以6周年為起點(diǎn)，酒業(yè)“新物種”相合酒庫(kù)正在擁抱廣闊且美好的前景。

　　7月11日，以“終日乾乾、相合前行”為主題的“該我上場(chǎng)——相合酒庫(kù)創(chuàng)業(yè)6周年慶”在青島盛大舉辦。

　　這是相合酒庫(kù)站在6周年新起點(diǎn)的一次全新亮劍。在本次活動(dòng)上，相合酒庫(kù)推出了全新的產(chǎn)品品牌“純粹相合”，正式啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略，在相合酒庫(kù)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，到2025年，相合酒庫(kù)將成為一家具有50億年產(chǎn)值的新型酒類(lèi)綜合性服務(wù)平臺(tái)。

　　以醬酒熱為切入點(diǎn)，相合酒庫(kù)實(shí)現(xiàn)了第一階段的迅速發(fā)展，接下來(lái)，相合酒庫(kù)將向白酒全品類(lèi)和酒業(yè)全品類(lèi)進(jìn)發(fā)，用渠道思維和品牌思維兩大利刃充分撬動(dòng)中國(guó)酒業(yè)渠道的變革。站在新起點(diǎn)來(lái)展望相合酒庫(kù)這個(gè)“新物種”，過(guò)去的相合酒庫(kù)一直在創(chuàng)造奇跡，未來(lái)的相合酒庫(kù)也將創(chuàng)造更大的奇跡。

創(chuàng)業(yè)6年，“飲酒”3年

相合酒庫(kù)業(yè)績(jī)狂飆33倍

　　如果從楊喬山2015年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，相合酒庫(kù)已經(jīng)成功走過(guò)了6年創(chuàng)業(yè)路；如果從相合酒庫(kù)正式“飲酒”開(kāi)始計(jì)算的話，迄今不過(guò)3個(gè)年頭。

　　在短短3年內(nèi)，相合酒庫(kù)從零做起，到2020年年銷(xiāo)售額2.15億元，不僅成功在酒行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更實(shí)現(xiàn)了發(fā)展和突破，“奇跡”的背后，相合酒庫(kù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、品牌和渠道的運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)成的強(qiáng)大“基因”起到了決定性作用。相合酒庫(kù)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊喬山1998年便進(jìn)入家電行業(yè)，從基層做起，一路做到國(guó)內(nèi)某知名家電高層。在今年1月離開(kāi)家電行業(yè)前，楊喬山在家電行業(yè)耕耘了足足23年，在任職期間，他幾乎走遍了中國(guó)大多數(shù)一二線城市的家電門(mén)店，以及幾萬(wàn)個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門(mén)店。

　　“23年間，我擁有很多珍貴的經(jīng)歷，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！庇脳顔躺降脑捳f(shuō)，最重要的經(jīng)驗(yàn)就是做好渠道和品牌。

　　有了以楊喬山為核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，以及這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上所具備的優(yōu)秀初創(chuàng)基因，相合酒庫(kù)在2018年正式殺入白酒領(lǐng)域，并把握住了醬酒熱的風(fēng)口，先后與國(guó)臺(tái)酒業(yè)和金沙酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。這也使得相合酒庫(kù)在過(guò)去幾年成為了醬酒熱的受益者。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，截至目前，相合酒庫(kù)已手握國(guó)臺(tái)酒業(yè)和金沙酒業(yè)兩大醬酒頭部品牌的8款產(chǎn)品。這也是相合酒庫(kù)能夠在過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的重要原因。而更為重要的是，在相合酒庫(kù)“合”的經(jīng)營(yíng)理念下，相合酒庫(kù)快速發(fā)展了一批合作伙伴，并利用自身線上線下的資源對(duì)合作伙伴進(jìn)行充分賦能，助力合作伙伴的發(fā)展。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，截至目前，相合酒庫(kù)已經(jīng)擁有7家國(guó)臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、63家相合酒庫(kù)連鎖門(mén)店和152家團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商。

純粹相合攜“三高三新”登場(chǎng)

