萬億酒飲市場，正與萬億大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)生激烈碰撞。

　　共研網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國酒類消費人群總基數(shù)達(dá)到5億。隨著飲酒人群認(rèn)知的改變，健康飲酒的觀念正成為消費共識，這也驅(qū)動了萬億的酒飲市場催生出規(guī)模龐大的解酒市場。

　　在兩大萬億消費市場的引領(lǐng)下，解酒市場正成為資本玩家、商業(yè)巨頭看中的黃金賽道。奔跑在賽道前列的印度洋解酒飲品，自去年10月上市后，以不到半年的時間在渠道火熱躥升，斬獲“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”。

　　復(fù)盤印度洋崛起的半年，或許能洞見解酒賽道充滿想象力的未來。

　　時間回到2023年10月，印度洋的首次露面可謂“C位出道”。

　　在抖音平臺，酒仙網(wǎng)拉飛哥領(lǐng)銜開售，作為酒飲伴侶的印度洋瞬間點燃了飲酒人的消費熱情；在淘寶平臺，印度洋見證了淘寶直播酒類帶貨一哥酒仙亮哥的崛起，成為酒仙亮哥直播間返單率最高的產(chǎn)品之一；在快手、美團、視頻號等線上渠道，通過酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的共同帶動，印度洋均實現(xiàn)了熱賣，在同類產(chǎn)品中銷量遙遙領(lǐng)先……

　　線上的火爆，帶動了線下渠道的熱賣。據(jù)悉，印度洋已與酒仙名酒城、酒直達(dá)、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商建立起合作關(guān)系，合作的終端店鋪已超過20000多家，服務(wù)VIP企業(yè)團購業(yè)務(wù)200多家，品鑒更是高達(dá)40萬余人次，擁有線下優(yōu)質(zhì)會員17萬余人。

　　“印度洋是酒仙集團在解酒板塊的戰(zhàn)略布局，現(xiàn)已收獲了超過50萬的粉絲，深受經(jīng)銷商和消費者喜愛?！庇《妊罂偨?jīng)理梁棟杰表示，2024年，這一數(shù)據(jù)有望進一步刷新，“今年，印度洋將繼續(xù)進行消費者培育工程，投放200萬瓶印度洋產(chǎn)品進行消費者免費品鑒及市場評測。”

　　越來越多的經(jīng)銷商正在加入印度洋的代理隊伍中，其中不乏一些傳統(tǒng)的酒類大商?！坝《妊笥?7種中藥食同源的植物果實，優(yōu)質(zhì)的天然原料加上先進的技術(shù)工藝，讓印度洋有別于市場上其他的解酒產(chǎn)品，在口感上、飲用方法上、飲后效果上都更易于被消費者接受?！睗辖?jīng)銷商陳總介紹，他在去年10月參加了酒仙集團22周年慶活動，了解到印度洋便立即成為代理，幾個月下來也收獲了十分可觀的銷售增長，成為白酒調(diào)整期盈利的重要來源。

　　酒業(yè)家獲悉，為更好的服務(wù)經(jīng)銷商和渠道終端，印度洋還搭建起了全方位的產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、資源整合、B2B代理分銷定制開發(fā)及渠道運營落地方案?！坝《妊髲娀骑嫲閭H概念，將品牌與酒的CP值拉滿，實現(xiàn)了飲酒人群的心智占領(lǐng)，為加速渠道動銷提供了精準(zhǔn)支持。”印度洋品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　一系列的動作，結(jié)出了豐厚碩果。在2023年第十五屆華樽杯上，印度洋斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌”兩項大獎，品牌價值更是水漲船高，達(dá)到了驚人的18.86億元，位列同類產(chǎn)品首位。

　　根據(jù)共研產(chǎn)業(yè)咨詢發(fā)布的報告，解酒行業(yè)正呈現(xiàn)四大消費趨勢，分別為理性消費、食品化、規(guī)范化、競爭加劇。

　　在這樣的趨勢之下，印度洋順應(yīng)行業(yè)規(guī)律，把握消費趨勢，在上市半年的時間里，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強悍的渠道滲透能力，迅速搶占行業(yè)頭名。而這背后，口碑營銷和精準(zhǔn)定位的強勢賦能，成為了印度洋駛向藍(lán)海的重要護航手。

　　在口碑營銷方面，印度洋認(rèn)為“消費者的口碑就是最好的傳播工具”，尤其注重傾聽消費者的聲音，重視消費者的反饋。在用品質(zhì)換口碑的過程中，印度洋通過大規(guī)模的品鑒活動，聚攏起數(shù)量巨大的品牌擁躉，并借由他們的口口相傳、分享推介，持續(xù)擴大品牌在私域圈層和公域消費的影響力。

　　“產(chǎn)品的功效并非僅僅依靠廣告宣傳就能實現(xiàn)，而是需要數(shù)以萬計的消費者親自體驗、評測出來。”梁棟杰表示，“我們希望通過消費者的口碑，讓印度洋成為一個家喻戶曉的品牌，并為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。希望在不久的將來，印度洋成為中國酒飲伴侶市場的一股強大力量?！?/P>

　　在精準(zhǔn)定位方面，印度洋實現(xiàn)了產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和消費場景的精準(zhǔn)定位。針對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，印度洋結(jié)合大數(shù)據(jù)對消費者特點進行了廣泛的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場更需要的是一款既能酒前預(yù)防醉酒，又能酒后安全、快速、有效地緩解不適癥狀的產(chǎn)品?；谶@樣的產(chǎn)品定位，印度洋團隊投入巨資，在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，經(jīng)過反復(fù)試驗和改良，終于實現(xiàn)了技術(shù)突破。

　　而針對消費場景的精準(zhǔn)定位，印度洋通過描繪消費者畫像，準(zhǔn)確切入解酒市場的消費場景，協(xié)助經(jīng)銷商在需求端口最為旺盛的場合進行鋪貨，在餐廳、酒店等即時飲酒的場合強勢露出，讓派對輕松無壓力、聚會舒適更自由。

　　口碑營銷兌現(xiàn)渠道全占領(lǐng)，精準(zhǔn)定位實現(xiàn)產(chǎn)品場景雙占位，有業(yè)內(nèi)人士指出，秉承著“關(guān)注全世界、關(guān)注每個人”的健康理念，印度洋正撬動酒飲市場巨大流量，獲取大健康時代紅利，與酒類形成互為補充、并行不悖的強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　可以預(yù)見，在更關(guān)注生命健康與生活質(zhì)量的未來，印度洋必將發(fā)揮更大的健康價值，成為下一個階段的鉆石產(chǎn)品，駛向更為寬廣、更具潛力的藍(lán)海。