任何困難都擊不倒堅(jiān)韌的豐谷人，而他們的這種頑強(qiáng)拼搏的毅力，也正在換來回報(bào)。

　　9月21日，第十二屆“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)（2020年）名單公布。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司以239.72億元的品牌價(jià)值位列中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)的第35位，與2019年相比增長47.33億元，增幅高達(dá)25%。

　　2019年豐谷酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤5000萬元，同比增長近億元，增幅高達(dá)200%以上，六年以來首次實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。面對品牌、經(jīng)營方面的雙重優(yōu)異成績，豐谷人并未驕傲，而是以謙遜、堅(jiān)毅、求進(jìn)的態(tài)度，繼續(xù)在道路上不斷探索。

　　9月24—26日，以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動(dòng)在綿陽舉行，豐谷酒業(yè)廠商雙方歡聚一堂續(xù)“有情”，暢談豐谷酒業(yè)的現(xiàn)在與未來，為豐谷酒業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策、貢獻(xiàn)力量。

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深度溝通“豐二代”

豐谷構(gòu)建可持續(xù)渠道力

　　這是豐谷酒業(yè)歷史上首次較大規(guī)模地集中邀請“豐二代”參加“低醉之旅”返廠游活動(dòng)。

　　低醉之旅，一直是豐谷酒業(yè)回饋消費(fèi)者的重要福利。如今，豐谷酒業(yè)把多年支持他們的經(jīng)銷商群體也納入到其中，讓他們的“豐二代”也能夠深入豐谷、了解豐谷，進(jìn)而傳播豐谷、發(fā)展豐谷，增強(qiáng)廠商雙方的品牌向心力和組織凝聚力。

　　9月24日，綿陽·富樂山，以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動(dòng)在這里啟動(dòng)，豐谷酒業(yè)、參加此次活動(dòng)的25名“豐二代”以及媒體人士參加了此次活動(dòng)。

　　酒業(yè)家了解到，此次活動(dòng)是豐谷酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量的推進(jìn)豐谷品牌建設(shè)，展現(xiàn)豐谷“讓有情 更有情”的品牌文化理念，以及致力于促進(jìn)對二代經(jīng)銷商的品牌推廣和建設(shè)，進(jìn)一步提升品牌號(hào)召力、戰(zhàn)斗力的一次深度體驗(yàn)及溝通的活動(dòng)。而參加此次活動(dòng)的“豐二代”，均為長期經(jīng)營豐谷產(chǎn)品的“豐一代”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的子女。他們年輕有為，有一定的圈層，且有固定社會(huì)資源，是豐谷酒業(yè)在渠道上的寶貴資源，也是豐谷酒業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。

　　據(jù)介紹，這25名“豐二代”分別來自綿陽、德陽、成都、遂寧、廣元、樂山、鄭州等省內(nèi)外核心市場。參與此次活動(dòng)的“豐二代”們，通過生產(chǎn)廠區(qū)參觀、深入企業(yè)，了解豐谷酒業(yè)的企業(yè)實(shí)力；參加高端酒品鑒會(huì)，交流品鑒知識(shí)，加強(qiáng)對豐谷產(chǎn)品認(rèn)知；與豐谷酒業(yè)的員工一道參與互動(dòng)游戲、游玩景點(diǎn)，雙方近距離深度溝通，深化相互之間培育感情、延續(xù)情誼。

　　“整個(gè)行程輕松愉快，每一個(gè)環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確地傳達(dá)了廠商情誼。（這次活動(dòng)）碎片式亮點(diǎn)，令人記憶深刻?！眳⒓踊顒?dòng)的嘉賓如是說道。

　　通過此次活動(dòng)，也增進(jìn)了“豐二代”與豐谷品牌的感情，讓他們看到了豐谷酒業(yè)的優(yōu)勢，體驗(yàn)到了豐谷廠商的親和力，感受到了豐谷品牌的向心力?！柏S二代”代表、27歲的德陽富有商貿(mào)總經(jīng)理高原表示：“感謝公司組織這次聚會(huì)，讓我們更加學(xué)習(xí)了解白酒的釀造知識(shí)、生產(chǎn)過程，了解學(xué)習(xí)豐谷的歷史與文化，學(xué)習(xí)了公司現(xiàn)代化管理制度，讓我們結(jié)識(shí)了來自全國各地的朋友。作為今天的‘豐二代’，希望我們能夠承上啟下，成為明天的‘豐一代’?！?/P>