相合酒庫(kù)開(kāi)啟雙品牌戰(zhàn)略

　　如果說(shuō)憑借著上述“基因”和及時(shí)的切入醬酒賽道，相合酒庫(kù)取得了第一階段的巨大成功。那么，在本次活動(dòng)上重磅發(fā)布的產(chǎn)品品牌“純粹相合”則奠定了相合酒庫(kù)接下來(lái)發(fā)展的根基。

　　純粹相合的上市，標(biāo)志著相合酒庫(kù)的雙品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)。而在渠道品牌和產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，相合酒庫(kù)將形成“品牌產(chǎn)品+專(zhuān)屬產(chǎn)品+新式白酒+私人定制”4套產(chǎn)品陣容，組合出擊，進(jìn)行市場(chǎng)布局。“純粹相合是基于場(chǎng)景的新派白酒品牌?！毕嗪暇茙?kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇在會(huì)上說(shuō)道，做純粹相合，一方面是基于消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的需求，另一方面則是基于相合酒庫(kù)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

　　正如相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賈吉杰所說(shuō)：“純粹相合的發(fā)布，是相合酒庫(kù)雙品牌戰(zhàn)略落地的重要一極，更是相合酒庫(kù)的二次成長(zhǎng)。”酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，本次發(fā)布的純粹相合品牌共有三款產(chǎn)品，純粹相合·鎏金定價(jià)主要服務(wù)于小眾高端圈層；純粹相合·霽藍(lán)作為高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的流通大單品；純粹相合·銀紅要讓年輕人愛(ài)上醬酒。

　　對(duì)于新發(fā)布的純粹相合新品，賈吉杰用了“三高三新”進(jìn)行了高度概括，即：高品質(zhì)、高顏值、高附加值，新口味、新場(chǎng)景、新調(diào)性。這“三高三新”的背后，則正是純粹相合的品牌定位：新一代品質(zhì)主義白酒。酒業(yè)家了解到，在打造純粹相合的品質(zhì)方面，相合酒庫(kù)堅(jiān)持不蹭熱度、不做概念、不玩自嗨，以做本質(zhì)、要做用戶(hù)、要做場(chǎng)景的理念，為消費(fèi)者群體打造一款合適的好酒。基于此，相合酒庫(kù)先后深度拜訪了12家優(yōu)質(zhì)酒廠，精選34種高品質(zhì)酒體，并通過(guò)內(nèi)外部46輪次的盲品和盲評(píng)，才有了如今上市發(fā)布的純粹相合。在酒業(yè)家看來(lái)，本次純粹相合的三款新品，從其定位和價(jià)格來(lái)看，也頗具深意。純粹相合目前的3款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從中端到次高端的主流價(jià)位帶的覆蓋，且能覆蓋不同的消費(fèi)圈層，可以承接消費(fèi)者香型的轉(zhuǎn)移需求，同時(shí)通過(guò)三個(gè)不同價(jià)位帶的遞進(jìn)，可以深度培育純粹相合的忠實(shí)消費(fèi)者。

再提50億！

相合酒庫(kù)未來(lái)已來(lái)？

　　早在2020年12月，相合酒庫(kù)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，便提出了十四五”期間的落地規(guī)劃—“12345”戰(zhàn)略，其中有一項(xiàng)重要的目標(biāo)便是，實(shí)現(xiàn)50億的年產(chǎn)值。時(shí)隔半年，在相合酒庫(kù)的6周年慶典上，楊喬山再度提及了相合酒庫(kù)的50億年產(chǎn)值規(guī)劃。

　　“到‘十四五’末力爭(zhēng)成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司，是相合酒庫(kù)夢(mèng)想的一部分。”楊喬山說(shuō)道。

