把當(dāng)前市場(chǎng)上遇到的“坎”變成向上攀爬的“梯”，這是金沙酒業(yè)應(yīng)對(duì)“三期疊加”形勢(shì)給出的答案。

　　今年上半年，金沙酒業(yè)“很忙”：穩(wěn)市場(chǎng)、提信心、促動(dòng)銷(xiāo)。對(duì)于金沙酒業(yè)而言，樣樣都是大事，樣樣都是要事，所以金沙酒業(yè)拿出了應(yīng)有的態(tài)度和行動(dòng)，緊盯發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新行動(dòng)舉措，跑出新的發(fā)展姿態(tài)。

　　事實(shí)上，于行業(yè)而言，這也同樣是大事和要事，而金沙酒業(yè)在上半年的應(yīng)對(duì)，無(wú)疑也給行業(yè)“打了個(gè)樣”。

　　提振信心

　　金沙酒業(yè)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿！

　　2022年以來(lái)，在疫情的影響、經(jīng)濟(jì)的低迷和醬酒行業(yè)的調(diào)整“三期疊加”下，行業(yè)的發(fā)展也遇到了極大的不確定性。在這樣的背景下，“堅(jiān)定信心”成為了目前業(yè)內(nèi)各大會(huì)議論壇上的高頻詞，但從客觀事實(shí)出發(fā)，堅(jiān)定信心的前提，是渡過(guò)當(dāng)下的困難時(shí)期，另一方面來(lái)說(shuō)，“堅(jiān)定信心”也不應(yīng)該停留在表達(dá)層面，而是需要實(shí)打?qū)嵉呐e措去解決困難、增強(qiáng)信心。

　　在行業(yè)都很迷茫的時(shí)候，金沙酒業(yè)率先做起了“行動(dòng)派”，縱觀這半年來(lái)的表現(xiàn)，金沙酒業(yè)的舉措也堪稱(chēng)是行業(yè)標(biāo)桿，為行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化起到了很好的典范作用。

　　在酒業(yè)家觀察來(lái)看，過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間中，金沙酒業(yè)在提振信心方面，主要做出了“五大舉措”，而這五大舉措背后，則事關(guān)企業(yè)和品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的方方面面。

　　首先是3月，當(dāng)疫情再度爆發(fā)之時(shí)，當(dāng)行業(yè)期盼已久的“春天”并沒(méi)有到來(lái)之時(shí)，金沙酒業(yè)果斷地看到了市場(chǎng)的變化，并及時(shí)應(yīng)對(duì)，從3月14日-18日，前后五天內(nèi)，發(fā)布兩份重要文件，分別是關(guān)于暫停珍品版摘要酒發(fā)貨的通知和關(guān)于暫停開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬摘要的通知?！墩仆Ｘ?暫停開(kāi)發(fā)釋放強(qiáng)信號(hào)！金沙酒業(yè)“以退為進(jìn)”謀局百億》

　　結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，金沙酒業(yè)這兩大舉動(dòng)，意味深遠(yuǎn)。摘要酒（珍品版）作為金沙酒業(yè)的超級(jí)大單品，其健康發(fā)展不僅事關(guān)金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，更事關(guān)金沙酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的成敗。結(jié)合這兩份文件可以看出，金沙酒業(yè)對(duì)于摘要酒的打造“心態(tài)”那就是求穩(wěn)，可以慢一點(diǎn)，但要高質(zhì)量。

　　其次是在4月，金沙酒業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和研判，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，打響“市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，推出“七大基礎(chǔ)項(xiàng)目”，核心圍繞品鑒和動(dòng)銷(xiāo)，圍繞消費(fèi)者培育，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存。

　　事實(shí)上，放在整個(gè)行業(yè)來(lái)看，金沙酒業(yè)也是最早開(kāi)始行動(dòng)的企業(yè)之一，打響“市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)”的代表品牌，在此之后，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)、品牌也紛紛發(fā)起、推出了關(guān)于市場(chǎng)和動(dòng)銷(xiāo)的相關(guān)舉措?！督鹕尘茦I(yè)打響“市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，“深蹲”積能、“跳向”百億？》

　　再次是高密度的市場(chǎng)深度調(diào)研。今年“五一”假期期間，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅“節(jié)假日不休”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研一線市場(chǎng)，及時(shí)了解一線市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨后在5月21日，召開(kāi)“金沙酒業(yè)顧問(wèn)團(tuán)”會(huì)議，6月3日開(kāi)始，又開(kāi)啟了市場(chǎng)的深度調(diào)研。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，從武漢到成都再到廣東，每一次調(diào)研的背后，都彰顯金沙酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)的“敬畏”。一方面是從市場(chǎng)找答案、找措施，另一方面是從市場(chǎng)找問(wèn)題，出措施，給市場(chǎng)賦能，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能?！稄埖兰t“五一”調(diào)研市場(chǎng)，開(kāi)出了怎樣的動(dòng)銷(xiāo)“良方”？》

　　四是重磅發(fā)布“美好文化戰(zhàn)略”。用美好文化賦能美好生活，從而在品牌和市場(chǎng)層面進(jìn)一步賦能金沙酒業(yè)的相關(guān)戰(zhàn)略。值得注意的是，在美好文化戰(zhàn)略發(fā)布的當(dāng)天，金沙酒業(yè)也召開(kāi)了“百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)會(huì)”，系統(tǒng)復(fù)盤(pán)了百億戰(zhàn)略提出兩年來(lái)金沙酒業(yè)的進(jìn)化，進(jìn)一步提振行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商信心?！督鹕场岸悟v飛”展雙翼：發(fā)布美好文化戰(zhàn)略+成立首個(gè)醬酒產(chǎn)區(qū)研究院！》

