種種跡象表明，金沙酒業(yè)今年上半年發(fā)布的“百億金沙”戰(zhàn)略并非空談。

　　酒業(yè)家獲悉，截至11月，金沙酒業(yè)銷售收入達(dá)24億元，在提前一個(gè)多月完成年度目標(biāo)的同時(shí)，金沙酒業(yè)百億之路成功地走完了第一步。

　　隨著摘要酒逐漸向“現(xiàn)象級(jí)醬酒大單品”陣營(yíng)的靠近，金沙酒業(yè)的百億戰(zhàn)略也將得到更多的賦能。而摘香盛宴這一獨(dú)具金沙特色的IP活動(dòng)的打造則將成為金沙酒業(yè)步入高速發(fā)展新時(shí)代的“加速器”。

1

貴陽(yáng)之后，摘香盛宴點(diǎn)亮南京，金沙酒業(yè)在圖謀什么？

　　今年9月9日，“時(shí)代金典，中國(guó)摘要”2020貴州摘要酒摘香盛宴在貴陽(yáng)舉辦。這一活動(dòng)不僅開(kāi)啟了摘香盛宴的大幕，更成為摘要酒發(fā)展歷史上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　僅僅一個(gè)半月之后，11月26日，摘香盛宴第二站也在南京點(diǎn)亮。南京作為江蘇省的省會(huì)城市，金沙酒業(yè)選擇將摘香盛宴第二站落地南京，其用意也可見(jiàn)一斑。

　　“來(lái)到江蘇省會(huì)南京市舉辦摘香盛宴，點(diǎn)燃全國(guó)巡回品鑒的第二把火，就是要將金沙酒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化品鑒體系延續(xù)，將摘要酒的文化內(nèi)涵、文化圈層屬性、高端商務(wù)的品牌基因、‘高端醬酒美學(xué)典范’新體驗(yàn)、摘要酒‘國(guó)’字文化的品牌態(tài)度傳遞給行業(yè)內(nèi)外?！苯鹕尘茦I(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼在南京站的活動(dòng)上如此說(shuō)道。

　　從鄭鋼的話中能夠解讀到一個(gè)很重要的信號(hào)：摘香盛宴IP的打造更重要的是“文化金沙”的打造以及金沙文化的輸出，這將會(huì)成為決定摘要酒和金沙酒業(yè)發(fā)展上限的重要內(nèi)在因素。

　　正如江蘇酒協(xié)副會(huì)長(zhǎng)王建英所說(shuō)：“摘香盛宴是極具文化屬性的活動(dòng)，這一活動(dòng)IP的傳播可以讓更多人去了解貴州醬酒，了解醬酒的歷史、工藝和文化，這一舉措是讓金沙酒走出貴州，走向全國(guó)的關(guān)鍵一步?！?/P>

　　之所以摘香盛宴能夠?yàn)榻鹕尘茦I(yè)發(fā)展帶來(lái)如此巨大的賦能，得益于金沙酒業(yè)對(duì)這一活動(dòng)IP的成功打造。

　　回顧貴陽(yáng)和南京兩站來(lái)看，摘香盛宴的成功也有著其必然性。

　　首先是摘香盛宴這一IP的打造是依托摘要酒這一高端醬酒品牌，先有摘要大單品的成功，而后才有了摘香盛宴IP的成功，而摘香盛宴又可以反哺摘要酒，助力摘要酒在品牌方面的提升和在市場(chǎng)方面的拓展。

　　其次是金沙酒業(yè)對(duì)摘香盛宴的精心打造。從摘香盛宴的現(xiàn)場(chǎng)文化布置以及整個(gè)摘香盛宴流程來(lái)看，這是一個(gè)獨(dú)具特色的醬酒品鑒模式，尤其是加入了《摘香酒道》這一品鑒環(huán)節(jié)，使得參與的經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以零距離地感受到摘要酒的魅力所在。

2

“金沙速度”這樣演繹：

勢(shì)能漸起，年銷售凈增近10億

　　也正是在本次活動(dòng)上，金沙酒業(yè)方面透露，截止到目前，金沙酒業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了24億元的銷售收入。

　　按照金沙酒業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，24億元銷售收入意味著金沙酒業(yè)提前一個(gè)月完成了2020年度目標(biāo)，作為“百億金沙戰(zhàn)略”的開(kāi)局之年，這一目標(biāo)的達(dá)成也幫助金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了百億之路的“開(kāi)門紅”。

　　尤其是在今年行業(yè)深受疫情影響的情況下，金沙酒業(yè)提前完成年度目標(biāo)更是意義非凡，這表明金沙酒業(yè)作為醬酒二線陣營(yíng)的領(lǐng)軍品牌，由品牌熱和市場(chǎng)熱共同提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　回顧金沙酒業(yè)這一年的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，速度驚人無(wú)疑是最大的特點(diǎn)。

　　酒業(yè)家了解到，2019年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入約15億元左右，而今年僅用了11個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售收入24億元，這意味著金沙酒業(yè)有望在今年實(shí)現(xiàn)凈增銷售收入近10億元，而超過(guò)20億元的銷售收入也使得金沙酒業(yè)在醬酒二線陣營(yíng)的頭部位置進(jìn)一步夯實(shí)，意味著金沙酒業(yè)作為新醬酒品牌的頭部，將更多地、更充分地享受到“醬酒熱”帶來(lái)的時(shí)代紅利。

