽凈適口”、“自然協(xié)調(diào)”的獨(dú)特口感，是濃香型白酒又一新典范。

　　翰林坊·御酒得名于光緒帝欽定小角樓翰林坊美酒為御酒并為慈禧太后六十壽誕賀禮。該酒秉承傳統(tǒng)釀造工藝，采用超過(guò)30年的老窖池釀造，洞藏5年以上，久釀久藏，其酒體豐盈、陳香舒適，協(xié)調(diào)自然。其方型瓶設(shè)計(jì)，取意天圓地方，階梯蓋臺(tái)詮釋不斷進(jìn)取的登樓精神，主要傳遞的是向傳承致敬、向匠心致敬之情感。

　　翰林坊·貢酒紀(jì)念的是白衣翰林吳德溥榮歸故里后，認(rèn)真鉆研搜集各地釀酒秘方，不斷改進(jìn)釀酒工藝，得佳釀進(jìn)貢光緒帝的盛況。該酒采用采用超過(guò)30年的老窖池釀造，洞藏3年以上，口感甘冽爽凈，余味悠長(zhǎng)，適合于宴賓客、酬摯友。

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明星獻(xiàn)唱

開(kāi)啟泛全國(guó)化品牌關(guān)鍵一步

　　作為當(dāng)天的重頭戲之一，實(shí)力巨星龐龍和巴中籍好聲音冠軍歌手何林葦親情獻(xiàn)唱，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向頂點(diǎn)。而翰林坊御酒新品上市發(fā)布會(huì)暨明星見(jiàn)面會(huì)也成為近期巴中地區(qū)最讓人津津樂(lè)道的盛事。

　　在《中國(guó)好聲音》四川賽區(qū)總決賽上，巴中姑娘何林葦憑借出色的實(shí)力，穩(wěn)定的發(fā)揮及超高人氣，在巔峰之夜比賽中一舉奪得了總冠軍，為巴中爭(zhēng)得了榮譽(yù)，為家鄉(xiāng)增添了光彩。

　　小角樓同樣是巴中的驕傲。巴中兩大驕傲的聯(lián)袂獻(xiàn)禮，自然是巴中的大事件。

　　“為了此次見(jiàn)面會(huì)，我們?cè)缫炎隽俗畛浞值幕I備?！睋?jù)工作人員透露，為巴中人民獻(xiàn)禮、用歌聲為翰林坊系列新品面世喝彩，小角提前一個(gè)月就開(kāi)啟了500張“明星見(jiàn)面會(huì)”門票免費(fèi)送活動(dòng)，以感謝巴中消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的支持。

　　前期的充分準(zhǔn)備，換來(lái)了觀眾和消費(fèi)者們的好評(píng)。比預(yù)定開(kāi)場(chǎng)時(shí)間早了1個(gè)多小時(shí)，便有人持票前來(lái)。而開(kāi)場(chǎng)之時(shí)，偌大的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，甚至還有欲“持站票”闖關(guān)者。這無(wú)不反應(yīng)出民眾對(duì)于這場(chǎng)新品明星見(jiàn)面的期待。

　　“這既是對(duì)父老鄉(xiāng)親的回饋，表明了小角樓堅(jiān)守根據(jù)地市場(chǎng)之心，同時(shí)也將成為小角樓多舉措喚醒消費(fèi)記憶、開(kāi)啟泛全國(guó)化品牌關(guān)鍵一步?！卑滋娤蚓茦I(yè)家表示，基于“打造成川東北區(qū)域王，進(jìn)而成為中國(guó)知名白酒品牌，銷售收入突破30億元”這一規(guī)劃，小角樓早已不滿足于做一家區(qū)域品牌，而是把目光放到了全國(guó)市場(chǎng)，此次翰林坊御酒新品上市發(fā)布會(huì)暨明星見(jiàn)面會(huì)便是小角樓的戰(zhàn)斗號(hào)角。