“澳洲酒終于回歸了，這比過(guò)年還讓人開(kāi)心”、“澳洲酒一定會(huì)讓所有葡萄酒感受到王者歸來(lái)的氣勢(shì)”……

　　3月28日下午，商務(wù)部發(fā)布2024年第11號(hào)公告稱，自2024年3月29日起，終止對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅；終止征收反傾銷稅后，不征收反補(bǔ)貼稅。

　　這意味著原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收的116.2%-218.4%的反傾銷稅將至此取消，澳洲酒將以零關(guān)稅的姿態(tài)重歸中國(guó)市場(chǎng)。

　　對(duì)所有澳洲酒從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是三年以來(lái)最令人振奮的消息，這一天也將作為澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)的里程碑事件載入史冊(cè)。但與此同時(shí)，澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)缺位的三年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已然發(fā)生翻天覆地的變化，如今，曾經(jīng)的“王者”重新歸來(lái)，還能寄望下一個(gè)“黃金時(shí)代”嗎？

　　回望澳洲酒在中國(guó)近十年來(lái)的發(fā)展，澳洲酒的崛起與落寞與關(guān)稅密不可分。

　　2015年，中澳《自由貿(mào)易協(xié)定》簽署，雙方簽署了包括澳洲酒在內(nèi)的產(chǎn)品未來(lái)五年內(nèi)關(guān)稅的階段性減免方案。自此，起泡酒以及小于2L容器的進(jìn)口葡萄酒和散裝葡萄酒，其關(guān)稅分別由14%、20%逐年開(kāi)始下降，并于2019年降至零關(guān)稅。奔富、天鵝莊、黃尾袋鼠等品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，澳洲酒登頂進(jìn)口葡萄酒第一。

　　中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，隨著關(guān)稅的不斷降低，澳大利亞葡萄酒的市場(chǎng)占比不斷增大：2015年23.4%，2016年24.7%，2017年26.7%，2018年27.1%；2019年在零關(guān)稅的刺激下飆升至35.54%，2020年上半年，更持續(xù)攀升至38.18%。

　　但成也關(guān)稅，敗也關(guān)稅。2020年7月6日，商務(wù)部收到中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞進(jìn)口葡萄酒的反補(bǔ)貼調(diào)查申請(qǐng)；8月18日商務(wù)部正式立案調(diào)查；2021年3月26日，商務(wù)部發(fā)布公告，決定對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口裝入2升及以下容器的葡萄酒征收116.2%到218.4%的反傾銷稅。

　　加征關(guān)稅的影響立竿見(jiàn)影。商務(wù)部發(fā)布的復(fù)審裁定公告中透露，2020年至2022年，澳洲酒進(jìn)口量分別為8.57萬(wàn)千升、0.47萬(wàn)千升和0.0317萬(wàn)千升，累計(jì)下降99.63%；占中國(guó)總進(jìn)口比重由27.46%降至0.15%。2023年1-6月澳洲酒進(jìn)口量為0.0105萬(wàn)千升，繼續(xù)維持下滑趨勢(shì)，占中國(guó)總進(jìn)口比重僅為0.14%；至此，澳洲酒在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的份額已由高峰時(shí)期的38.18%下滑到0.07%，已然降至冰點(diǎn)，市場(chǎng)份額被法國(guó)酒、智利酒、國(guó)產(chǎn)葡萄酒等瓜分。

　　同時(shí)，2023年11月，澳大利亞葡萄和葡萄酒協(xié)會(huì)的復(fù)審申請(qǐng)也透露，自雙反實(shí)施以來(lái)，澳大利亞對(duì)華出口商的數(shù)量從峰值的2382家降至115家，銳減95%，出口商數(shù)量的減少，直接降低了澳大利亞大規(guī)模出口的能力。澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的最新出口報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在截至2023年9月的一年里，澳大利亞葡萄酒出口額下降了11%，出口量下降了4%。該表現(xiàn)遠(yuǎn)低于長(zhǎng)期平均水平。出口到美國(guó)、英國(guó)的量額同步下降，出口額的跌幅達(dá)到了兩位數(shù)。

　　出口遇阻，澳洲酒庫(kù)存持續(xù)飆升，進(jìn)一步壓縮了澳洲酒的產(chǎn)量，根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（WineAustralia）發(fā)布的《2023年全國(guó)葡萄酒報(bào)告》（NationalVintageReport2023）顯示，2023年澳大利亞釀酒葡萄產(chǎn)量預(yù)估132萬(wàn)噸，比2022年下降24%，為2000年以來(lái)最低水平。與10年平均水平相比，減少的46.6萬(wàn)噸壓榨量相當(dāng)于約3.25億升葡萄酒。

