據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)《2023年中國(guó)白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書》，白酒主力消費(fèi)群體出現(xiàn)“代際交替”。各大頭部酒企紛紛搶占年輕賽道，打破固有消費(fèi)圈層，加速“年輕化”。在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，年輕人群作為消費(fèi)主力軍，是品牌營(yíng)銷不能忽視的必爭(zhēng)之地。

　　被譽(yù)為“年輕人聚集地”的bilibili，近日在第111屆秋季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)主題為“新酒飲新生意”的酒類營(yíng)銷私享會(huì)，首次面向各大酒品牌，全面介紹了B站的酒飲內(nèi)容和消費(fèi)趨勢(shì)洞察以及酒類營(yíng)銷打法和資源。這預(yù)示著在B站這個(gè)擁有高濃度、高粘性年輕用戶的綜合視頻平臺(tái)，能做且適合做酒品牌營(yíng)銷和生意。在行業(yè)充滿不確定的時(shí)候，品牌應(yīng)該找到確定性的增量。亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)未來的增量，或許就在B站這群年輕人身上。

　　B站酒飲內(nèi)容熱度全面增長(zhǎng)

　　成為酒飲品牌年輕營(yíng)銷新陣地

　　在私享會(huì)《洞察年輕力量，發(fā)現(xiàn)酒飲新機(jī)》這個(gè)板塊中，bilibili的行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家分享了B站的的酒類生態(tài)趨勢(shì)。在B站七年的商業(yè)化進(jìn)程中，B站的用戶群體也在不斷成長(zhǎng)。今天的B站，日均活躍用戶超過1億，7成的90后00后人群都在聚集在這里，用戶粘性和付費(fèi)意愿都非常強(qiáng)。隨著90后而立&00后出入職場(chǎng)，酒飲的主力消費(fèi)群體正在迭代，昔日的漫畫少年成長(zhǎng)為社會(huì)擔(dān)當(dāng)?？焖龠M(jìn)入到人生筑巢期，酒飲消費(fèi)意愿和能力開始彰顯“起漲”的價(jià)值，酒飲的內(nèi)容熱度也全面增長(zhǎng)。25歲-30歲的人群對(duì)白酒偏好度最高，白酒興趣人群千萬，正如里斯咨詢《年輕人的酒——中國(guó)酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》中提到“B站等視頻平臺(tái)快速崛起，為年輕人提供了充分的酒飲教育?！?/P>

　　洞察表明，年輕人喝酒更在乎“情緒、氛圍感、儀式感”三大需求，“購(gòu)買前圍觀先”幾成新的消費(fèi)風(fēng)潮，年輕人更懂得繞開強(qiáng)勢(shì)說教和價(jià)格吸引，從B站這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)上尋找深度內(nèi)容的新認(rèn)知。

　　過去一年，B站上關(guān)于情緒表達(dá)的酒內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)109%，無論快樂還是EMO，酒都是讓情緒感受更深刻的催化劑。飲酒環(huán)境的體驗(yàn)需求更多元，日常生活因?yàn)榫贫鴦e有滋味：小到下班、換季，大到換房子、考大學(xué)，這些都是讓人想喝酒的場(chǎng)景和理由。

　　B站對(duì)年輕人的白酒、酒飲類的影響還在不斷發(fā)酵。B站已經(jīng)構(gòu)建出了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、品牌、UP主與年輕用戶的深度互動(dòng)生態(tài)。茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒等品牌已和B站達(dá)成了合作，一些新興品牌如光良酒業(yè)以00后、酒管夠?yàn)殛P(guān)鍵詞初創(chuàng)內(nèi)容，也獲得單篇點(diǎn)擊超70萬的不俗表現(xiàn)。

　　如何進(jìn)入到年輕人的內(nèi)心世界，B站食飲行業(yè)的營(yíng)銷專家們給出了斬獲年輕心的營(yíng)銷“六杯酒”和內(nèi)容資源形式

　　年輕一代之所以認(rèn)可B站，正是因?yàn)锽站持續(xù)不斷的在輸出年輕且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而這些好內(nèi)容又能反哺品牌，，酒品牌想要年輕化，可以嘗試和用戶先喝六杯“交心酒”。

　　第一杯酒是文化酒。通過文化名師團(tuán)、名人訪談欄目、高品質(zhì)紀(jì)錄片等形式共創(chuàng)深度內(nèi)容，講述品牌的新故事。

　　第二杯是創(chuàng)意酒，和年輕人溝通的方式要鮮活有趣，不要迂腐老套。用多元圈層內(nèi)容解鎖品牌的另一面。如“影視颶風(fēng)”用微觀視角展示微生物生長(zhǎng)發(fā)酵過程，講清醬香的奧秘。”綿陽料理”用復(fù)刻非遺美食的方式，帶領(lǐng)年輕用戶品嘗茅臺(tái)“獨(dú)特風(fēng)味”。

　　第三杯是節(jié)慶酒，在B站，年輕人正在過一種“很新的傳統(tǒng)節(jié)日”，以酒訴情，舊節(jié)新過。

　　第四杯是情緒酒，與年輕人情緒共鳴是走進(jìn)他們心里的重要一步。通過場(chǎng)景化內(nèi)容共創(chuàng)+品牌活動(dòng)企劃，讓品牌進(jìn)入年輕人真實(shí)的“生活日歷”。

　　第五杯、第六杯是興趣酒和場(chǎng)景酒。興趣內(nèi)容IP，文化圈層事件進(jìn)入年輕人的話題體系，將品牌內(nèi)容絲滑融入年輕用戶日常生活場(chǎng)景。

　　有了這六杯酒，接下來就是借助“大節(jié)點(diǎn)、大內(nèi)容”的東風(fēng)。B站內(nèi)容豐富，在廣度和互動(dòng)深度上形成了平臺(tái)獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，國(guó)創(chuàng)、晚會(huì)、紀(jì)錄片等不同內(nèi)容形式，可以為品牌的深度溝通創(chuàng)造多場(chǎng)景強(qiáng)覆蓋，全生態(tài)助力品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)。酒品牌正可以通過內(nèi)容之口，講品牌的好故事，走進(jìn)年輕人的世界。

　　在分享中了解，當(dāng)前有不少酒品牌都開始嘗試擁抱年輕人，在B站，借助年輕化的營(yíng)銷思維和打法，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕消費(fèi)群體的心智占領(lǐng)。布局未來消費(fèi)者，入局B站正當(dāng)時(shí)。