12月7日，全興年代記憶60版、80版宣傳片首次公開亮相；與此同時，備受關(guān)注的80版聯(lián)盟管理辦法詳情也浮出水面。

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年代記憶80版宣傳片首亮相

　　首次在宣傳片中亮相的年代記憶80版整體更加的大氣，體現(xiàn)出了全興大曲的名酒基因和懷舊情結(jié)，在重現(xiàn)1984年獲獎產(chǎn)品全貌的同時，細(xì)節(jié)加上時代元素和設(shè)計上優(yōu)化提升，更符合當(dāng)下的審美趨勢，同時也能提升整體檔次。

　　入眼所見，年代記憶80版禮盒采用卡盒結(jié)構(gòu)，外觀在原版基礎(chǔ)上調(diào)整了工藝、新增了一些年代元素，酒瓶采用原版瓶型，料重料色及花紙做了調(diào)整。

　　酒業(yè)家獲悉，年代記憶系列有60版、80版和90版三款主打產(chǎn)品，是為紀(jì)念1963年、1984年和1989年全興大曲三次獲得國家金制獎?wù)潞汀爸袊啤狈Q號而推出的復(fù)刻版產(chǎn)品。

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主營產(chǎn)品三大體系成型

　　酒業(yè)家獲悉，隨著區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺化招商的同步開啟，9月開始接收訂單的樽30、樽20當(dāng)下已成為了經(jīng)銷商最熱捧的全興新名酒系列產(chǎn)品。

　　為何還要大手筆的推出全新的年代記憶系列呢？畢竟近年以來全興主營產(chǎn)品的主線思路是“聚焦”。

　　“適應(yīng)市場需求和全興發(fā)展的需要，挖掘和傳承全興產(chǎn)品名酒歷史文化，提升全興品牌價值和產(chǎn)品價格。”四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇談及。

　　按照這一戰(zhàn)略要求，今年以來，全興酒業(yè)已明確提出加大產(chǎn)品聚焦力度，一手主抓新名酒系列包裝升級至第二代，集中精力、聚焦資源、重點推進(jìn)樽20、樽30，一手加大老名酒復(fù)刻優(yōu)化力度，推進(jìn)年代記憶80版的全國化布局和重點市場突破。

　　“新名酒系列+老名酒系列+高端熊貓系列，全興主營產(chǎn)品體系已愈發(fā)清晰和聚焦?！彼拇ㄈd酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵向酒業(yè)家表示，當(dāng)下主營產(chǎn)品三大體系已經(jīng)成型，將極大助力全興酒業(yè)走上發(fā)展快車道。

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稀缺+經(jīng)典維系價盤穩(wěn)定

　　作為同時擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽(yù)的老名酒，全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產(chǎn)品。1984年獲第四屆評酒會金制獎?wù)庐?dāng)年出廠的全興大曲，目前二級市場售價在5000多元且一瓶難求。

　　顯然，推出年代記憶，跟當(dāng)前全興酒業(yè)重塑重塑老八大名酒市場地位有關(guān)，因此在價格定位上，全興酒業(yè)也格外重視。

　　多位行業(yè)專家表示，樽20、樽30牢牢鎖住了中檔價位第一品牌地位，但這并不足以體現(xiàn)出全興的中國名酒優(yōu)勢，全興應(yīng)該在300-600元乃至600元以上價格帶上獲得更大突破。

　　毫無疑問，年代記憶系列承擔(dān)著全興酒業(yè)的厚望。

　　有消息靈通的經(jīng)銷商向酒業(yè)家透露，年代記憶60版價格在600元以上，而年代記憶80版價格接近400元，尚未推出的年代記憶90版價格預(yù)計在200元左右。

　　“既是向經(jīng)典致敬，也因為酒體本身稀缺難求，所以年代記憶將限量銷售?！苯瓏蚓茦I(yè)家透露，此次發(fā)布的80版全國限量按月發(fā)售，而60版更為稀缺，僅80版投放量的10%

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引入聯(lián)盟體整合渠道

　　稀缺有益于維系價盤，但全興酒業(yè)維系年代記憶系列價盤穩(wěn)定還另有殺手锏——以聯(lián)盟體模式充分保障合作伙伴權(quán)限利益進(jìn)而凈化市場。

　　在談到對聯(lián)盟體規(guī)劃時，祝勇指出，首先，只有成員們共同推動合理規(guī)劃和有序發(fā)展，聯(lián)盟體才會越走越遠(yuǎn)、越做越大，創(chuàng)造的財富也才會越來越多；其次，聯(lián)盟體的發(fā)展，無論是中長期目標(biāo)、運行規(guī)則、價格體系甚至產(chǎn)品升級，都需要大家共同用好作為聯(lián)盟體成員表決權(quán)；此外，聯(lián)盟體發(fā)展的道路上，一定會碰到許多矛盾，重要的是面對實際困難與美好理想之間的沖突時要智慧地解決。

　　“年代記憶推出的目的不是重建渠道，而是整合渠道?！苯瓏嘎?，此次發(fā)布的年代記憶80版在全國僅簽約5家聯(lián)盟商，形成虛擬的品牌管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)品牌組織和運營。

　　在聯(lián)盟體整體管控價格以及貨物流向時，還將管控區(qū)域內(nèi)核心銷售網(wǎng)點、團(tuán)購渠道和名酒老酒消費等特殊渠道的銷售進(jìn)度、并引入退出機(jī)制。

　　對于聯(lián)盟體職責(zé)和權(quán)限，江國兵透露，聯(lián)盟體系規(guī)定各自負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售進(jìn)度，價格管控，貨物流向等，并構(gòu)建加入和推出機(jī)制，單獨和全興公司簽訂合同，需要遵守聯(lián)盟體議定的品牌管理規(guī)則。

　　“至此，在整合大商資源后，引入一盤棋思維，將極大加上年代記憶在全國市場的開拓，提升全興的品牌影響力。”有白酒觀察人士向酒業(yè)家表示，極為看好全興酒業(yè)的聯(lián)盟體模式。