“2020年度，在疫情的嚴(yán)重影響下，我們堅(jiān)持定力、逆向而行，用6個(gè)月的時(shí)間趕上并超過同期水平，用10個(gè)月的時(shí)間完成全年進(jìn)度，并實(shí)現(xiàn)出庫(kù)、營(yíng)收雙增長(zhǎng)，極其不易、極其難得、極其難忘?！?/P>

　　3月19日，以“牛開新局 創(chuàng)變共贏”為主題的湖北石花酒業(yè)2021年度戰(zhàn)略合作伙伴年會(huì)在襄陽(yáng)舉行，石花酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹盧波用三個(gè)“極其”來形容2020年的發(fā)展。

　　對(duì)于2021年的戰(zhàn)略規(guī)劃，湖北石花酒業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)與防偽、加強(qiáng)場(chǎng)景化營(yíng)銷推廣、加強(qiáng)信息化手段利用、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)與培養(yǎng)、加強(qiáng)大商選育與培養(yǎng)等五個(gè)方面進(jìn)行穩(wěn)步布局，朝著“成為省級(jí)領(lǐng)袖品牌、進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)”的目標(biāo)邁進(jìn)。

霸王醉逆勢(shì)高增長(zhǎng)，2020年全方位提升

　　2020年，極其不平凡。湖北石花酒業(yè)逆勢(shì)交出一份漂亮的成績(jī)單。

　　會(huì)上，湖北石花酒業(yè)營(yíng)管總部副總經(jīng)理李雨松介紹，霸王醉品牌產(chǎn)品整體上實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，與此同時(shí)，霸王醉在湖北全省的發(fā)展勢(shì)能已經(jīng)形成；湖北石花酒業(yè)高端產(chǎn)品一品石花在鄂西北市場(chǎng)更是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎和認(rèn)可；大眾酒產(chǎn)品基本完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，這意味著經(jīng)過去一年的沉淀和積累，湖北石花酒業(yè)的發(fā)展即將進(jìn)入一個(gè)新的階段。

　　在各板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，湖北石花酒業(yè)的品牌勢(shì)能也得到極大程度提升。2020年，“石花霸王醉傳統(tǒng)釀造技藝”成功入選湖北省第六批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，《楚王爭(zhēng)霸》和《霸王出征》雙非遺劇目驚艷亮相，霸王醉全新品牌宣傳片強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV-2、CCTV-5和CCTV-7黃金時(shí)段……石花和霸王醉的品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　更為重要的是，湖北石花酒業(yè)楊溪灣產(chǎn)業(yè)園三期工程在疫情常態(tài)化控制后于2020年5月全面動(dòng)工，預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)后將大大緩解霸王醉的產(chǎn)能問題，為霸王醉走出去夯實(shí)更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。

　　種種跡象表明，石花酒業(yè)在產(chǎn)品打造、品牌傳播、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面均實(shí)現(xiàn)新的突破，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化、大商培育

2021，湖北石花酒業(yè)加速奔跑

　　今年是“十四五”開局之年，湖北石花酒業(yè)在本次會(huì)議上重磅發(fā)布今年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　曹盧波透露，湖北石花酒業(yè)將圍繞加強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)與防偽、加強(qiáng)場(chǎng)景化營(yíng)銷推廣、加強(qiáng)信息化手段利用、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)與培養(yǎng)、加強(qiáng)大商選育與培養(yǎng)等五大方面展開營(yíng)銷工作。這幾點(diǎn)中，可以看出產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷商是石花酒業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。

　　產(chǎn)品升級(jí)層面，曹盧波強(qiáng)調(diào)將對(duì)霸王醉系列產(chǎn)品進(jìn)行全面的品質(zhì)升級(jí)與防偽升級(jí)，導(dǎo)入霸王醉保真專賣體系及授權(quán)專賣線上動(dòng)態(tài)查詢信息系統(tǒng)，并不斷加大大單品的培育速度，拉開與競(jìng)品的價(jià)格與體量差距，加大新品的培育力度。

　　渠道優(yōu)化層面，將全面推進(jìn)“根據(jù)地一體化”，建設(shè)“十河谷一體化、襄隨孝一體化”，全力打造武漢東部根據(jù)地和制高點(diǎn)市場(chǎng)，不斷完善豐富生態(tài)白酒莊園之旅，持續(xù)優(yōu)化巔峰盛宴、楚宴、小楚宴等鑒賞會(huì)及各類路演等市場(chǎng)基礎(chǔ)動(dòng)作，加大打造沉浸式、體驗(yàn)式營(yíng)銷，嘗試構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，提升“場(chǎng)景化”營(yíng)銷能力。

　　大商培育層面，提出與經(jīng)銷商是“廠商一體、利益一體、發(fā)展一體”的戰(zhàn)略，除了商家實(shí)力外，更重要的是商家價(jià)值觀與對(duì)公司認(rèn)可度、配合度的共振，并進(jìn)一步加大核心終端的培育力度，讓終端賺到錢，增強(qiáng)渠道的造血質(zhì)量，通過正向增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與商家的快速增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，李雨松提到2021年度營(yíng)銷工作將按照“1457”規(guī)劃全面展開，即嚴(yán)格按照一個(gè)“十四五規(guī)劃”推進(jìn)，堅(jiān)持四化建設(shè)方針，集中五大方向突破，持續(xù)強(qiáng)化“七大工程”建設(shè)深耕。

　　“2021年度營(yíng)管總部將繼續(xù)推行2019年以來的模式和標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，快速推進(jìn)，不斷完善，推動(dòng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，形成具備梯次化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局。”李雨松如是表示。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，湖北石花酒業(yè)經(jīng)過多年沉淀，在湖北市場(chǎng)已擁有一定的市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ)，圍繞市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能，“牛開新局”，湖北石花酒業(yè)將邁上高速發(fā)展的新臺(tái)階。