千億級光瓶酒風(fēng)口，舍得酒業(yè)選定沱牌“出戰(zhàn)”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，近年來光瓶酒市場持續(xù)增長，過去五年市場增速達(dá)20%，且預(yù)計(jì)未來3-5年，光瓶酒市場規(guī)模有望擴(kuò)容至1200億元。隨著消費(fèi)升級的大勢所趨，高品質(zhì)已經(jīng)打破消費(fèi)者“光瓶酒廉價(jià)”的印象，高線光瓶酒成為酒企紛紛搶占的市場，沱牌邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　前不久上市的沱牌六糧，是沱牌發(fā)力高線光瓶酒市場的扛鼎之作，以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的情感共鳴，喚醒消費(fèi)者對沱牌的品牌印記，是舍得酒業(yè)開啟雙品牌戰(zhàn)略的重要舉措，在舍得酒穩(wěn)中有進(jìn)的同時(shí)，全力打造沱牌品牌，使其成為舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的護(hù)城河。

加碼高線光瓶

沱牌“喚醒”消費(fèi)者記憶

　　今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)上，舍得酒業(yè)正式提出雙品牌戰(zhàn)略，這成為沱牌進(jìn)入發(fā)展新階段的標(biāo)志性事件。短短兩個(gè)月時(shí)間以來，沱牌的聲音就沒有間斷，亮相首屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)和第十五屆中華老字號博覽會(huì)，熱播電視劇《小舍得》、《美好的日子》中也有著沱牌的身影。

　　面對千億級光瓶酒市場，沱牌自然不會(huì)錯(cuò)過，這些動(dòng)作是最好的證明。當(dāng)然，沱牌也是有備而來。據(jù)了解，從消費(fèi)升級角度來看，光瓶酒的主流價(jià)格帶不斷攀升，從過去以10-20元為主到30-60元價(jià)格帶變成高線光瓶主流價(jià)格帶，是名優(yōu)白酒發(fā)力的主戰(zhàn)場?；诖?，沱牌集中火力，聚焦高線光瓶酒市場。

　　今年春糖期間，沱牌六糧隆重亮相，是發(fā)力光瓶酒市場的又一戰(zhàn)略級大單品。單從命名上看，彰顯出沱牌的品質(zhì)自信，采用舍得酒業(yè)特有的六糧釀造工藝，以優(yōu)質(zhì)高粱、大米、大麥、小麥、玉米、糯米釀造而成，無論是品質(zhì)還是顏值，都可以看出沱牌對這款新品的誠意。

　　更為重要的是，沱牌六糧的上市，使其和沱牌特級T68這款產(chǎn)品之間有效互補(bǔ)，再以沱牌曲酒93分復(fù)刻版等為引領(lǐng)，形成一股合力，搶占高線光瓶酒市場的新一輪發(fā)展機(jī)遇。對此，沱牌制定詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃：將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，沱牌加碼光瓶酒市場的意圖非常明顯，同時(shí)優(yōu)勢也非常明顯，選擇在這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)開啟光瓶酒的賽道，沱牌不僅僅是想喚醒經(jīng)銷商和消費(fèi)者對中國名酒的認(rèn)知，更重要的是打造舍得酒業(yè)的第二增長曲線，為舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能、為老酒戰(zhàn)略賦能。

打響雙品牌戰(zhàn)略

沱牌是最好的選擇

　　很多業(yè)內(nèi)外企業(yè)在打造雙品牌時(shí)，往往采取推出一個(gè)全新品牌，形成差異化定位，或者采取收購的形式，但是舍得酒業(yè)并沒有選擇打造全新品牌或者收購其他品牌，而是將目光聚焦到沱牌。

　　沱牌，是舍得酒業(yè)“夢想開始的地方”，以它作為雙品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要支點(diǎn)，再合適不過。從“射洪春酒寒仍綠”的詩句，便足以說明沱牌的悠久歷史和美譽(yù)度。到了1989年，在全國白酒第五屆評選會(huì)上，沱牌曲酒以其“窖香濃郁、綿軟醇厚、清洌甘爽、尾凈余長、尤以甜凈”的獨(dú)特風(fēng)格，被授予國家名酒金質(zhì)獎(jiǎng)，榮獲“中國名酒”的稱號。進(jìn)入90年代，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的廣告歌曲就響徹祖國大江南北，讓沱牌成為家喻戶曉的國民品牌。

　　沱牌的高光時(shí)刻還不止于此，創(chuàng)造連續(xù)三年全國銷量排名行業(yè)前三，最輝煌的時(shí)候曾登頂行業(yè)第一的寶座，累計(jì)銷量達(dá)到50億瓶，成為一個(gè)時(shí)代的記憶。

　　由此不難看出，舍得酒業(yè)打造雙品牌戰(zhàn)略有著天然的優(yōu)勢，“中國名酒”的殊榮、消費(fèi)者心智中根深蒂固的品牌印記，都是其加速復(fù)興的有利條件。

　　值得注意的是，作為長期關(guān)注光瓶酒發(fā)展的咨詢機(jī)構(gòu)，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢分析認(rèn)為，光瓶酒將拓寬酒業(yè)規(guī)模新賽道，過去名優(yōu)酒都看盒裝酒，未來后百億、后千億時(shí)代要看光瓶酒，成為酒業(yè)新的增長極，光瓶酒將是名酒基本盤不可或缺的組成部分，現(xiàn)在正處于光瓶酒第三次擴(kuò)容時(shí)期，全國名酒、區(qū)域酒企、區(qū)域特色化企業(yè)都有機(jī)會(huì)。在這種情況之下，沱牌的強(qiáng)勢回歸，加碼高線光瓶酒市場，無疑將為舍得酒業(yè)構(gòu)筑一個(gè)牢固的基本盤，一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)做好市場，為未來長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　對任何一個(gè)企業(yè)來說，開啟雙品牌戰(zhàn)略并非易事，不僅考驗(yàn)企業(yè)的品牌實(shí)力，更考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力，從過往的輝煌歷史和未來的市場潛力來看，沱牌是舍得酒業(yè)開啟雙品牌戰(zhàn)略最好的選擇，更是決勝未來強(qiáng)有力的支撐。