　　酒業(yè)家了解到 ，隨著相合酒庫(kù)“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，其戰(zhàn)略定位也愈發(fā)清晰，那就是成為新型酒類(lèi)綜合性服務(wù)平臺(tái)。楊華勇表示，相合酒庫(kù)的“四新”是支撐這一定位的保障。一是全渠道全鏈路的新零售；二是從單一的購(gòu)酒售酒到管家式/定制服務(wù)，全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者用酒需求的新場(chǎng)景；三是從平臺(tái)到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的新生態(tài)；四是對(duì)上游是催化劑，對(duì)下游是孵化器，最終形成區(qū)別于目前其他酒類(lèi)流通企業(yè)商業(yè)模式的新物種。

　　智邦達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)管理公司董事長(zhǎng)張健認(rèn)為，相合酒庫(kù)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供一瓶高品質(zhì)白酒的理念，從過(guò)去傳統(tǒng)渠道的層層分銷(xiāo)走向現(xiàn)在渠道聯(lián)盟的共生性組織，從過(guò)去單一的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)走向模式、服務(wù)、創(chuàng)新三位一體的賦能驅(qū)動(dòng)。

　　“相合酒庫(kù)，未來(lái)可期?！睆埥≌f(shuō)道。

　　而隨著相合酒庫(kù)戰(zhàn)略定位的進(jìn)一步明晰，戰(zhàn)略規(guī)劃的逐漸落地，以及專(zhuān)屬產(chǎn)品純粹相合的上市，站在當(dāng)下去展望，對(duì)于相合酒庫(kù)來(lái)說(shuō)，未來(lái)已來(lái)！支撐相合酒庫(kù)未來(lái)發(fā)展的正是其全新的商業(yè)模式，及充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)以及電商的情況下形成的線上線下融合的渠道生態(tài)。為此，相合酒庫(kù)也在從多方面布局和強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，在品牌上，目前相合酒庫(kù)與國(guó)臺(tái)、金沙、黔酒1號(hào)、汾酒、宋代官窖、詩(shī)仙太白等品牌均已展開(kāi)合作，與五糧液、汾酒、西鳳等名酒品牌的合作也將迅速啟動(dòng)。楊華勇在發(fā)言時(shí)透露，相合酒庫(kù)與五糧液的合作品牌“鴻典”的上市正在推進(jìn)中。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，相合酒庫(kù)還將聚焦核心產(chǎn)區(qū)、頂級(jí)名優(yōu)酒企，優(yōu)中選優(yōu)，乘勢(shì)而上，在全世界范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源。在目前做好醬香的同時(shí)，擴(kuò)充濃香、清香、鳳香等其他香型，還將布局洋酒、紅酒、果酒等年輕化、國(guó)際化類(lèi)型的其他酒種。

　　而在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能上，相合酒庫(kù)也是多管齊下。

　　楊華勇表示，目前，相合酒庫(kù)正通過(guò)更加成熟和完善的五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品有專(zhuān)供、建店有支持、零售有人管、人員有培訓(xùn)和未來(lái)有期望），為平臺(tái)上的合作伙伴提供產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等多重支持、多重賦能，幫助他們輕松上陣，快速成長(zhǎng)。除此之外，相合酒庫(kù)還將提供互聯(lián)網(wǎng)賦能、C2M私人定制、大數(shù)據(jù)會(huì)員賦能。堅(jiān)實(shí)地向著酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地第一品牌前進(jìn)。酒業(yè)家了解到，截止目前，相合酒庫(kù)已經(jīng)具備了8大電商服務(wù)模塊：電商助力系統(tǒng)、精準(zhǔn)投放系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意與設(shè)計(jì)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、商家賦能系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化直播。

　　更為重要的是，相合酒庫(kù)的基因沒(méi)變。正是前文所提到的其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) 對(duì)于品牌和渠道的經(jīng)驗(yàn)以及理解。

　　“只有做品牌才能真正地傳遞價(jià)值，也只有做品牌，才是企業(yè)保持長(zhǎng)青的不二法門(mén)?！睏顔躺秸f(shuō)道，而相合酒庫(kù)的團(tuán)隊(duì)，正具備多維度打造品牌的思維、意識(shí)和系統(tǒng)能力，最終打造出具有超前影響力的相合酒庫(kù)場(chǎng)景生態(tài)渠道。