7月23日晚，由酒鬼酒攜手湖南衛(wèi)視打造的婚禮文化紀(jì)實(shí)節(jié)目《中國(guó)婚禮——好事成雙季》迎來(lái)收官，以一場(chǎng)相伴五十二載的金婚婚禮為本季節(jié)目劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)，也成就了五十二度紅壇酒鬼的浪漫底色。

　　自4月底開(kāi)播以來(lái)，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的節(jié)目周期里，酒鬼酒以中國(guó)式浪漫為文化觸點(diǎn)，通過(guò)高頻次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)率先點(diǎn)燃消費(fèi)者的情緒共鳴，實(shí)現(xiàn)了對(duì)婚宴市場(chǎng)消費(fèi)心智和場(chǎng)景的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，并在終端全方位掀起動(dòng)銷(xiāo)攻勢(shì)，鑄就品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)閉環(huán)。

　　線(xiàn)上與線(xiàn)下、渠道端與消費(fèi)端、聲量與動(dòng)銷(xiāo)的多維協(xié)同，讓“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”的消費(fèi)認(rèn)知不斷強(qiáng)化，也為品牌在婚宴市場(chǎng)挖掘出不竭的增長(zhǎng)潛力。

　　現(xiàn)象級(jí)IP持續(xù)刷屏

　　透視酒鬼酒與《中國(guó)婚禮》的溫度、高度與深度

　　在消費(fèi)者眼中，《中國(guó)婚禮》是難得的具有文化基因的好節(jié)目。它以恩愛(ài)的夫妻藝人為媒，通過(guò)不同的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，采擷新人之間的浪漫瞬間，帶領(lǐng)觀(guān)眾嗑最真實(shí)的CP，品嘗最自然的甜度，并宣揚(yáng)不同地域的婚俗之美，展示精彩紛呈的中國(guó)式浪漫。

　　而通過(guò)《中國(guó)婚禮》，酒鬼酒立足年輕一代的個(gè)性婚戀觀(guān)與婚戀故事，從線(xiàn)上話(huà)題討論延伸至線(xiàn)下浪漫活動(dòng)，精準(zhǔn)契合年輕群體情感需求和個(gè)性審美，展示出品牌的年輕態(tài)和煙火氣，也讓消費(fèi)者真正意識(shí)到，原來(lái)白酒品牌竟可以如此“懂我”。

　　透過(guò)《中國(guó)婚禮》，消費(fèi)者感受著婚姻的溫度，地域差異、文化壁壘、生活壓力等都無(wú)法阻隔愛(ài)意的交織；透過(guò)《中國(guó)婚禮》，消費(fèi)者也見(jiàn)證著文化的高度，酒鬼酒依托幾千年來(lái)傳承不輟的浪漫婚俗文化，傳遞積極向上的和美家風(fēng)和真摯情感；透過(guò)《中國(guó)婚禮》，消費(fèi)者還體悟著婚戀觀(guān)的深度，敢于直視大眾關(guān)注的社會(huì)議題，以真切而犀利的視角，深入剖析婚姻的真實(shí)困境，并提供可行的解決方案。

　　也正因此，酒鬼酒與《中國(guó)婚禮》所引發(fā)的情感共鳴才如此濃烈且真實(shí)。此外，為鼓勵(lì)消費(fèi)者大膽告白、勇敢說(shuō)愛(ài)，酒鬼酒還連續(xù)兩年在520當(dāng)天，承包網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙市中心超過(guò)百塊戶(hù)外大屏，助力消費(fèi)者免費(fèi)掃碼“霸屏”，向愛(ài)人、親人、友人告白，現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過(guò)10萬(wàn)人打卡參與。

　　大玩浪漫的紅壇酒鬼也因此收獲了社交向話(huà)題沖上同城熱搜榜NO.1，品牌向話(huà)題#戀愛(ài)癮在這一刻達(dá)到了頂峰#占領(lǐng)微博熱搜總榜，曝光量達(dá)2444W+，主話(huà)題#紅壇jiu，愛(ài)長(zhǎng)久#曝光量突破1400W+的系列戰(zhàn)績(jī)?；顒?dòng)中，酒鬼酒還首次嘗試裸眼3D大屏特效，讓造型獨(dú)特的福袋酒瓶狠狠刷了一把存在感。

