“上半年，貴州醬酒集團(tuán)簽約客戶同比增長166%；簽約金額同比增長41%，銷售和去年同期相比也實(shí)現(xiàn)了翻翻。”在2024年上半年白酒行業(yè)整體市場行情偏冷、競爭熱度激烈的弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化背景下，貴州醬酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高增長。

　　不久前，在2024濟(jì)南中酒展期間，貴州醬酒集團(tuán)黨委副書記趙亮做客酒業(yè)家專訪間，分享了貴州醬酒集團(tuán)上半年逆勢(shì)增長的原因及其最新戰(zhàn)略布局。

　　逆勢(shì)翻番增長，貴州醬酒集團(tuán)的三大關(guān)鍵詞

　　談及上半年的亮眼表現(xiàn)，趙亮分享了貴州醬酒集團(tuán)能夠逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)高增長的三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　首先是信任?！啊F州醬酒集團(tuán)’的金字招牌，賜予了我們先天的公信力，也強(qiáng)化了我們弘揚(yáng)醬酒文化的使命感與責(zé)任感，我們始終踐行誠實(shí)守信得經(jīng)營理念，贏得越來越多的合作伙伴信任，與我們一起邁入了高質(zhì)量發(fā)展的快車道?！壁w亮談到。

　　二是穩(wěn)行。他表示，貴州醬酒集團(tuán)始終堅(jiān)持守正創(chuàng)新，嚴(yán)格醬酒生產(chǎn)的1000多個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量把控，并結(jié)合市場的需求不斷創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品穩(wěn)步升級(jí)。在品牌投入上目前已投放覆蓋全國100多個(gè)城市、47000余塊媒體廣告?！皥?jiān)定品質(zhì)和品牌的長期主義，確保行穩(wěn)致遠(yuǎn)，就是我們的長期主義理念?！?/P>

　　三是服務(wù)。在廠商關(guān)系愈發(fā)重要的當(dāng)下，貴州醬酒集團(tuán)堅(jiān)持“親商、扶商、富商”的服務(wù)理念，與合作商建立起了良好的溝通機(jī)制，通過“爽口”醬酒、“爽心”文化、“爽業(yè)”模式的三爽發(fā)展理念，向合作商不斷釋放優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大合作伙伴的“朋友圈”和“事業(yè)圈”，實(shí)現(xiàn)廠商命運(yùn)與共?！拔覀儓?jiān)持廠商共贏模式，按需供貨，不壓庫存；也與消費(fèi)者的真摯對(duì)話，倡導(dǎo)有度消費(fèi)，從容生活?！?/P>

　　在宏觀的理念框架下，貴州醬酒集團(tuán)也意識(shí)到，白酒市場發(fā)展正從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)，新的渠道變革正在發(fā)生。“面臨新的市場環(huán)境，貴州醬酒集團(tuán)也在進(jìn)一步下沉和扁平化，大力發(fā)展渠道新商、跨界商，主動(dòng)擁抱新渠道和新終端，共同服務(wù)消費(fèi)者?！壁w亮介紹。

　　具體來看，一是構(gòu)建多元化品牌布局，充分結(jié)合新渠道的消費(fèi)者資源，定制化的打造多元產(chǎn)品矩陣，與新渠道一同進(jìn)行“專業(yè)化+精細(xì)化”運(yùn)營。“更高效地捕獲消費(fèi)動(dòng)態(tài)并及時(shí)給予反應(yīng)，通過從被動(dòng)賣貨向主動(dòng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，用多元產(chǎn)品更精準(zhǔn)地服務(wù)消費(fèi)者，逐步形成一定程度上的區(qū)域性或全國性的競爭優(yōu)勢(shì)，最大限度提升品牌的市場份額?！壁w亮解釋。

　　二是開拓細(xì)分市場，將動(dòng)銷活動(dòng)做細(xì)做精，增加消費(fèi)者的直接接觸，消除集團(tuán)品牌與消費(fèi)者之間的隔閡，如加入摜蛋賽事，參與婚禮宴席、企業(yè)/協(xié)會(huì)年會(huì)等異業(yè)活動(dòng)，多管齊下，開拓各行業(yè)細(xì)分市場。

　　堅(jiān)守國企品質(zhì)，貴州醬酒集團(tuán)的戰(zhàn)略定力

　　逆勢(shì)高增長背后，更是貴州醬酒集團(tuán)國資背景下戰(zhàn)略定力的體現(xiàn)。

　　一方面，作為貴州三大國有醬酒企業(yè)，以及唯一以省級(jí)產(chǎn)區(qū)加香型命名的大型國企，貴州醬酒集團(tuán)正以產(chǎn)能夯實(shí)品質(zhì)根基。趙亮介紹，目前貴州醬酒集團(tuán)年產(chǎn)能達(dá)3000余噸、基酒儲(chǔ)量達(dá)10000余噸。同時(shí)，其正在推動(dòng)的400余畝二期白酒基地項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)劃年產(chǎn)能12000噸，位列茅臺(tái)鎮(zhèn)單廠前三。

　　另一方面，在產(chǎn)品的打造上，貴州醬酒集團(tuán)則積極傳承和推廣貴州醬酒文化。目前，貴州醬酒集團(tuán)形成了包括貴醬令·根系列、令系列、醬系列三個(gè)系列的主營產(chǎn)品，以及貴醬令·貴州醬酒系列專銷主品、合作產(chǎn)品。

　　而其中尤為值得一提的根系列，外觀古樸清逸、雅致大美，酒體均按“12987”傳統(tǒng)工藝釀造，由8年以上主體酒和15年以上老酒調(diào)味而成，經(jīng)黃平、邱樹毅、吳天祥等12位知名酒業(yè)專家品評(píng)后出品。無論是在品質(zhì)還是品牌上，都是其作為國企的擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)。

　　“醬酒文化起源于漢武帝大贊‘甘美之’的貴州‘枸醬酒’?！白鳛閲螅覀冎铝τ谔綄めu酒的歷史淵源、釀造技藝及文化基礎(chǔ)，貴醬令·根系列的誕生，正是貴州醬酒集團(tuán)尋醬酒器物之根、尋醬酒技藝之根的初衷體現(xiàn)。”趙亮表示。

　　在2024濟(jì)南中酒展的金盛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，貴州醬酒集團(tuán)一舉斬獲三大權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，其中貴醬令·青醬根榮獲2024中國最具成長力產(chǎn)品獎(jiǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)也再一次得到驗(yàn)證。

　　“當(dāng)下是消費(fèi)理性、價(jià)格理性的雙理性時(shí)代，經(jīng)銷商的選品邏輯始終是在滿足消費(fèi)者的需求，性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比也成為消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)，品質(zhì)的基石愈發(fā)彰顯，品牌文化成為核心競爭力。

　　貴州醬酒集團(tuán)終堅(jiān)守國企品質(zhì)，嚴(yán)守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；穩(wěn)行品牌建設(shè)，堅(jiān)持長期主義；踐行陽明文化方法論，發(fā)展醬酒產(chǎn)業(yè)、弘揚(yáng)醬酒文化。”趙亮如是說。