繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設第一槍后，天塞酒莊近日又借力2021年酒類行業(yè)第一展春季中酒展打響了渠道招商新年第一槍。

打響渠道招商新年第一槍

　　3月5日至7日，以“新格局、新機遇”為主題的2021中國高端酒展覽會（春季）在廣州盛大舉行。

　　作為2021年首場行業(yè)盛會、2021年度全球首場高端酒展覽會，本屆春季中酒展名酒云集、大咖齊聚、人氣爆棚。中國名莊的先行者、被譽為中國精品酒莊翹楚的天塞酒莊又一次成為中酒展的全場焦點。

　　據介紹，本屆春季中酒展參展品牌超200家，以白酒、尤其是醬酒企業(yè)為主。天塞酒莊代表中國精品葡萄酒與一眾醬酒企業(yè)同臺亮相，毫不遜色、風采更甚。

　　酒業(yè)家現場注意到，天塞酒莊布下了30平米的精美展位，并憑借著強大的品牌影響力吸引了眾多意向經銷商合作伙伴和葡萄酒愛好者前來業(yè)務咨詢與酒品品鑒。

　　春季中酒展期間，中國副食流通協會葡萄酒市場推廣專業(yè)委員會主辦的第二屆中國國際葡萄酒烈酒行業(yè)年會上，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經理沈偉敏發(fā)表主題演講《中國風土的崛起：天塞的實踐與思考》，從葡萄酒行業(yè)文化自信和國潮國貨崛起的背景下，闡述了中國風土的崛起趨勢，分享了天塞在扎根中國風土、新疆風土的基礎上如何從產品、品牌、渠道三個方面打造中國名莊的心得，引發(fā)了酒業(yè)同仁強烈關注、共鳴。

　　現場，天塞酒莊還以“暖意中酒展、粵見新機遇”為主題舉辦了一場品鑒會。在新疆天塞酒莊營銷有限公司品牌經理李杰靈的帶領下，經銷商品鑒了天塞酒莊T系列的T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒。

　　值得一提的是，這3款酒是T系列酒品的杰出代表，天塞酒莊品牌營銷大升級的產品表現，是2020APEC中小企業(yè)工商論壇唯一指定葡萄酒。數日前舉辦的“三國煮酒論天塞”線上云品鑒活動中，這3款酒業(yè)贏得了3個國家諸多葡萄酒大師與權威專家的一致贊許。

　　“天塞酒莊品鑒會現場座無虛席，工作人員不斷加座椅仍供不應求，不少酒商迫不及待咨詢合作事宜，不舍地放下酒杯，不等品鑒會結束便匆忙趕去天塞的展位進行洽談。”有與會經銷商告訴酒業(yè)家。

　　天塞酒莊在春季中酒展期間的種種跡象表明，繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設第一槍后，其已迅速打響了渠道招商的新年第一槍。

　　如果說2020年“十年十城全國巡回盛典”為天塞酒莊的全國化布局打下了堅實基礎，此次參與春季中酒展則是天塞酒莊深耕廣東、發(fā)力華南的重要舉措。

　　廣東，中國第一酒類消費大省，葡萄酒消費大市場。廣東省酒類行業(yè)協會會長彭洪在春季中酒展期間披露，廣東省2020年市場體量約560億元。

　　在廣州舉辦的春季中酒展則為酒類品牌搭建了一個掘金廣東、布局華南的高質量招商平臺。中酒展組委會公布的數據顯示，截止3月7日下午4時，登記入館的專業(yè)經銷商數量達到2.11萬，人氣非比尋常，且多為華南6省的經銷商。

　　有行業(yè)人士指出，大力度參與春季中酒展，釋放了天塞酒莊打造中國精品葡萄酒大品牌的實力與決心，也釋放了其致力于在全國范圍內尋求優(yōu)質合作伙伴的信號。這也是天塞酒莊逆勢而上，大力進行品牌發(fā)聲與尋找合作伙伴的有益嘗試?？陀^上，天塞酒莊也為葡萄酒品類發(fā)聲和持續(xù)性發(fā)展又一次貢獻了向上的力量。

中國精品葡萄酒暖春將至

　　整體來看，近年來，中國葡萄酒仍顯低迷。

　　國家統計局數據顯示，2015年到2019年，國產葡萄酒產量、銷售額和利潤均呈下跌趨勢。

　　這五年，國產葡萄酒產量由2015年的116.11萬千升快速下降至2019年的45.15萬千升；銷售額由2015年的466.05億元降至2019年的145.09億元；利潤由2015年的52.14億元降至2019年的10.58億元。

