價值煥新，韌性增長。3月16日晚，由正一堂、酒業(yè)家、中酒展聯(lián)合主辦的第27屆中國酒業(yè)夜沙龍在成都舉行，眾多重量級嘉賓、酒業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)亮相，圍繞“韌性增長”這一話題進行分享剖析，智慧碰撞。

　　在圓桌對話環(huán)節(jié)，黎侯宴副董事長李玉華圍繞“區(qū)域龍頭企業(yè)如何應(yīng)對名酒韌性增長新周期”這一主題分享了自己的見解。

　　李玉華認為，“任何時候都有市場機會，即使在存量競爭環(huán)境之下，也能誕生很多品牌。以安徽的濃香為例，好幾個企業(yè)規(guī)模都有百億、幾十億，所以，任何市場環(huán)境之下都會有機會存在?！?/P>

　　談及線上線下的發(fā)展，李玉華表示，“線上是個風(fēng)口，對于是否能誕生長久持續(xù)輸出的品牌，我持懷疑態(tài)度，但線上線下確實結(jié)合很快。”

　　在與名酒的競爭方面，在李玉華看來，“現(xiàn)在名酒也不好過，庫存大到兩年之內(nèi)消化不了，很多終端盤中盤、聯(lián)盟模式都崩盤了，大量的終端店不續(xù)簽，經(jīng)銷商工作開展不了，從名酒利潤不足來看，我們的機會來了?！?/P>

　　對比仰韶來看，李玉華表示，“動銷低于出貨，就控制出貨數(shù)據(jù)量，相比名酒，區(qū)域品牌力肯定較弱，但利潤一定更高，因為很多區(qū)域龍頭酒企都是私企，在當?shù)厍滥軌蜃龅缴罡?、精耕。?/P>

　　李玉華最后表示，“名酒不在乎一城一地的得失，但區(qū)域龍頭酒企非常在乎一城一地的得失?！本科湓?，他認為，深耕才是區(qū)域酒企的根本，因為名酒大都不會下沉到縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這對區(qū)域酒企來說是機會。