　　《中國(guó)婚禮》收官，但酒鬼酒的愛(ài)意表達(dá)仍在延續(xù)。今年七夕，酒鬼酒還將推出溫情T(mén)VC大片，并在多個(gè)城市落地線(xiàn)下活動(dòng)，結(jié)合潮流VR技術(shù)，讓消費(fèi)者感受到“紅壇酒，愛(ài)長(zhǎng)久”的點(diǎn)滴用心，放大城市中的愛(ài)情風(fēng)景。

　　酒鬼酒在浪漫氛圍的烘托之下，承接著大眾婚戀議題的持續(xù)高漲，也實(shí)現(xiàn)了從IP熱度到話(huà)題流量，再到心智占領(lǐng)的進(jìn)階，也帶動(dòng)了核心單品紅壇酒鬼對(duì)婚宴核心消費(fèi)場(chǎng)景的占領(lǐng)。這些都是酒鬼酒積極鏈接消費(fèi)者的真實(shí)寫(xiě)照，通過(guò)高頻次、高質(zhì)量、全方位的市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌的高聲量和全方位、多渠道傳播，打開(kāi)了品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)的順暢通道。

　　品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)終端

　　紅壇酒鬼強(qiáng)勢(shì)破局婚宴市場(chǎng)

　　在通過(guò)熱播綜藝精準(zhǔn)占領(lǐng)潛在消費(fèi)群體心智的基礎(chǔ)上，酒鬼酒還憑借終端市場(chǎng)的高頻次、高密度觸達(dá)，捆綁《中國(guó)婚禮》IP，讓大單品紅壇酒鬼成為婚宴用酒的首選，并實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)高效的動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

　　一方面，酒鬼酒跟隨節(jié)目腳步，在北京、廣東、浙江、湖南、江蘇、福建等多地開(kāi)展精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)有影響力的地方新媒體、KOL達(dá)人深度解讀節(jié)目中的愛(ài)情、婚姻故事與婚戀價(jià)值觀(guān)，向不同地區(qū)的新人精準(zhǔn)輸出中國(guó)婚禮文化、紅壇消費(fèi)政策，為婚禮添福送喜。

　　另一方面，紅壇酒鬼的各項(xiàng)宴席、福利政策再次升級(jí)，并面向全國(guó)消費(fèi)者開(kāi)展“三重豪禮”活動(dòng)。

　　一重驚喜，開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)。2023年5月1日至11月30日，掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經(jīng)典、透明裝（鑒賞）、專(zhuān)賣(mài)店尊享等系列產(chǎn)品的二維碼（蓋內(nèi)賦碼），贏(yíng)取包括2.008L酒鬼（牛年生肖紀(jì)念酒）、再來(lái)一瓶、現(xiàn)金紅包等多個(gè)大獎(jiǎng)，二次分享助力，還有機(jī)會(huì)贏(yíng)得《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒。

　　二重驚喜：宴席有禮活動(dòng)。2023年4月25日至11月30日，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費(fèi)者，均可享受特別宴席禮贈(zèng)，贏(yíng)取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒等愛(ài)的祝福。

　　三重驚喜：轉(zhuǎn)發(fā)分享贏(yíng)豪禮。酒鬼酒聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下超過(guò)3萬(wàn)家核心終端店、專(zhuān)賣(mài)店參與到“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”的短視頻拍攝集贊活動(dòng)，分享轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)贏(yíng)喜慶豪禮。

　　從終端市場(chǎng)的反饋來(lái)看，酒鬼酒的品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)閉環(huán)也帶來(lái)了高質(zhì)量的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。官方數(shù)據(jù)顯示，截至7月16日，在掃碼活動(dòng)中，消費(fèi)者累計(jì)掃碼近17萬(wàn)次，二次分享近2萬(wàn)次。另外，據(jù)了解，今年酒鬼酒婚宴的推進(jìn)情況也非常好，省內(nèi)婚宴活動(dòng)場(chǎng)次的增長(zhǎng)率在50%以上，省外的婚宴增長(zhǎng)率高達(dá)100%。