　　這些年，豐谷酒業(yè)的廠商之間互幫互助，成就了不少川內(nèi)大商。酒業(yè)家從高原處了解到，德陽富有商貿(mào)2004年下半年開始經(jīng)營豐谷酒，當(dāng)時(shí)豐谷在德陽市場并不被看好，經(jīng)營之初也困難重重，面對繁重的銷量任務(wù)，激烈的市場競爭，富有在德陽與豐谷共同開山劈路，共同發(fā)展。從當(dāng)時(shí)的豐谷老窖到豐谷特曲、到酒王，再到現(xiàn)在的在到豐谷壹號(hào)、豐谷墨淵，豐谷酒在德陽市場品牌形象不斷提升，市場銷量不斷提高，富有商貿(mào)也在經(jīng)營豐谷的同時(shí)獲得了資本的積累，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。2019年，富有商貿(mào)的營收達(dá)到了1.5億元，有在職員工50余人，配送車輛20余輛，自建倉庫物流基地10000平方米，在德陽市場頗有影響力。

　　除了德陽富有商貿(mào)，豐谷酒業(yè)成就了成都豐佑商貿(mào)、綿陽市豐裕商貿(mào)、蜀鑫商貿(mào)、三臺(tái)德信順合商貿(mào)、鹽亭燕康商貿(mào)、中江盛豐源商貿(mào)、龍口百川商貿(mào)、安康眾福商貿(mào)等一批億元級(jí)大商或區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，而這些酒商的后代也是對豐谷感情深厚的“豐二代”，未來均要與豐谷攜手共進(jìn)、共同成長。

　　“可以說，在德陽市場是豐谷成就了富有，富有也推動(dòng)了豐谷，一個(gè)好的產(chǎn)品離不開一個(gè)好的經(jīng)銷商，一個(gè)好的經(jīng)銷商更需要好的產(chǎn)品品牌。未來，富有商貿(mào)要繼續(xù)深耕市場、做牢基礎(chǔ)，跟隨公司（豐谷）的戰(zhàn)略思想，繼續(xù)提升產(chǎn)品影響力，做大市場份額?！备咴硎?。

　　有長期跟蹤觀察豐谷酒業(yè)品牌發(fā)展的資深行業(yè)人士表示，廠商關(guān)系一直是行業(yè)內(nèi)的熱門話題，廠商關(guān)系從博弈走到了互助，是時(shí)代的進(jìn)步，也是行業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)，豐谷酒業(yè)深度溝通“豐二代”，提前布局、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道力，是在為將來20年、30年的發(fā)展作鋪墊。當(dāng)前這些“豐二代”有知識(shí)、有文化、有能力、有事業(yè)心，這些都是豐谷酒業(yè)的寶貴財(cái)富。豐谷酒業(yè)提前謀劃，以情動(dòng)人、以心換心，把他們凝聚在豐谷品牌周圍，便是創(chuàng)造了希望、留住了品牌的未來。

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深挖“有情”價(jià)值

品牌價(jià)值一年內(nèi)提升25%

　　“‘承豐破浪 續(xù)有情’實(shí)際上就是打的‘有情牌’，這是豐谷的風(fēng)格！”

　　2014年1月開始，豐谷酒業(yè)主廣告語正式由原來的“讓友情 更有情”更名為“讓有情 更有情”。

　　豐谷酒業(yè)官方表示，此次更名充分考慮消費(fèi)者及市場需求，將“有情”訴求覆蓋全產(chǎn)品體系，并以此為契機(jī)展開品牌推廣的工作，進(jìn)一步提升豐谷品牌美譽(yù)度，助推銷售穩(wěn)步發(fā)展。這便是豐谷人的智慧，一字之距，千差萬別。從“友”情到“有”情，最大限度地釋放了豐谷酒業(yè)的品牌價(jià)值，覆蓋了最廣泛的消費(fèi)群體，豐谷酒業(yè)在困境中完成了品牌的自我升華。

　　“‘讓友情 更有情’也是行業(yè)內(nèi)膾炙人口的slogan，在消費(fèi)者中廣為流傳，但‘友情牌’無形中把豐谷酒束縛在了聚飲這個(gè)單一的市場范疇之內(nèi)，阻礙了豐谷酒業(yè)的發(fā)展?！毙袠I(yè)分析人士表示。2012年，豐谷酒業(yè)營收突破30億元，位列白酒行業(yè)第11位，此時(shí)的豐谷酒業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)品牌的自我革命，提升品牌力是第一要?jiǎng)?wù)，在這種行業(yè)和企業(yè)的大背景下，豐谷酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)品牌內(nèi)功的修煉。

