剛剛過去的2023年，郎酒成為渠道經(jīng)銷商談及最多的品牌之一。這一年，紅花郎在渠道宴席爆發(fā)，青花郎成功實現(xiàn)價值提升，以郎牌特曲為代表的兼香產(chǎn)品也跑出“黑馬”速度，讓行業(yè)看見郎酒“第二增長極”的實力與成色。

　　從2019年提出“大兼香戰(zhàn)略”，到郎牌特曲、小郎酒、順品郎形成差異化特色強勢品牌矩陣，再到2023年喊出兼香百億目標，短短數(shù)年間，郎酒濃醬兼香經(jīng)歷了搶跑、壯大與蝶變。

　　按照郎酒的規(guī)劃，2024是郎酒濃醬兼香撞線百億的一年。郎酒距離這個目標還有多遠？近日，酒業(yè)家從郎牌特曲事業(yè)部獲悉，2023年，郎牌特曲實現(xiàn)銷量翻番增長，全新升級的郎牌·黑馬特也在下半年爆發(fā)出強勁的市場潛力。郎牌特曲的勢不可擋，或許就是郎酒濃醬兼香即將實現(xiàn)階段目標的強烈信號。

　　2023銷量翻番

　　郎牌特曲、郎牌·黑馬特奠定2024高勢能基調(diào)

　　郎牌特曲的炙手可熱，與其2023年的數(shù)次重要產(chǎn)品升級關系密切。

　　2023年2月8日，郎酒濃醬兼香戰(zhàn)略正式發(fā)布。郎牌特曲T系列2023版全面升級、包裝時尚煥新，帶來全新的濃醬兼香品質(zhì)體驗，也為全年系列產(chǎn)品的升級迭代精彩開場。

　　隨后的5月，煥新升級的郎牌特曲T系列正式進入各地市場。其一香多味、融而不同的濃醬兼香型酒體受到消費者喜愛，成為大眾喜愛的兼香白酒價值之選；包裝方面，以彰顯力與陽剛的新徽標、飛揚向上的瓶身線條與箭頭，帶來更具品質(zhì)感的視覺體驗；與此同時，郎牌特曲的福利也隨之升級，不僅將開瓶掃碼玩出新花樣，誠意送出“郎牌特曲定制周大福兔年限量版金條”，還針對宴席市場拿出真金白銀，以大牌名表好禮相贈。值得一提的是，這次回饋行動很快“見真章”。據(jù)了解，當時郎牌特曲在半個月時間內(nèi)席卷餐桌，登上15000余場、240000余桌宴席，一時間成為新的宴席用酒代名詞。

　　郎牌·黑馬特展現(xiàn)出的潛力也不容忽視。2023年9月13日，郎酒秋釀開窖大典在郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)隆重舉行。大典現(xiàn)場，郎牌·黑馬特全新升級發(fā)布，產(chǎn)品立足極致品質(zhì)、名酒基因，依托郎酒莊園與龍馬酒莊品味賦能，聚焦百姓宴會、商務宴請兩大消費場景，定位300元價位帶。

　　不論是在秋釀節(jié)點完成升級發(fā)布，還是從“郎牌特曲黑馬特”到“郎牌·黑馬特”的品牌升級，都足以證明這一“2.0版本”的郎牌·黑馬特已然躋身郎酒濃醬兼香的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。與此同時，面世數(shù)月以來，郎牌·黑馬特市場反響熱烈，消費者滿意度節(jié)節(jié)攀升，這也讓行業(yè)對2024年郎牌·黑馬特的發(fā)展?jié)摿τ辛烁嗟钠诖２簧俳?jīng)銷商預測，郎牌·黑馬特將逐漸成為為同價位段產(chǎn)品中品質(zhì)、品牌、品味最優(yōu)的兼香產(chǎn)品之一。

　　從2023年上半年郎牌特曲三重升級成為宴席用酒代名詞，到下半年郎牌·黑馬特展現(xiàn)“黑馬”潛力，郎牌特曲緊緊抓住五一、國慶兩個重要的消費旺季，借助市場打開的窗口與大手筆的福利活動，在上半年和下半年分別掀起了兩波“郎酒濃醬兼香熱”。與此同時，以郎牌特曲、郎牌·黑馬特為主的郎酒濃醬兼香產(chǎn)品，正以豐富的自我革新，形成一股強勁合力，共同奠定了郎酒濃醬兼香的高勢能基調(diào)。

　　郎酒濃醬兼香

　　沖出區(qū)域藩籬的“黑馬”

　　可以說，郎酒濃醬兼香的崛起，是其全國市場布局形成合力的必然結果。

　　酒業(yè)家近期了解到，郎牌特曲在2023年快速布局空白市場，全國化市場進程進一步加快，尤其在華東、華北、華南等市場增長迅猛。

　　在這一現(xiàn)象背后，2023年大量好商、優(yōu)商選擇代理郎牌特曲，也成為了一種渠道趨勢。

　　經(jīng)銷商的目光總是敏銳的。從品類大環(huán)境來看，兼香型白酒以兼具產(chǎn)能和品質(zhì)基礎的特性以及符合當前消費者多元化口感的需求，成為了行業(yè)眼中的價值洼地。藍海背后，兼香賽道也逐漸要面對區(qū)域化藩籬、分散度高、品牌力不足等全國化進程中的問題和瓶頸。

