2024年3月25日，郎酒銷售公司發(fā)布關(guān)于調(diào)整紅花郎終端建議供貨價(jià)的通知。通知顯示，自4月1日起，紅花郎酒·紅十（500mL*6）單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)20元、紅花郎酒·紅十五（500mL*6）單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)30元。

　　在行業(yè)看來(lái)，紅花郎此次調(diào)價(jià)是醞釀已久，也是順勢(shì)而漲。

　　酒業(yè)家了解到，今年一季度紅花郎動(dòng)銷情況良好，多次釋放出高增長(zhǎng)信號(hào)，為此次提價(jià)提供了有力支撐。

　　2月26日，據(jù)紅花郎官方消息，紅花郎日均開瓶率同比增長(zhǎng)近200%，郎牌郎日均開瓶率同比增長(zhǎng)近20倍，臘月二十八、除夕兩日雙創(chuàng)歷史新高。緊接著就有渠道商釋放調(diào)價(jià)消息，2月27日，酒業(yè)家即從郎酒經(jīng)銷商處證實(shí)，郎酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價(jià)確定將于4月1日上調(diào)。

　　3月23日晚，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在第四屆郎酒莊園三品節(jié)頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)透露：紅花郎今年春節(jié)期間出貨同比增長(zhǎng)80％以上。

　　此外，根據(jù)酒業(yè)家對(duì)四川、廣東等地經(jīng)銷商的調(diào)研顯示，2024春節(jié)期間，紅花郎出貨量增幅喜人，部分經(jīng)銷商增幅達(dá)40%-80%。

　　基于良好的渠道信心，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為這是一次成功的提價(jià)。

　　“2024年春節(jié)期間，紅花郎出貨同比增長(zhǎng)60%。今年一季度在節(jié)后行業(yè)普遍動(dòng)銷有所回落的情況下，紅花郎動(dòng)銷仍然不錯(cuò)，表現(xiàn)突出。最近郎酒剛辦完三品節(jié)，渠道信心增強(qiáng)，這波提價(jià)很成功，對(duì)全年信心滿滿?！睆V東經(jīng)銷商春林（化名）向酒業(yè)家表示。

　　“我們春節(jié)出貨量也有大幅增長(zhǎng)，紅花郎漲幅50%左右，這次漲價(jià)準(zhǔn)備工作很充分，2023年對(duì)品牌營(yíng)銷和宴席的投入也是真金白銀，起到了很關(guān)鍵的效果，所以去年開始就在持續(xù)增長(zhǎng)，到這次順勢(shì)提價(jià)，應(yīng)該會(huì)很順利?！彼拇ń?jīng)銷商周起（化名）也向酒業(yè)家表達(dá)了其對(duì)紅花郎的市場(chǎng)信心。

　　另有酒商告訴酒業(yè)家，在如三品節(jié)這類重要品牌活動(dòng)上，郎酒都會(huì)公布一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，讓渠道信心更強(qiáng)，為順利提價(jià)創(chuàng)造了有利條件。

　　從行業(yè)來(lái)看，淡季漲價(jià)是酒企正常營(yíng)銷動(dòng)作，通過(guò)收縮渠道政策提高出廠價(jià)等手段提升渠道信心，抬升價(jià)盤?！斑@幾年郎酒在渠道控價(jià)上做了很多工作，也獲得了很好的效果。如果能提價(jià)成功，對(duì)郎酒的品牌是一個(gè)很好的帶動(dòng)?！卑拙茽I(yíng)銷專家賈福春表示。

　　從郎酒的戰(zhàn)略布局與產(chǎn)能變化來(lái)看，針對(duì)紅花郎的這次漲價(jià)早已有跡可循。

　　紅花郎是郎酒2003年打造的戰(zhàn)略品牌，至今已有20年暢銷歷史。2011年郎酒躋身白酒“百億俱樂(lè)部”，其中紅花郎系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷售額超50億元。2017年，紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，自此紅花郎戰(zhàn)略“讓位”，托舉青花郎。

　　2021年，郎酒釋放紅花郎“回歸”信號(hào)，當(dāng)年有經(jīng)銷商透露，為保證品質(zhì)，郎酒已嚴(yán)格控制總投放量，初步顯露出控貨提價(jià)動(dòng)機(jī)。

　　2022年新年伊始，郎酒在一次品牌活動(dòng)中官宣紅花郎全面回歸。2023年1月，郎酒銷售公司將原青花郎事業(yè)部拆分為青花郎和紅花郎兩大事業(yè)部。紅花郎歷時(shí)近6年重新作為獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)作，顯示出郎酒大力打造紅花郎的意圖。

　　酒業(yè)家通過(guò)渠道調(diào)研了解到，紅花郎事業(yè)部的獨(dú)立能夠高效調(diào)動(dòng)資源，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)效率有明顯提高。疊加宴席市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，渠道端、消費(fèi)者端頻繁開展的活動(dòng)以及紅包激勵(lì)刺激下終端積極性的提升，2023年，紅花郎已成為白酒品牌在渠道市場(chǎng)動(dòng)銷最為突出的品牌之一。

　　2023年底，在郎酒股份江西省推介座談會(huì)上，紅花郎事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2023年紅花郎有望完成75億-80億元的銷售額，2024年突破百億元，成為又一個(gè)百億大單品。2023年12月31日，郎酒官宣回款和市場(chǎng)出貨兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)雙創(chuàng)歷史新高，銷售收入已突破200億元。渠道普遍認(rèn)為，紅花郎為2023年郎酒整體增長(zhǎng)貢獻(xiàn)重要力量。

　　此外，隨著郎酒天富生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn)，郎酒醬香年產(chǎn)能達(dá)到7萬(wàn)噸，儲(chǔ)能達(dá)22萬(wàn)噸，也為紅花郎的價(jià)值與投放量提供了有力支撐。

　　種種跡象顯示，紅花郎市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著、提價(jià)收獲渠道支持的背后，是郎酒對(duì)紅花郎主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略抬升的結(jié)果。

　　行業(yè)認(rèn)為，作為高端品牌，青花郎的價(jià)值已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，在醬酒回歸理性疊加消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，郎酒聚焦精力打造紅花郎，積極搶占醬酒次高端價(jià)格帶是明智之舉。

　　“稱得上是次高端大單品的品牌本來(lái)就少，如果聚焦醬酒來(lái)看，像紅花郎有20年歷史和市場(chǎng)基礎(chǔ)的大單品更是屈指可數(shù)，紅花郎在次高端賽道本來(lái)就有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這也是紅花郎提價(jià)的底氣?！俺啥冀?jīng)銷商劉紅（化名）向酒業(yè)家表示。