　　中國酒業(yè)協會公布的2020年1-11月數據顯示，葡萄酒利潤呈現整體大幅下滑，155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.56億元、同比下降51.85％，全面落后于白酒、啤酒，甚至不及黃酒。對此，沈偉敏認為，問題出在中國市場上存在不少未達市場需求標準的葡萄酒產品，這造成了中國消費者對中國葡萄酒板塊的不信任。

　　好在，整體來看，近年來中國葡萄酒品質逐漸上升，且得到了越來越多行業(yè)人士、消費者的認可。

　　業(yè)界普遍認為，以天塞酒莊為代表的精品葡萄酒是改變這一局面的重要力量。

　　十年來，天塞酒莊對標國際產區(qū)、扎根中國風土，在焉耆產區(qū)心無旁騖煉品質，對標世界品質打造中國名莊，精耕細作、種好葡萄釀好酒，自主創(chuàng)新技術、換道變速超車，致力于打造對標世界品質的中國名莊，國人提供高品質、值得信賴、高性價比的酒莊酒服務，并在消費者培育方面作出了較大的貢獻。

　　“我們參照國外精品酒莊的管理理念，在2800畝的葡園精耕細作，引入專職葡園管理團隊，一方面種好葡萄，另一方面探索、了解風土。國外酒莊一年上一堂課，通過百年來的累積。天塞酒莊一年要上幾十堂課，只為更好地總結這里風土?！鄙騻ッ舾嬖V酒業(yè)家。

　　顯然，十年如一日的努力、執(zhí)著已經有了回報。無論是國內外的權威賽事，還是在精品渠道，天塞酒莊都有不錯的表現。

　　酒業(yè)家了解到，截至目前，天塞酒莊已斬獲國內外頂級賽事大獎200余項，并曾兩度榮獲RVF中國優(yōu)秀葡萄酒評選年度最佳酒莊，堪稱中國精品酒莊酒行業(yè)的杰出標桿。

　　作為中國精品酒莊的翹楚，天塞酒莊也得到了國家領導人的關注和贊許。去年六月，全國政協主席汪洋在新疆調研時對天塞酒莊進行了重點考察，并對天塞酒莊給予了高度肯定。

　　“釀好酒這件事是我們可以把控的，但是打造中國葡萄酒的品牌是需要外因的，不過我們已經明顯感受到中國風土崛起的東風到了?！鄙騻ッ舯硎?。

　　沈偉敏認為，中國葡萄酒崛起的核心是品牌崛起，品牌崛起的核心是文化自信。隨著文化自信和國潮的到來，中國民族品牌崛起的東風已經到來，中國消費者正在轉向中國葡萄酒。特別是以90后、95后、00后為代表的年輕消費者，他們成長于中國國力快速發(fā)展的年代， 對國產品牌、國潮、國貨更加認可。這是天塞酒莊的動力所在，更決定著中國葡萄酒的未來。

　　從天貓旗艦店等電商渠道，沈偉敏看到了中國精品葡萄酒成長的可能性和機會點。據介紹，2020年雙十一，天塞電商銷售額同比暴增891%。天塞線上渠道消費人群中，65%以上為35歲以下人群，其中，18至30歲消費人群占比逐年升高?！拔覀儓孕牛磥碇袊菲咸丫频尿寗恿σ欢ㄊ悄贻p人?！?/P>

　　據沈偉敏介紹，過去一年，天塞酒莊把握住了中國葡萄酒轉為危機的重要時間窗口：成立營銷公司，以專業(yè)團隊運作市場與銷售；推出以天塞T系列為核心戰(zhàn)略產品線，打造經典的酒莊酒產品，拔高品牌高度，并積極擁抱年輕消費人群，電商渠道產品年輕化；集中品牌投入，打造國產精品葡萄酒大品牌，成就中國名莊；精細深耕重點渠道，打造扎實的業(yè)務基礎。得益于此，天塞酒莊逆風而上，實現自身發(fā)展的同時也為行業(yè)注入了信心和力量。

　　令人欣喜的是，在天塞等葡萄酒品牌的努力和推廣下，近年來，消費者對中國葡萄酒有了更多的了解、接觸和更深的認識，認可度也逐步提高。葡萄酒智情機構Wine Intelligence發(fā)布的報告顯示，今年大多數葡萄酒生產國都轉向購買國產葡萄酒，這一點在中國表現得最為明顯。數據顯示，49%的中國受訪者對中葡萄酒的信心高于疫情爆發(fā)前的水平；54%的中國受訪者表示，他們現在購買的中國葡萄酒數量高于疫情爆發(fā)前的水平。

　　有行業(yè)觀察人士認為，在政府部門、行業(yè)協會的推動下，天塞酒莊等葡萄酒企業(yè)與經銷商攜起手來、共同開拓，持續(xù)為消費者釀造、奉上立足中國風土的品質佳釀，屬于中國精品葡萄酒的暖春必然會加速到來。