疫情防控壓力之下，原以為2021年春節(jié)會(huì)呈現(xiàn)出旺季不旺的局面，但綜合全國各地的銷售數(shù)據(jù)來看，頭部品牌的銷量和聲量卻大大超出此前預(yù)期。“就地過年”不僅沒有明顯影響頭部酒企的銷量，反而推動(dòng)了其進(jìn)行品牌線上營銷的積極性。

　　#長長酒酒紅運(yùn)到#全國抖音挑戰(zhàn)賽上線4天話題播放量超11億、上線6天累計(jì)播放量破13億、整體播放量19億、賽事用戶參與量12萬、連續(xù)位列同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位……這還僅僅是長城葡萄酒春節(jié)營銷成績的冰山一角。

　　據(jù)悉，長城葡萄酒在春節(jié)期間通過與新華社客戶端、抖音等線上平臺(tái)的合作，推出一系列有趣又暖心的活動(dòng)，在后疫情時(shí)代的第一個(gè)春節(jié)占領(lǐng)營銷高地，助推長城葡萄酒進(jìn)一步出圈，奏響品牌傳播最強(qiáng)音。

多位百萬粉絲網(wǎng)紅打call，長城葡萄酒紅出圈

　　春晚在國人心中的地位至今仍然無可撼動(dòng)，今年抖音成為央視春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，并狂撒20億加碼春節(jié)活動(dòng)。這讓本就是國民級(jí)應(yīng)用的商業(yè)價(jià)值更上一個(gè)臺(tái)階，隨之而來的則是抖音平臺(tái)品牌營銷的爭(zhēng)奪更加激烈。

　　在這一背景下，長城葡萄酒牽手抖音發(fā)起中國葡萄酒行業(yè)首個(gè)全國抖音挑戰(zhàn)賽——#長長酒酒紅運(yùn)到#。

　　本次挑戰(zhàn)賽從2月4日上線伊始就接連打破各項(xiàng)記錄，其趣味酒杯貼紙玩法，贏得新年運(yùn)勢(shì)好彩頭的寓意都不斷吸引抖音用戶參與。上線第四天，抖音話題播放量超過11億，用戶參與量高達(dá)12萬。在此后9天時(shí)間里持續(xù)保持著同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿時(shí)，該話題在抖音的播放總量已達(dá)19億次，話題參與量達(dá)到13.4萬。

　　在#長長酒酒紅運(yùn)到#全國抖音挑戰(zhàn)賽中，長城葡萄酒還特邀抖音多重風(fēng)格的流量達(dá)人，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，長城特邀達(dá)人的參賽視頻為本次大賽貢獻(xiàn)了5.5億次播放量以及近200萬點(diǎn)贊量。這些達(dá)人又快速引發(fā)了大批普通用戶的關(guān)注和踴躍參與，以達(dá)人粉絲效應(yīng)帶動(dòng)品牌互動(dòng)營銷邁向新臺(tái)階，將品牌形象推向新高度。

　　同時(shí)，擁有著龐大粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅達(dá)人橫跨搞笑、時(shí)尚、情感、影視等諸多領(lǐng)域，這也讓長城葡萄酒在不同受眾群體皆實(shí)現(xiàn)了粉絲基礎(chǔ)的擴(kuò)張。

　　有媒體統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間各互聯(lián)網(wǎng)巨頭共計(jì)派發(fā)出超過145億元線上紅包，但也有數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)網(wǎng)民所獲紅包不超過10塊錢。而此次長城葡萄酒則為參與挑戰(zhàn)賽的粉絲們準(zhǔn)備了20萬的專屬紅包，該挑戰(zhàn)賽參與者最高獲得了超過5000元的紅包。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，常態(tài)化的疫情防控已深刻影響和改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣和思維方式。春節(jié)期間，各大短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)的日活量和用戶使用時(shí)間都有明顯提升，正是進(jìn)行線上營銷、推動(dòng)品牌出圈的絕佳時(shí)機(jī)。長城葡萄酒舉辦的挑戰(zhàn)賽在收獲了十億級(jí)別的播放量后，具有行業(yè)標(biāo)桿意義，將有利于鼓勵(lì)更多國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)進(jìn)行線上營銷的嘗試和投入，為中國葡萄酒、中國風(fēng)土在年輕消費(fèi)者心中建立認(rèn)知。

攜手新華社客戶端，

一句問候讓“原年人”暖胃又暖心

　　為了響應(yīng)國家疫情防控號(hào)召，今年春節(jié)期間有1億人原地過年，這一群體也被稱為“原年人”。而無法與家人在春節(jié)團(tuán)聚，讓“原年人”在某種程度上承受著身體和心理的雙重孤獨(dú)。

　　在這一背景下，長城葡萄酒攜手新華社發(fā)起《情暖中國》公益活動(dòng)，并冠名《就地過年，你和誰一起過》專題。期間，長城葡萄酒的banner及信息流廣告登陸新華社客戶端，為全國人民送去溫暖與祝福，關(guān)注每一個(gè)“原年人”的個(gè)體情感。

　　酒業(yè)家獲悉，2月4日至2月18日期間網(wǎng)友通過新華社客戶端參與#就地過年你和誰一起過#話題互動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)長城葡萄酒。截至發(fā)稿，該頁面瀏覽量已高達(dá)111萬次。