　　事實(shí)上，不僅宏觀數(shù)據(jù)如此，呈現(xiàn)在微觀層面同樣如此。以中國(guó)市場(chǎng)賣得最好的南澳西拉品種為例，澳大利亞QVS集團(tuán)出口總監(jiān)王淵告訴酒業(yè)家，雙反之前之前澳洲最暢銷的南澳西拉的原酒價(jià)格為1.4-1.6澳幣/升，實(shí)際生產(chǎn)成本在0.8-1澳幣/升，但在雙反之后疊加多重因素影響，南澳西拉出廠價(jià)格在2022年曾一度降至0.25澳幣/升。盡管這兩年在逐步恢復(fù)，尤其是近期受中國(guó)放開(kāi)的利好消息鼓舞，價(jià)格上漲到0.45澳幣/升，但仍低于成本價(jià)一半左右。

　　王淵表示，“過(guò)去三年，澳洲倒閉了不少酒廠和貿(mào)易公司。從兩年前開(kāi)始，不少葡萄藤被拔除?！备Q一斑而知全豹，由此可見(jiàn)澳洲酒處境之艱難。

　　澳洲酒雖然回歸了，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)卻已不再是此前澳洲酒的”黃金時(shí)代”。

　　去年11月，國(guó)際葡萄與葡萄酒組織發(fā)布2023年全球葡萄酒產(chǎn)量初步評(píng)估報(bào)告，稱根據(jù)目前搜集到的29個(gè)國(guó)家的葡萄酒產(chǎn)量信息，2023年全球葡萄酒產(chǎn)量預(yù)計(jì)在241.7億升到246.6億升之間，比2022年下降7%，或?yàn)?2年來(lái)最低水平。

　　產(chǎn)量減少背后，直指消費(fèi)量的萎靡。全球知名葡萄酒學(xué)者KymAnderson的最新論文《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)怎么了?（What'shappenedtothewinemarketinChina）》指出，2005年至2017年間，中國(guó)在全球葡萄酒進(jìn)口中的份額增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到7%-8%。但是到2022年，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)量，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，都回落到了2006年的水平。

　　與此同時(shí)，受成本上漲、精品化趨勢(shì)等因素影響，葡萄酒的單價(jià)不斷上漲。進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，進(jìn)口葡萄酒量額普遍下滑的大趨勢(shì)之下，進(jìn)口單價(jià)卻整體上揚(yáng)。消費(fèi)量與消費(fèi)單價(jià)形成巨大的割裂，致使本就消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱的葡萄酒品類繼續(xù)在低谷徘徊。

　　雖然不是最好的時(shí)代，但可以預(yù)見(jiàn)的是，作為進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)曾經(jīng)的王者，澳洲酒在當(dāng)下的回歸，勢(shì)必將為整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)更多的新變量。

　　首先，澳洲酒的回歸必然推動(dòng)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額變化。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，澳洲酒的回歸雖然會(huì)利好中國(guó)市場(chǎng)，短期內(nèi)起到積極的刺激作用，但并不會(huì)推動(dòng)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)明顯的增量，更多的變化在于葡萄酒市場(chǎng)份額的再次分配。

　　上海圣加美圖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張軼表示，“澳洲酒的回歸，會(huì)對(duì)法國(guó)酒、智利酒、國(guó)產(chǎn)酒等產(chǎn)生一定的沖擊和擠占。”以目前進(jìn)口酒排名第一的法國(guó)酒為例，張軼指出，“澳洲酒的集中度非常高，奔富、夏迪、黃尾袋鼠等背后都有世界級(jí)的資本力量，而法國(guó)酒很難形成聚合力量去和澳洲酒的品牌矩陣進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>

　　不同于張軼的觀點(diǎn)，在深圳智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來(lái)，澳洲酒回歸可能短期內(nèi)會(huì)在某些特定的渠道和場(chǎng)景上，對(duì)國(guó)產(chǎn)酒產(chǎn)生一定的分流，但長(zhǎng)期來(lái)看，在消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)同度不斷提高的當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的崛起會(huì)是大勢(shì)所趨，不會(huì)因?yàn)榘闹蘧频幕貧w而受到影響。