　　“‘有情’正是豐谷基于自身一直以來堅(jiān)持的民酒路線而提出的，廣告語的更變只是表象，豐谷在包括品牌策略、市場決策、組織架構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃等諸多方面都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)將改變過去全面開花的方式，省內(nèi)進(jìn)行核心市場的穩(wěn)固和再造，省外市場采取蘑菇戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)突破、漣漪擴(kuò)張?！必S谷內(nèi)部人士表示。

　　近兩年，豐谷酒業(yè)深挖“有情”價(jià)值，全面以“親民”的品牌形象深度溝通消費(fèi)者，在品牌、產(chǎn)品、渠道等層面都獲得了不小的提升。尤其是在品牌層面，豐谷方面的投入力度頗大。首先，他們提出要做最懂消費(fèi)者的白酒品牌，主要以低醉酒度技術(shù)、“醒得快 更自在”作為核心品牌宣傳話術(shù)，同時(shí)加大目標(biāo)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)廣告投放，提升品牌影響力。

　　其次，高頻次的營銷活動(dòng)深度溝通消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離。其中，“低醉JOY坊”、“有情博物館”空降成都地標(biāo)春熙路，以快閃的形式吸引了眾多年輕消費(fèi)人群加入到豐谷的核心消費(fèi)群體中去。同時(shí)，在豐谷酒業(yè)官方微信、微博連續(xù)開展消費(fèi)者贈(zèng)酒活動(dòng)，不斷提升豐谷在目標(biāo)消費(fèi)人群中的品牌熱度，起到了良好的溝通效果，增強(qiáng)了與各消費(fèi)層級(jí)的黏性。

　　再次，豐谷酒業(yè)開啟了“低醉之旅”，邀請VIP客戶和潛在的消費(fèi)者走進(jìn)豐谷?！拔覀円雅c消費(fèi)者的互動(dòng)做起來，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)工序，同時(shí)參觀產(chǎn)品陳列館。”豐谷酒業(yè)總經(jīng)理盧中明表示。而此次以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動(dòng)也是豐谷“低醉之旅”的一個(gè)有機(jī)組成部分，有效地增加了廠商雙方的感情。

　　經(jīng)過一系列的運(yùn)作和對“有情”文化的不斷挖掘，豐谷酒業(yè)的品牌價(jià)值得到大幅拉升。9月21日，第十二屆“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)（2020年）名單公布。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司以239.72億元的品牌價(jià)值位列中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)的第35位，與2019年相比增長47.33億元，增幅高達(dá)25%。

　　“豐谷酒業(yè)，正在迎來一個(gè)全新的時(shí)代。”與會(huì)嘉賓發(fā)出了這樣的感慨。

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產(chǎn)品逐步“走高”

以酒王為基構(gòu)筑產(chǎn)品核心

　　近年來，得益于品牌力、渠道力的提升，豐谷酒業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。為進(jìn)一步提升其綜合競爭力，豐谷酒業(yè)在產(chǎn)品力提升上也做了大量工作，產(chǎn)品線也在逐步“走高”，向次高端、中高端不斷挺近。

　　在豐谷酒業(yè)2020年“十項(xiàng)重點(diǎn)工作”中明確指出，將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起6+3+N的產(chǎn)品矩陣。高端產(chǎn)品將以豐谷壹號(hào)為主，通過開放特殊渠道，不斷提升豐谷品牌價(jià)值和品牌形象。次高端產(chǎn)品，將以豐谷酒王為主，啟動(dòng)以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌戰(zhàn)略，打造豐谷酒王產(chǎn)品矩陣，適時(shí)開發(fā)豐谷酒王概念裝、珍藏裝，不斷提升經(jīng)典裝，并采取品牌力、渠道力、促銷力、推薦力的組合策略和高資源配置，務(wù)必做到量價(jià)齊升，拉動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。