　　五是打好“市場(chǎng)管理秩序”組合拳。回顧來(lái)看，今年上半年，金沙酒業(yè)在市場(chǎng)上可謂“一手抓動(dòng)銷(xiāo)，一手強(qiáng)管理”。確保金沙酒業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)定、健康的發(fā)展是基本的宗旨。

　　“維護(hù)市場(chǎng)秩序、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，保障經(jīng)銷(xiāo)商正當(dāng)權(quán)益是金沙酒業(yè)不可推卸的職責(zé)。”近日，張道紅在調(diào)研廣東市場(chǎng)時(shí)表示，針對(duì)目前市場(chǎng)秩序的問(wèn)題，金沙酒業(yè)也是成立督察部并出臺(tái)“組合拳”，一是在各市場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)服度，不定期對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行核查，做好監(jiān)督；二是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行特殊噴碼，控制產(chǎn)品流向；三是對(duì)倒竄產(chǎn)品全面清查清收，對(duì)倒竄經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)查、嚴(yán)處、嚴(yán)罰。

　　圍繞動(dòng)銷(xiāo)

　　金沙酒業(yè)闖出“新路”

　　動(dòng)銷(xiāo)！動(dòng)銷(xiāo)！動(dòng)銷(xiāo)！在白酒行業(yè)，動(dòng)銷(xiāo)是永恒的話題，在今年“三期疊加”的背景下，動(dòng)銷(xiāo)更是企業(yè)和品牌發(fā)展的“命門(mén)”。動(dòng)銷(xiāo)的背后，不僅考驗(yàn)的是企業(yè)和品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，也凸顯了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品從品牌到品質(zhì)的選擇。

　　今年4月，金沙酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先打響了“市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，從各個(gè)方面出臺(tái)各項(xiàng)舉措和政策，加碼市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)工作，為經(jīng)銷(xiāo)商解決實(shí)際難題。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，金沙酒業(yè)所推出的“七大基礎(chǔ)項(xiàng)目”包括：依托數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、“歡樂(lè)周末·醇柔暢享”、“一桌式品鑒”、“名酒敬名企”、“雙品牌”（摘要、紀(jì)年酒）聯(lián)盟、三大單品掃碼領(lǐng)紅包、“2+N”招商布局等七項(xiàng)活動(dòng)措施。

　　張道紅表示，“七大基礎(chǔ)項(xiàng)目”措施的推進(jìn)，一是通過(guò)做好終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，調(diào)整消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，培育消費(fèi)群體，從而打響摘要、金沙回沙品牌知名度，確保市場(chǎng)健康發(fā)展；二是提升市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)率，按照“歡樂(lè)周末”、“一桌式品鑒”、“名酒敬名企”、“雙品牌”聯(lián)盟、三大單品掃紅包等戰(zhàn)略活動(dòng)，用心解決經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)難、開(kāi)瓶難等問(wèn)題。

　　酒業(yè)家也了解到，自4月份啟動(dòng)該行動(dòng)以來(lái)，金沙酒業(yè)也取得了階段性的勝利和成果，累計(jì)圈粉超10萬(wàn)人。此前，張道紅也透露，“消費(fèi)培育計(jì)劃”為金沙酒業(yè)培育了一大批新用戶(hù)，而這些新用戶(hù)為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過(guò)了40%，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化的躍升。

　　從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，金沙酒業(yè)“消費(fèi)培育計(jì)劃”的啟動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了金沙酒業(yè)的市場(chǎng)覆蓋。據(jù)了解，截至目前，山東、江蘇、河南、浙江、江西、湖北、湖南、北京、安徽、河北、天津、廣東、重慶、四川、廣西、貴州、陜西、甘肅、寧夏等近20個(gè)白酒消費(fèi)大省，金沙酒業(yè)均落地了“消費(fèi)培育計(jì)劃”。

　　從成果來(lái)看，截止到6月，金沙酒業(yè)“歡樂(lè)周末·醇柔暢飲”活動(dòng)舉辦近10000場(chǎng)，金沙一桌式品鑒會(huì)活動(dòng)超過(guò)20000場(chǎng)；名酒進(jìn)名企活動(dòng)走進(jìn)近500家企業(yè)。

　　此外，在掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)中，金沙酒業(yè)通過(guò)聯(lián)動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，持續(xù)深入塑造“回味中國(guó)節(jié)”IP，在五一、端午節(jié)向消費(fèi)者送“金”喜?；顒?dòng)時(shí)間持久、獎(jiǎng)金上力度大、覆蓋主要產(chǎn)品，這些特征成功讓金沙酒業(yè)“回味中國(guó)節(jié)”IP破圈。

　　據(jù)透露，從金沙酒業(yè)各區(qū)域銷(xiāo)售部的反饋情況來(lái)看，金沙酒業(yè)的“消費(fèi)培育計(jì)劃”非常成功，且合作客戶(hù)積極配合，與金沙酒業(yè)一起籌辦了多場(chǎng)活動(dòng)，不僅新客戶(hù)非常滿意、認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)金沙酒業(yè)的活動(dòng)也贊不絕口。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，今年嚴(yán)峻的形勢(shì)給企業(yè)和品牌帶來(lái)了巨大的考驗(yàn)，金沙酒業(yè)對(duì)癥下藥，緊緊地抓住了醬酒營(yíng)銷(xiāo)“品鑒”的牛鼻子，創(chuàng)新的開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，在促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，也最大限度實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的培育。更為重要的是，在這場(chǎng)“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”中，金沙酒業(yè)走在了前頭，在自己闖出一條新路的同時(shí)，也為行業(yè)樹(shù)立了新的榜樣。