　　潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱預(yù)測(cè)，“澳洲酒今年底可能會(huì)恢復(fù)到高峰時(shí)期1/3-1/2的量，如果沒(méi)有其他特殊情況，大概三年就能重回第一?！币髣P的觀點(diǎn)得到不止一位業(yè)內(nèi)人士的肯定，基于口感的適應(yīng)度、后續(xù)的資本力量、品牌集中度，澳洲酒最多三年，便能回到雙反之前的市場(chǎng)格局，重新占據(jù)進(jìn)口酒第一的位置。

　　其次，則是帶動(dòng)渠道品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　從品牌布局上看，酒業(yè)家關(guān)注到，自去年9月起，隨著澳洲酒回歸的積極信號(hào)持續(xù)釋放，業(yè)內(nèi)一些激進(jìn)的酒商紛紛調(diào)整內(nèi)部品牌結(jié)構(gòu)，為澳洲酒的回歸留足資金和空間。“我們從去年下半年，就開(kāi)始重新選品，增加了10多個(gè)澳洲酒品牌的代理”，北京酒中趣的Steven向酒業(yè)家透露。

　　從產(chǎn)品布局上看，即使同為奔富，也將因產(chǎn)地和貨源不同而受到內(nèi)部沖擊。成都酒云酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳朝暉告訴酒業(yè)家，“公司最近一直在和奔富溝通，本來(lái)準(zhǔn)備簽美國(guó)奔富的，但澳洲酒回歸之后，我們內(nèi)部討論后轉(zhuǎn)而關(guān)注澳洲奔富?！睋?jù)陳朝暉透露，“上周也有收到澳洲酒商報(bào)價(jià)，根據(jù)報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)放開(kāi)之后國(guó)內(nèi)原有的奔富現(xiàn)貨也將受到一定的沖擊?！?/P>

　　同時(shí)，澳洲酒回歸也將刺激中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)回暖。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)特邀常務(wù)理事席康表示，“中國(guó)移民澳洲過(guò)半甚至更高比例的人可能都直接或間接涉及移民酒商業(yè)，而能夠移民的基本都是在國(guó)內(nèi)社會(huì)有一定影響力的人，且移民酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，基本上都是通過(guò)圈層在賣的，憑借著這部分做澳洲移民酒投資老板的影響力，澳洲酒在中高端消費(fèi)圈層的氛圍能夠很快被帶起來(lái)?！?/P>

　　相比對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的推動(dòng)作用，殷凱認(rèn)為，澳洲酒的回歸更大的意義在于激活沉寂已久的葡萄酒市場(chǎng)。

　　殷凱指出，“澳洲酒缺位三年來(lái)，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的量持續(xù)下滑，品牌方在中國(guó)市場(chǎng)的收入及預(yù)算都在下降，聲勢(shì)較大的品牌活動(dòng)較以往減少很多，但隨著澳洲酒的臨近，這一現(xiàn)象或?qū)⒁虬闹蘧频絹?lái)的‘鯰魚(yú)效應(yīng)’而發(fā)生改變?！?/P>

　　“某知名葡萄酒巨頭已經(jīng)連續(xù)數(shù)年沒(méi)在春糖設(shè)展，但今年在成都卻在多個(gè)酒店和會(huì)展中心設(shè)展，可以看作是跟澳洲酒、奔富有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的大集團(tuán)為了應(yīng)對(duì)澳洲酒的回歸而做出的積極反應(yīng)?！币髣P表示。

　　受澳洲酒整體聲勢(shì)帶動(dòng)，澳洲原酒近期的訂單也增加不少。王淵向酒業(yè)家透露。“自去年9月開(kāi)始，中國(guó)很多散酒客戶已經(jīng)去澳洲選酒，過(guò)去兩個(gè)月，我們公司已經(jīng)簽完訂單并且收到錢的，就有幾百條柜?！?/P>

　　“現(xiàn)在澳洲酒的罐裝廠非常忙，我知道的好幾個(gè)灌裝廠的罐裝位都已經(jīng)排到了6月份，此外受前幾年國(guó)際貿(mào)易減少影響，目前南澳港口往中國(guó)的集裝箱數(shù)量有限，未來(lái)一定周期內(nèi)澳洲酒的海運(yùn)將比較緊張?！蓖鯗Y透露。

