作為西鳳酒旗下的戰(zhàn)略核心發(fā)展品牌之一，國花瓷西鳳酒在西鳳酒發(fā)展歷程中有著舉足輕重的作用。自2009年上市以來，國花瓷西鳳酒年銷售額持續(xù)位于高位，始終處于陜西白酒行業(yè)第一梯隊，成為助推西鳳酒回歸名酒一流序列、陜酒振興的重要力量。

　　在西鳳酒后百億時代元年、西鳳集團(tuán)“四步走”戰(zhàn)略部署“第三步”的啟航之年，國花瓷西鳳酒依舊保持了高昂的發(fā)展態(tài)勢。酒業(yè)家獲悉，今年上半年，國花瓷西鳳酒完成了全年51%銷售目標(biāo)，銷量同比增長11%，其中，電商渠道銷量同比增長138.49%。

　　國花瓷西鳳酒10余年來長盛不衰的秘訣是什么？在西鳳酒復(fù)興的關(guān)鍵時期，國花瓷西鳳酒如何實(shí)現(xiàn)品牌躍升、推進(jìn)全國化布局？帶著這些疑問，酒業(yè)家走進(jìn)西安國花瓷商貿(mào)有限公司，與其常務(wù)副董事長閆紅斌進(jìn)行了深度溝通。

　　集大唐“國花、國酒、國瓷”于一身，2009年國花瓷西鳳酒攜“大唐國風(fēng)”乘勢而來，一經(jīng)誕生便以突飛猛進(jìn)的銷量和市場擴(kuò)容，成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級典范，至今還引為行業(yè)佳話。

　　閆紅斌對酒業(yè)家表示，獨(dú)特的品牌定位、牡丹與新耀瓷精致感融為一體的外觀設(shè)計，讓國花瓷西鳳酒在西鳳家族中獨(dú)樹一幟，加上時代的紅利，使國花瓷西鳳酒這個獨(dú)一無二的品牌站在白酒行業(yè)前端，以爆發(fā)式增長成就行業(yè)驚嘆的“國花瓷現(xiàn)象”，在短短5年間就完成了第一階段的布局。

　　也就是2014年左右，政策影響之下，政務(wù)消費(fèi)占比急驟下滑到3%，商務(wù)與民間消費(fèi)占比分別為42%與55%，白酒行業(yè)主流消費(fèi)從高端政商消費(fèi)向由“消費(fèi)升級”為特征的大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，國花瓷西鳳酒也開啟了長達(dá)五年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期。“這一階段我們做了很多探索，重塑了品牌的價格體系、產(chǎn)品體系，重新審視了品牌戰(zhàn)略定位，提煉了全新的品牌價值體系，產(chǎn)品更加聚焦，品牌更加鮮明，市場也得到了進(jìn)步一的擴(kuò)張。”閆紅斌如是說。

　　2020年開始，西鳳酒開展了一系列的改革，提出了“重歸全國一流名酒序列”的奮斗目標(biāo)，明確了全國化的發(fā)展戰(zhàn)略，在此背景下，國花瓷西鳳酒開始第三階段的布局，核心即全國化、大單品戰(zhàn)略。

　　在西鳳酒從60億到100億的跨越中，國花瓷西鳳酒也成功構(gòu)建了以5年、12年、20年、30年為主體的產(chǎn)品體系，全力占位中高端價位帶。在全國化布局中，國花瓷西鳳酒陸續(xù)成立了福建事業(yè)部、深圳事業(yè)部、江蘇事業(yè)部、中部事業(yè)部等多個運(yùn)營中心，為品牌深入全國市場提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　截至2023年末，國花瓷西鳳酒省外市場銷售占比達(dá)到30%左右。從國花瓷“現(xiàn)象”到國花瓷“蝶變”，國花瓷西鳳酒深入品牌、產(chǎn)品、市場，建立了品牌勢能，積蓄了品牌力量。

　　2024年是西鳳后百億時代發(fā)展的開局之年。國花瓷西鳳酒披露的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國花瓷西鳳完成了全年銷售目標(biāo)任務(wù)的51%，銷量同比增長11%。其中，商超、團(tuán)購、電商等渠道均完成既定任務(wù)，電商渠道銷量同比增長138.49%，主推產(chǎn)品52度電商紀(jì)念單品自上市以來銷量突破 800 萬；省外陳列店數(shù)量同比增長16%……

　　閆紅斌提到，國花瓷西鳳酒曾在西鳳酒整體銷售占比超10%，西鳳酒當(dāng)前已經(jīng)提出雙百億的目標(biāo)，國花瓷西鳳酒也希望能為這一目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的力量。

　　為此，國花瓷西鳳酒一方面將持續(xù)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略。酒業(yè)家了解到，國花瓷西鳳酒早已將省內(nèi)與省外、線上與線下產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，在陜西省內(nèi)市場，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韻20、榮耀30等產(chǎn)品；陜西省外市場則布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韻20、甲等30年、50年等產(chǎn)品，構(gòu)建“省內(nèi)四大單品，省外五大單品”的產(chǎn)品策略。

　　為了拓展省外市場，國花瓷西鳳酒將堅持“招優(yōu)商，扶優(yōu)商”的原則，因地制宜，一地一策，打造樣板市場，與此同時還將打造渠道聯(lián)盟體。

　　另一方面，國花瓷西鳳酒也將堅持以盛唐文化為底蘊(yùn)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。在品牌發(fā)展的過程中，國花瓷西鳳酒以“來自大唐的國風(fēng)”為品牌特性，積極響應(yīng)“國潮”時代風(fēng)尚，推出“盛唐夜宴”IP，為消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)。日常傳播也將“大唐文化”貫穿始終，通過舉辦線下活動暨“詩酒年華”省內(nèi)巡回擂臺賽以及“觀影月”等系列活動，強(qiáng)化了品牌文化底蘊(yùn)。

　　除此之外，國花瓷西鳳酒還積極開拓國際市場。自2021年先后出口日本、韓國、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國家以來，國花瓷西鳳酒在海外市場便動作不斷。今年年初，國花瓷西鳳酒成為在烏干達(dá)坎帕拉召開的第19屆不結(jié)盟運(yùn)動峰會和第三屆南方峰會暨77國集團(tuán)峰會的指定用酒和國禮，為白酒國際化不斷助力。

　　以文化為引，以品質(zhì)為基，以渠道為核，國花瓷西鳳酒也將持續(xù)向上生長。閆紅斌也提到，國花瓷西鳳酒會不斷提升市場份額，加速全國化布局，為西鳳酒復(fù)興注入強(qiáng)勁動力。