　　在今年3月份召開(kāi)的金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅用“金沙速度”這一詞匯來(lái)描述金沙酒業(yè)的發(fā)展。

　　誠(chéng)然，從整個(gè)2020年金沙酒業(yè)的發(fā)展來(lái)看，正是“金沙速度”帶動(dòng)金沙酒業(yè)在行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“金沙現(xiàn)象”。

　　今年前2個(gè)月，金沙酒業(yè)便實(shí)現(xiàn)回款5.6億元；今年上半年，金沙酒業(yè)同比增長(zhǎng)69.2%；截止到8月底，金沙酒業(yè)就實(shí)現(xiàn)銷售收入15.5億元，全面超越2019年全年銷售；以及現(xiàn)在提前1個(gè)月實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)……這一組數(shù)據(jù)便是對(duì)“金沙速度”最好的詮釋。

　　放眼過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)看，“金沙速度”以及“金沙現(xiàn)象”則更加值得重視。2017年，金沙酒業(yè)的銷售不足10億，短短3年的時(shí)間，便成為一款超20億、并且穩(wěn)步邁向百億的企業(yè)，其中在2018年和2019年更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)翻倍增長(zhǎng)。

　　即便是在今年疫情的影響下，金沙酒業(yè)的增速依舊沒(méi)有剎車。如果按照24億來(lái)計(jì)算的話，意味著金沙酒業(yè)在2020年將實(shí)現(xiàn)超過(guò)60%的增長(zhǎng)。

3

超級(jí)IP+超級(jí)產(chǎn)品=百億金沙？

　　在金沙酒業(yè)方面最新透露的數(shù)據(jù)中，截止到目前，摘要酒的銷售收入已經(jīng)超過(guò)12億元，在整個(gè)金沙酒業(yè)的年度銷售中占比超過(guò)50%。

　　從醬酒行業(yè)來(lái)看，除茅臺(tái)家族大單品集群外，目前醬酒領(lǐng)域單品年?duì)I收超10億元的品牌屈指可數(shù)。且從摘要酒自上市以來(lái)只經(jīng)歷了4年時(shí)間的發(fā)展來(lái)看，高成長(zhǎng)性的屬性是摘要酒身上一個(gè)極為重要的標(biāo)簽。

　　正如張道紅所說(shuō)：“四年過(guò)去，金沙酒業(yè)成功地將摘要酒打造成為高端醬酒的大單品代表?！?/P>

　　隨著今年9月份首站“摘香盛宴”上演之后，摘要酒的發(fā)展更是呈現(xiàn)出披荊斬棘之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了更快的發(fā)展。在本次南京站的活動(dòng)上，鄭鋼也認(rèn)為，如今摘要酒已經(jīng)是名副其實(shí)的“中國(guó)高端醬酒”品牌。

　　2019年，金沙酒業(yè)進(jìn)一步明確了產(chǎn)品定位，將摘要酒作為單獨(dú)品牌進(jìn)行打造，今年更是簽約著名影視藝術(shù)家劉燁作為形象代言人，并通過(guò)配額制的營(yíng)銷手段使得摘要酒在市場(chǎng)上形成了供不應(yīng)求之局面。

　　“醬酒至少還能再火10年。”近兩年來(lái)，行業(yè)對(duì)醬酒熱的周期幾乎有了一個(gè)最低的預(yù)估，那就是10年。所以在醬酒熱繼續(xù)升溫和品牌分化加劇的雙重背景下，未來(lái)，摘要酒也必將大有可為，甚至隨著百億金沙戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，摘要酒份額的提升，將會(huì)使得這一產(chǎn)品成為現(xiàn)象級(jí)的高端醬酒。

　　而另一方面則是“摘香盛宴”。這一為摘要酒量身定做的推廣活動(dòng)，如今在成功經(jīng)歷了貴陽(yáng)和南京兩站之后，也逐漸成為酒行業(yè)一大超級(jí)IP。

　　酒業(yè)家從金沙酒業(yè)方面了解到，就在日前舉行的第27屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，摘香盛宴活動(dòng)營(yíng)銷模式，憑借突破性的品牌創(chuàng)新和超凡的營(yíng)銷傳播效果，一舉斬獲兩大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“摘香盛宴樹(shù)立了中國(guó)高端白酒IP營(yíng)銷標(biāo)桿和典范?！庇行袠I(yè)人士對(duì)此評(píng)論道。

　　站在2020年的歲尾，回首再看今年5月份金沙酒業(yè)發(fā)布的“百億戰(zhàn)略”，也使得我們有理由相信，金沙酒業(yè)正在沿著自己規(guī)劃的道路不斷前行。

　　在金沙酒業(yè)的百億規(guī)劃中，摘要酒大單品的占比要超過(guò)50%，所以可以這樣理解：摘要酒做大，金沙百億成。

　　而如今，摘要酒正在朝著“現(xiàn)象級(jí)單品”的路上前進(jìn)，摘香盛宴也正在成為行業(yè)的一大超級(jí)IP。