　　在節(jié)目收官之際，酒鬼酒更聯(lián)動(dòng)《中國(guó)婚禮》嘉賓、快樂(lè)購(gòu)驚喜特派員段鴻在快樂(lè)購(gòu)、抖音雙平臺(tái)進(jìn)行“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”專(zhuān)場(chǎng)直播賣(mài)貨，40分鐘的直播實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+的銷(xiāo)量，助力紅壇酒鬼動(dòng)銷(xiāo)。

　　運(yùn)用新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、內(nèi)容與形式構(gòu)建起與用戶(hù)溝通的橋梁，以紅壇酒鬼酒為核心載體，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道政策賦能“引爆”終端動(dòng)銷(xiāo)，酒鬼酒真正做到了品銷(xiāo)合一。而更重要的是，紅壇酒鬼的婚宴屬性得到強(qiáng)化，認(rèn)知更為扎實(shí)，產(chǎn)品在迎來(lái)階段性的銷(xiāo)量爆發(fā)之后，未來(lái)的增長(zhǎng)仍然頗具潛力。

　　從婚宴市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)突圍

　　看懂酒鬼酒的“勢(shì)”

　　對(duì)于當(dāng)前酒業(yè)所面對(duì)的調(diào)整周期，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲曾一針見(jiàn)血地指出：“白酒行業(yè)的發(fā)展其實(shí)很大程度來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商的信心，經(jīng)銷(xiāo)商的信心是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力?，F(xiàn)階段酒業(yè)不景氣，核心在于消費(fèi)者對(duì)未來(lái)消費(fèi)沒(méi)有信心，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)也沒(méi)有信心?！?/P>

　　在王哲看來(lái)，目前中國(guó)白酒面臨的問(wèn)題就是合作伙伴的信心問(wèn)題，而要解決問(wèn)題，核心是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。在大勢(shì)沒(méi)有那么好的情況下，酒鬼酒正在全力以赴創(chuàng)造自己的小勢(shì)，與《中國(guó)婚禮》兩季同行，發(fā)力婚宴市場(chǎng)創(chuàng)造新增量正是酒鬼酒創(chuàng)造小勢(shì)的體現(xiàn)。

　　中泰證券的一份研報(bào)指出：“2023年動(dòng)銷(xiāo)工作將是非常關(guān)鍵的一件事，酒企需堅(jiān)定的快速下定決心，刺激消費(fèi)端促開(kāi)瓶，堅(jiān)定不移的將資源投入到動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景，加大對(duì)渠道端的服務(wù)支持以及客情維護(hù)，堅(jiān)定渠道信心，為長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，消費(fèi)者才是企業(yè)穿越周期的核心資產(chǎn)?！?/P>

　　酒鬼酒正是如此踐行的。圍繞《中國(guó)婚禮》大熱IP與核心大單品紅壇酒鬼，酒鬼酒掀起了一場(chǎng)活動(dòng)頻次高、渠道覆蓋廣、政策力度大的整合營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，在尚處于弱復(fù)蘇周期和消費(fèi)淡季的白酒行業(yè)，打出一套激活消費(fèi)市場(chǎng)的“組合拳”，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)全力以赴賦能終端提振銷(xiāo)量。

　　識(shí)勢(shì)、順勢(shì)，是趨利避害，而造勢(shì)、取勢(shì)則是主動(dòng)作為。酒鬼酒顯然要為品牌贏(yíng)得屬于自己的“勢(shì)”，《中國(guó)婚禮》是婚宴突圍的“勢(shì)”、《萬(wàn)里走單騎》是文化價(jià)值躍升的“勢(shì)”、費(fèi)用改革是營(yíng)銷(xiāo)模式變革的“勢(shì)”……行業(yè)大“勢(shì)”雖不可逆，但酒鬼酒的小“勢(shì)”也不可擋。