常態(tài)化打造最具吸引力的業(yè)余賽事

　　作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的業(yè)余高爾夫賽事和體育大生意評(píng)選的最佳體育營(yíng)銷案例獎(jiǎng)獲得者，瀘州老窖·國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽以年齡在35歲至65歲間的企業(yè)家業(yè)余高爾夫球友為參賽對(duì)象，通過(guò)城市分站賽—全國(guó)總決賽的形式進(jìn)行選拔，每年選拔出兩名球員代表WCGC中國(guó)區(qū)參加WCGC全球總決賽。

　　今年已是瀘州老窖·國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽舉辦的第四屆賽事了，該賽事極具吸引力的地方就是，把業(yè)余比賽與國(guó)際賽事的結(jié)合，讓冠軍選手能夠去參加世界級(jí)的比賽。事實(shí)上，在國(guó)窖1573與WCGC雙方合作四年中，已參加了四屆WCGC全球總決賽，并取得了三次冠軍、一次季軍的優(yōu)異成績(jī)。

　　隨著賽事規(guī)模和體驗(yàn)?zāi)昴晏嵘瑸o州老窖·國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽受到了越來(lái)越多的高球愛(ài)好者的歡迎與熱愛(ài)，被高球圈譽(yù)為最具吸引力的業(yè)余賽事。

　　從賽事規(guī)模而言，城市分站賽2017年11場(chǎng)、2018年17場(chǎng)、2019年28場(chǎng)、2020年31場(chǎng)，參賽人數(shù)最初僅700多人次，如今已達(dá)到2600多人次，成為中國(guó)業(yè)余高爾夫賽事規(guī)模之最。

　　從賽事組織而言，國(guó)窖1573在各地以國(guó)窖薈為依托紛紛成立高爾夫精英隊(duì)，鄭州、青島、廣州、成都……國(guó)窖1573高爾夫球隊(duì)方興未艾，組委會(huì)制定了完善的制度來(lái)幫助球隊(duì)運(yùn)營(yíng)發(fā)展，使得高爾夫球運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入常態(tài)化和成熟運(yùn)營(yíng)階段。

　　從賽事文化而言，為了賽事繼續(xù)向高水平的專業(yè)賽事發(fā)展和靠近，組建了WCGC中國(guó)區(qū)主席團(tuán)和專業(yè)的賽事組委會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界意見(jiàn)領(lǐng)袖為賽事的發(fā)展出謀劃策；此外國(guó)窖1573還首創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)家高爾夫球員們自己的“名人堂”，組成國(guó)窖1573“夢(mèng)之隊(duì)”代表中國(guó)在第23、25和26屆WCGC全球總決賽斬獲榮譽(yù)的獲獎(jiǎng)選手率先榮登WCGC中國(guó)榮譽(yù)殿堂。

　　從賽事宣傳而言，今年總決賽首次引入了視頻直播，通過(guò)專業(yè)的解說(shuō)與球員采訪相結(jié)合的方式，讓上百萬(wàn)名觀眾通過(guò)全國(guó)20余個(gè)同步視頻直播平臺(tái)觀看了兩輪年度總決賽。

　　從賽事周邊而言，賽事格外注重裝備與品鑒的升級(jí)，積極開(kāi)發(fā)球員們實(shí)用的高爾夫周邊用品，例如：衣物、球包等，更值得一提的是將比賽晚宴的用酒從國(guó)窖1573經(jīng)典裝升級(jí)為國(guó)窖1573·中國(guó)品味，讓賽事體驗(yàn)感更“超爽”。

　　顯然，國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽在每個(gè)賽季都會(huì)作出許多新的嘗試，讓中國(guó)的企業(yè)家球友們通過(guò)WCGC中國(guó)賽這樣一座橋梁，成功站到了世界級(jí)賽事的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，成為其展示中國(guó)自信與風(fēng)采的橋梁，而國(guó)窖1573也以高球?yàn)槊?，深入圈層運(yùn)營(yíng)，讓國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽成為自身體育營(yíng)銷的又一張亮麗名片。

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精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)體育IP

瀘州老窖加速消費(fèi)者培育工作

　　12月15日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒林鋒提出“十四五”銷量突破400億元目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)的路徑將是一套兼具廣度、深度和高度的系統(tǒng)化“組合拳”。

　　消費(fèi)者培育工作顯然在這套“組合拳”中占據(jù)了極重要的地位。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Magid的一項(xiàng)研究顯示，消費(fèi)者情緒的洞察是品牌營(yíng)銷策略制定的關(guān)鍵指導(dǎo)因素，那么從方法上來(lái)看，發(fā)現(xiàn)并利用消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容就至關(guān)重要。從一定程度上看，體育資源在這方面是具有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@是一條相對(duì)單一而且線性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者的情緒和喜好都與內(nèi)容和渠道直接關(guān)聯(lián)，營(yíng)銷品牌更容易獲取用戶畫(huà)像。也有一些事實(shí)證明體育領(lǐng)域的商業(yè)客戶有著更強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，前提是版權(quán)所有者能夠緊追市場(chǎng)變化節(jié)奏和用戶消費(fèi)習(xí)慣。

　　說(shuō)到體育營(yíng)銷，在酒企中并不新鮮。不少酒企以體育賽事為媒介，向外推廣品牌和文化，而以“讓世界品味中國(guó)”為理念的國(guó)窖1573更是白酒高端體育營(yíng)銷的先行者和引領(lǐng)者。

　　在2017年，國(guó)窖1573與有“全球企業(yè)家高球世界杯”之稱的WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽展開(kāi)合作，并成為WCGC中國(guó)賽冠名主贊助商。經(jīng)過(guò)數(shù)年的持續(xù)運(yùn)作，該賽事已成為目前中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的以企業(yè)為參賽單位的高爾夫賽事，也成為了國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的企業(yè)家們的競(jìng)技舞臺(tái)。

　　2018年6月，國(guó)窖1573成為進(jìn)入俄羅斯足球世界杯官方款待包廂唯一指定白酒。同年10月，國(guó)窖1573又與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴。

　　現(xiàn)在，國(guó)窖1573借企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽走進(jìn)企業(yè)家圈層，也憑借眾多高端體育賽事圈粉高端精英人群，以白酒為載體追溯文化歷史，與全國(guó)各地的傳統(tǒng)文化相融合，以體育為媒，為中國(guó)企業(yè)家等社會(huì)精英人群間的切磋交流搭建了一個(gè)高端的對(duì)話平臺(tái)，充分展示了·國(guó)窖1573品牌理念，也為中國(guó)企業(yè)家們和社會(huì)精英們直通世界舞臺(tái)提供了寶貴機(jī)會(huì)。

　　“持續(xù)多年下來(lái)，消費(fèi)者品鑒+高端體育賽事組合拳，已成為國(guó)窖1573推進(jìn)消費(fèi)者培育的強(qiáng)有力舉措，而在消費(fèi)端持續(xù)、深度的品牌溝通交錯(cuò)推進(jìn)下，將為市場(chǎng)工作推進(jìn)和價(jià)格提升提供有力支撐。”一位行業(yè)資深人士向酒業(yè)家指出，“即使在今年行業(yè)遭遇疫情黑天鵝之下，國(guó)窖1573依舊能取得20%-30%的增長(zhǎng)率，并在多個(gè)非重點(diǎn)省區(qū)取得超過(guò)平均線的高速增長(zhǎng)。”