　　在2023年之前，兼香賽道尚未出現(xiàn)成功實現(xiàn)全國化的品牌。從目前的兼香格局來看，區(qū)域品牌向外突圍無疑有著更大的難度。而規(guī)模已經(jīng)跨過200億、躋身行業(yè)頭部的郎酒，對于全國化這件事，不僅有一系列成功先例，也有很多可復制的經(jīng)驗。因此，在行業(yè)看來，郎酒濃醬兼香的迅猛發(fā)展，或許就是兼香白酒真正實現(xiàn)全國化的機會。

　　經(jīng)銷商對于郎牌特曲的追捧，在很大程度上代表著渠道對于郎酒濃醬兼香發(fā)展前景的信心。這種信心不僅基于頭部品牌效應，也因為看見郎酒發(fā)展兼香的決心，并為此付諸的長期投入與行動。

　　2023年2月8日，郎牌特曲經(jīng)銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，郎酒將堅定“扶好商、樹大商、廠商共贏”的三商政策，利潤是支撐郎酒做強、做長、做大的最基本要求。為此，郎酒會保證廠家、商家都盈利。郎酒將大力支持、扶持想做強、做長、做大且有能力的商家大發(fā)展。

　　而隨著兼香提升至戰(zhàn)略高度，郎酒長期堅持、不斷投入，縮短管理鏈條，充分授權放權，推動資源下沉。對潛力大、積極主動配合工作的商家加大投入，實事求是地解決市場問題。從渠道反饋來看，郎酒一年前的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)。廠商攜手全面實現(xiàn)兼香落地目標更加清晰，也讓其兼香的全國化發(fā)展落地有聲。

　　站在“至高點”的郎酒

　　讓百億兼香更具象

　　郎酒能否在2024-2025年實現(xiàn)兼香百億目標？行業(yè)在觀望，也在等待。而在更多熟悉郎酒的業(yè)內(nèi)人士看來，答案已經(jīng)趨于肯定。因為從多個維度來看，郎酒都已站在兼香發(fā)展的歷史機遇至高點，具備奮力沖刺的條件。

　　從戰(zhàn)略的前瞻性與體系化程度來看，郎酒濃醬兼香戰(zhàn)略提出后經(jīng)歷5年進化，已登上兼香型白酒發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。

　　郎酒濃醬兼香，是兼香型白酒的開創(chuàng)者、兼香型白酒的代表者、濃醬兼香型白酒國家標準主要起草者。2019年，汪俊林提出“大兼香戰(zhàn)略”，正式搶跑兼香賽道。此后郎酒濃醬兼香矩陣不斷更新，濃醬兼香戰(zhàn)略提升至更高地位。2021年-2023年，在復雜多變的環(huán)境下，包括郎牌特曲、小郎酒在內(nèi)的郎酒濃醬兼香產(chǎn)品保持連年大幅增長。2023年2月，汪俊林再次宣布郎酒濃醬兼香戰(zhàn)略升級，提出兼香100億元目標，郎酒濃醬兼香成為濃醬兼香市場第一、濃醬兼香郎酒成為大眾喜愛產(chǎn)品的目標，并從五大維度發(fā)布了郎酒“五星兼香價值體系”。這樣層層遞進的戰(zhàn)略進階，是郎酒濃醬兼香實現(xiàn)百億目標的戰(zhàn)略保障。

　　從“噸位”硬實力來看，郎酒站在產(chǎn)能的歷史高點，在兼香賽道擁有難以撼動的產(chǎn)能優(yōu)勢。

　　2023年9月，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)204釀酒車間首釀開窖取酒，車間內(nèi)2800余口窖池已全面投產(chǎn)，兼香原酒產(chǎn)能增加近萬噸。10月23日，隨著郎酒重陽下沙，郎酒天富生態(tài)釀酒區(qū)同步揭牌投產(chǎn)，宣告郎酒站上了7萬噸醬酒年產(chǎn)能的歷史新高。酒業(yè)家了解到，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)儲酒已達20萬噸（高品酒），全面建成后，產(chǎn)區(qū)年產(chǎn)原酒將達15-20萬噸，儲酒量將達50萬噸。坐擁赤水河左岸醬香黃金產(chǎn)區(qū)、兼得長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能布局，難出其右的產(chǎn)能規(guī)模，都是郎酒實現(xiàn)百億目標的底氣。

　　從品牌實力來看，郎酒正站在品牌勢能的歷史高點，為兼香插上騰飛的翅膀。近5年來，郎酒從重回百億陣營到邁過200億規(guī)模，產(chǎn)能接近翻倍。用汪俊林的話說，這是百年郎酒的歷史性升級、郎酒新百年的歷史性開局。在三品戰(zhàn)略的引領下，郎酒在品質(zhì)、品牌、品味三大維度都有領先于行業(yè)的建樹。不論是首屈一指的郎酒莊園成為白酒愛好者的向往之地，還是首家頒布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準則》，又或是打造三品節(jié)、會員節(jié)等郎酒自己的節(jié)日，創(chuàng)新烏鎮(zhèn)實踐，牽手矛盾、魯迅文學獎，郎酒的品牌建設思路與成果，已展現(xiàn)出領先行業(yè)的明顯優(yōu)勢。站在這樣的勢能之上，郎酒濃醬兼香迎來最好發(fā)展機遇。

　　種種跡象表明，站在“最高點”的郎酒，讓百億兼香目標更加具象。而在郎酒的戰(zhàn)略引領、產(chǎn)能加持、品牌賦能下，郎牌特曲作為構成兼香百億目標的重要組成部分，也將在2024年持續(xù)壯大品牌矩陣，煥發(fā)市場活力，向行業(yè)展現(xiàn)拼搏、進取、騰飛的“郎”式兼香底色。