　　即使成為“原年人”，但是作為中國人對(duì)年夜飯也絕不會(huì)湊合，在這樣一個(gè)無法和家人團(tuán)聚的春節(jié)，如何吃一頓有“年味”的年夜飯，牽動(dòng)著每一個(gè)異鄉(xiāng)人的內(nèi)心。

　　然而這并難不倒愛吃會(huì)吃的中國人，阿里巴巴發(fā)布的春節(jié)消費(fèi)報(bào)告指出，就地過年催生諸多消費(fèi)新現(xiàn)象。菜鳥數(shù)據(jù)表明，2月4日至2月15日，春節(jié)不打烊發(fā)貨量是2019年農(nóng)歷同期4倍，三通一達(dá)快遞發(fā)貨量達(dá)到2019年農(nóng)歷同期8倍以上。從去年臘月廿三到廿六，青海、天津、云南、廣西、海南、廣東、寧夏、四川、重慶、內(nèi)蒙古為包裹流入漲幅前十大省份（相比2019年春節(jié)）。其中，甘肅、貴州、重慶等人口流出大省，“家鄉(xiāng)味”寄出同比增速最靠前，貴州的酸菜、湖南臘肉、重慶辣子、云南火腿成網(wǎng)友呼聲較高的年味。

　　而在吃之外，喝也是春節(jié)必不可少的節(jié)目，今年春節(jié)期間，頭部的酒類品牌在銷售方面都有不同程度的增長。

　　植根于中國風(fēng)土的長城葡萄酒不僅更符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣與口味，相比進(jìn)口葡萄酒，作為國產(chǎn)葡萄酒代表的長城更懂得中國消費(fèi)者對(duì)闔家團(tuán)圓、家國情懷的情感訴求。這方面從長城推出的一系列走心營銷活動(dòng)便可見一斑。春節(jié)期間，長城葡萄酒通過“情暖中國年 共飲長城酒”、“國事家宴 共飲長城”等營銷活動(dòng)在線上、線下協(xié)同全渠道展開，讓消費(fèi)者足不出戶就能隨時(shí)隨地，安心暢選。

從抖音到新華社，長城葡萄酒凸顯行業(yè)龍頭擔(dān)當(dāng)

　　作為長城葡萄酒當(dāng)下品牌營銷的重點(diǎn)平臺(tái)，擁有6億日活的抖音無疑是當(dāng)前的國民級(jí)應(yīng)用軟件，同時(shí)也分布著最為廣泛的消費(fèi)群體，特別受到年輕消費(fèi)者的青睞。

　　而長城葡萄酒與抖音的合作將極大提高中國消費(fèi)者對(duì)長城乃至中國葡萄酒的認(rèn)知、認(rèn)可。

　　在新華社客戶端，長城葡萄酒通過冠名《就地過年，你和誰一起過》專題等方式，強(qiáng)化家宴這一消費(fèi)場(chǎng)景，突出消費(fèi)者對(duì)“國事家宴、共飲長城”的認(rèn)知。

　　多年以來，作為中國葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，長城葡萄酒一直與“國”相連。多年擔(dān)綱人民大會(huì)堂國宴用酒，成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)及2010年上海世博會(huì)唯一指定用酒，并頻頻亮相APEC會(huì)議、博鰲亞洲論壇、亞信峰會(huì)、G20峰會(huì)、“一帶一路”高峰論壇、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會(huì)晤、上合組織青島峰會(huì)、中非合作論壇、首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)等國際重大會(huì)議。通過不斷的努力和推動(dòng)，長城葡萄酒已將“盛事家宴，舉杯長城”的品牌理念深深植入消費(fèi)者心智。

　　無論是大國還是小家，越來越多的場(chǎng)景中出現(xiàn)了長城葡萄酒的身影，與國相伴的長城葡萄酒，將美酒帶進(jìn)了千家萬戶，讓大國之味成為了家宴的重要組成部分。

　　在2020年12月14日召開的長城葡萄酒客戶年會(huì)上，中糧長城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫指出，未來長城葡萄酒在品牌層面的投入會(huì)持續(xù)加強(qiáng)，將繼續(xù)借助央視品牌強(qiáng)國工程、新華社、人民日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、中國女排、中國航天、主場(chǎng)外交等力量，占據(jù)平臺(tái)高度，繼而占領(lǐng)消費(fèi)者心智、賦能經(jīng)銷商合作伙伴、為行業(yè)發(fā)展注入勢(shì)能與信心。

　　而春季期間在抖音與新華社客戶端的活動(dòng)無疑是長城這一品牌營銷策略的最好體現(xiàn)。

　　有經(jīng)銷商直言，“在目前的環(huán)境下，長城葡萄酒仍在大力度地進(jìn)行品牌投入、為經(jīng)銷商合作伙伴賦能，確實(shí)為我們的動(dòng)銷提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，也讓我們更有信心?！?/P>

　　作為領(lǐng)軍品牌的長城葡萄酒在營銷領(lǐng)域、文化層面的不斷投入，也讓長城葡萄酒作為行業(yè)龍頭的實(shí)力、決心和擔(dān)當(dāng)顯露無疑。