　　但需要注意的是，澳洲酒回歸雖然已塵埃落定，但熱度傳導(dǎo)到經(jīng)銷商和終端商尚需一些時(shí)日。

　　中國(guó)進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、萬(wàn)國(guó)酒聯(lián)（北京）國(guó)際酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)宋繼向酒業(yè)家表示，“目前澳洲酒的熱度主要還是集中在上游酒莊和進(jìn)口商層面，在經(jīng)銷商渠道尚無(wú)太大的波瀾”，這一觀點(diǎn)被不少經(jīng)銷商和終端商證實(shí)。長(zhǎng)沙葡壹精品酒業(yè)總經(jīng)理方奕指出，“目前國(guó)內(nèi)最缺的是消費(fèi)者，消費(fèi)需求沒(méi)起來(lái)，渠道也沒(méi)那么多勇氣去囤?！?/P>

　　觀望情緒同樣出現(xiàn)在一些進(jìn)口商身上，陳朝暉表示，“雙反放開(kāi)后，大量澳洲酒進(jìn)來(lái)，短期內(nèi)價(jià)格波動(dòng)會(huì)很大，之前高價(jià)的庫(kù)存價(jià)格可能會(huì)隨之往下降，這一時(shí)間大概需要1-2個(gè)月，出于避險(xiǎn)考慮，我們打算再觀望下?！?/P>

　　“對(duì)于澳洲酒的回歸，應(yīng)該持樂(lè)觀且謹(jǐn)慎的態(tài)度”，在王德惠看來(lái)，能從此次“雙反”取消受益的企業(yè)有兩類：一是本身就在中國(guó)有品牌影響力、渠道號(hào)召力的澳洲葡萄酒品牌，如奔富等富邑旗下品牌；二是擁有澳大利亞當(dāng)?shù)厣嫌钨Y源的酒企，政策放開(kāi)后，相關(guān)企業(yè)必然會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的促銷力度，從而消化庫(kù)存。

　　無(wú)獨(dú)有偶，殷凱也表示，“有一定品牌基礎(chǔ)、保持持續(xù)度，堅(jiān)持做市場(chǎng)推廣的品牌將在澳洲酒回歸的過(guò)程中占得先機(jī)?！?/P>

　　酒業(yè)家關(guān)注到，富邑在澳大利亞交易所提交的公告中表示，集團(tuán)重建中國(guó)業(yè)務(wù)的措施包括將奔富品牌的部分產(chǎn)品從全球其他市場(chǎng)重新分配回中國(guó)，為奔富入門級(jí)和高檔酒款重新建立分銷渠道，并計(jì)劃在中國(guó)擴(kuò)大銷售和營(yíng)銷資源以及品牌投資。

　　對(duì)于澳洲酒的放開(kāi)，富邑葡萄酒集團(tuán)CEO蒂姆·福特公開(kāi)向媒體表示，這一消息對(duì)澳大利亞葡萄酒行業(yè)以及中國(guó)的合作伙伴和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是重要里程碑。我們將開(kāi)始加大力度在華重建澳大利亞優(yōu)質(zhì)葡萄酒分銷網(wǎng)絡(luò)，不久之后，中國(guó)消費(fèi)者就能更多地品嘗到我們的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

　　為了應(yīng)對(duì)澳洲酒回歸之后的市場(chǎng)，天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)表示，“未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持品牌建設(shè)，以生肖酒、藍(lán)龍蝦、大使酒三大單品為引領(lǐng)，不斷探索和挖掘葡萄酒消費(fèi)場(chǎng)景，此外，公司還投入大量資源建設(shè)柔性供應(yīng)鏈將庫(kù)存前置。把簡(jiǎn)標(biāo)瓶裝酒庫(kù)存前置到中國(guó)保稅區(qū)，這一柔性供應(yīng)鏈將合作伙伴的拿貨周期從以前的2-3個(gè)月，大大縮短至現(xiàn)在的一周以內(nèi)，極大地提高合作伙伴的資金效率和供貨速度。”

　　“我們的澳洲酒計(jì)劃下周二開(kāi)始生產(chǎn)，預(yù)計(jì)5月底第一批澳洲酒會(huì)回到中國(guó)市場(chǎng)”，為了迎接澳洲酒的回歸，張軼重新梳理了圣加美圖的品牌結(jié)構(gòu)，在法國(guó)酒的布局上，將資源集中在拉菲羅斯柴爾德、卡思黛樂(lè)、菲利普羅斯柴爾德三大產(chǎn)品系列，而在智利酒方面，則僅保留了伊拉蘇這一單一品牌進(jìn)行布局，把空間和渠道空都留給了澳洲酒。