　　酒業(yè)家了解到，近年來豐谷酒業(yè)逐步收縮產(chǎn)品線，打造自己的核心大單品，并逐步把產(chǎn)品線推上以豐谷酒王、豐谷特曲等為核心的高價(jià)位、利潤型產(chǎn)品矩陣。歷史上，豐谷酒業(yè)擁有豐谷酒王、豐谷特曲、豐谷老窖、老酒坊、豐谷頭曲等80多個(gè)品種160余個(gè)規(guī)格的濃香型大曲酒。經(jīng)過幾年的努力，目前形成了以豐谷壹號(hào)、豐谷酒王、豐谷生肖、豐谷特曲、豐谷墨淵、豐谷二曲為核心的六大單品，形成了橫跨高端、次高端、中高端和中低端的核心產(chǎn)品線，大大提升了豐谷酒業(yè)的品牌地位和盈利能力。

　　酒業(yè)家了解到，此次“低醉之旅·豐二代”返廠游活動(dòng)所邀請的25位“豐二代”，基本上都是長期經(jīng)營豐谷產(chǎn)品的經(jīng)銷商，正在為未來的次高端、高端化發(fā)展構(gòu)建產(chǎn)品和渠道基礎(chǔ)。

　　在品質(zhì)提升方面，豐谷酒業(yè)將秉承“用心不計(jì)代價(jià)，用工不計(jì)成本，用時(shí)不計(jì)歲月”的工匠精神，堅(jiān)持“敬畏自然、遵循傳統(tǒng)、尊重科學(xué)、開拓創(chuàng)新”的釀酒哲理。品質(zhì)一直是豐谷產(chǎn)品的核心競爭力，高品質(zhì)的低醉豐谷產(chǎn)品，已成為豐谷搶占市場的不二法寶。為更進(jìn)一步提升豐谷產(chǎn)品品質(zhì)，豐谷酒業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)了釀酒專用糧生產(chǎn)基地，后續(xù)將啟動(dòng)豐谷老酒存儲(chǔ)中心、十萬噸基酒庫建設(shè)項(xiàng)目，將有力保障、提升豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2019年，豐谷酒業(yè)優(yōu)質(zhì)品率提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)水平。豐谷酒王·10、豐谷酒王·20分別榮獲“四川制造好產(chǎn)品”、“中國酒體設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等殊榮。

　　白酒營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，豐谷酒業(yè)地處川酒U型帶腹地，近幾年雖歷經(jīng)動(dòng)蕩，但依舊挺立，并且在產(chǎn)品打造、品牌提升、渠道建設(shè)、文化建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域都頗有建樹，這種企業(yè)品質(zhì)難能可貴。

　　馬斐指出，豐谷酒業(yè)擁有良好的品質(zhì)和品牌基因，又是川酒“十朵小金花”之首，是川酒重點(diǎn)打造的品牌。近年來的一系列運(yùn)作，讓豐谷酒業(yè)的大盤趨于穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了調(diào)整與發(fā)展，并且建立起了以豐谷酒王、豐谷特曲為核心的中高端產(chǎn)品線，并且在北京、山東、江蘇等地進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，具備了一定程度的泛全國化發(fā)展條件，未來仍是川酒沖擊全國市場的一支勁旅。

　　后記：

　　天府得天獨(dú)厚的自然稟賦，孕育了川酒卓爾不群的神韻品格；蜀地別具一格的歷史人文，催生了川酒與眾不同的釀造工藝。曾經(jīng)被譽(yù)為川酒“第七朵金花”、現(xiàn)為川酒“十朵小金花”之首的豐谷酒正是這川酒中杰出而璀璨的一刻明珠。而豐谷酒業(yè)的品牌向心力，在此次“低醉之旅·豐二代”返廠游活動(dòng)中顯露無疑。

　　川酒在今年上半年完成了在白酒行業(yè)中產(chǎn)能和營收的“雙過半”，而擁有良好基因的川酒“六朵金花”、“十朵小金花”品牌，都具備走出四川、走向全國的條件，在四川省大力發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，豐谷酒業(yè)更應(yīng)該乘風(fēng)破浪，在立足省內(nèi)的同時(shí)，把步子邁向全國。

　　今年1月1日，白酒已經(jīng)從限制性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中被移除，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了鼓勵(lì)，各品牌都在加快速度謀發(fā)展。歷史的窗口已經(jīng)打開，豐谷的準(zhǔn)備工作也已準(zhǔn)備停當(dāng)，希望豐谷酒業(yè)能在發(fā)展中走得更遠(yuǎn)、走得更好！加油，豐谷！